第23章 小商品批發(fā)市場
接下來的時間，季中杰陸續(xù)走訪了剩下的“老客戶”，賣掉的和預定出去的加起來有五十多只。江畔那邊屬于意外之喜，也銷出去十幾只。姐夫那邊也答應幫忙，不過短時間還看不出來成效。
小商品市場那邊季中杰專門去了一趟，收獲還真不小。
這年頭能出來做生意的，雖然都是常人眼里的“社會閑散人員”，沒個正經工作，但不可否認，這些人悄沒聲息的，賺得比可比常人多多了。
所以這識貨的大有人在。
市場里有一家賣文具的，賣的東西雖然不起眼，可老板租的鋪位是市場里最大的，生意也是最好的。來的客人要么是單位采購，要么是家長給孩子買，反正都是電子表的潛在客戶。而且只要忙的過來，老板都會親自把客人送到門口，回頭客也不少。
季中杰觀察了一番，老板做生意確實很有一套。
從頭溜到尾，確定整個市場還沒有賣電子表的，季中杰便拿定主意，選擇這家文具店作為突破口。
走進店內，只見貨品雖多，但陳列整齊，毫無一般小攤販的雜亂之感。店老板年輕，白色短袖衫，黑色長褲，腳踏回力鞋，未語先帶笑，打眼一見印象非常好。
“同志您好，有什么需要，我給你幫您介紹?！?p> 果然，說話也挺客氣。
季中杰也不想磨磨唧唧，自己可是有硬貨的。
“您好，您這有電子表賣嗎？”
“喲，您也要電子表呀，這我可沒有，我們店這種小鬧鐘，您需要嗎？”說著，轉身從貨架上取下一個小型機械鬧鐘。
季中杰上手看了看，問道：“老板，聽您這話，最近有很多人找你買電子表？”
“可不是，電子表、機械表都有人問，不過電子表問的人多些，可這些高檔玩意兒我這小店哪里會有，只能讓他們去國營商場看看?！边呎f邊嘆氣，既無奈又可惜。
“可商場里頭貴呀，又經常缺貨，想趕新鮮又舍不得花大價錢，可不是只能到外頭來尋摸?！奔局薪苎普T。
“這我怎么會不知道，可我實在沒處去倒騰啊?！?p> 鋪墊到這，季中杰準備切入正題了。
“如果有人能給您供貨呢？質量方面和商場里的沒差，款式說不定更多更全?！?p> 老板忽地抬起頭，雙眼發(fā)亮。
“嗯？您的意思……”
季中杰直接從包里取出幾種款式的表，一字排開在柜臺上，微笑說道：“您看看貨先?！?p> 老板也是見過好東西的，尤其是問的人多了，他還特意去商場里看過，和眼前的東西一模一樣。
這年頭是沒有假貨一說的，只要沒毛病，就是好東西。
放下手里的卡西歐，老板心里很有些戀戀不舍，這東西他看了也喜歡，這筆生意他內心已經同意了八分，只差談價了。
“您這生意怎么個做法？”
“電子表我確實有一批，您是識貨的人，商場里是什么價位您肯定有數，我既然和您談生意，肯定得讓您有的賺?！?p> 季中杰把心里計算好的價格一一報出來。
“這種沒有包裝盒的最便宜我算您十塊錢一只，這種香港產的我統(tǒng)一給您30，日本產的卡西歐130，三洋120。”
報完價的季中杰心里其實有點忐忑，說是批發(fā)，可這價格依然是他賺了大頭。
“您這價格有點高啊，而且我肯定不是一只一只的拿貨，您看您稍微降點價成嗎，也讓我有個賺頭?！?p> 這老板也是有些急了，但他對電子表這塊兒確實兩眼一抹黑，該怎么要價他心里一點譜也沒有。其實他哪怕多砍一點，季中杰猶豫一下也會答應，畢竟成本實在是低。
一看老板是個不懂行的，季中杰也不會上趕著把到手的錢讓出去，不過多少也要給人家點甜頭，生意才能長久。
于是，季中杰低頭沉吟了一會兒，裝作肉疼的說到：“同志，我這貨也拿的艱難，成本高的我都不想提，不過既然咱們要合作，我也得拿出點誠意。您看這樣行不行，如果您一次進的多，我給您打點折。比如這種便宜的，如果您一次拿貨超過50只，我給您九折，100只八五折，如果超過200只，我吃點虧，給您個八折，八折封頂。”
老板心里也默默盤算，零售價商店里最便宜也要18，哪怕進價不打折，他一只也能凈賺一大半，這買賣可以做。
“那這些呢？”老板指了指有包裝的那些。
“這些也一樣，進的越多，折扣越多?！?p> 見老板語氣松動，季中杰心里暗喜。
老板對這個價格已經其實很滿意了，不過他能把文具店經營的有聲有色，肯定是個心里有成算的。
“這生意我可以做，不過我有一個要求，您要是能答應，咱們就接著談，要是不能答應，您就當認識了一個新朋友，咱們買賣不成仁義在?！?p> “有什么要求您直說就是了?！奔局薪懿慌滤崾裁匆螅瑔螁芜@個價格他就穩(wěn)賺不虧的，無非是額外有些約束條款罷了。
果然，這老板提出了一個限制性附加條件。
“您看我們這個市場，說大不大說小不小，誰家賣點什么，左鄰右舍那是一清二楚，但凡有些暢銷貨，不出一個月，人家總能搞到一樣的，簡直防不勝防。不瞞您說，我這個店是這里最大的，同類店鋪里面我們家也是生意最好的，您跟我合作絕對不會虧。所以你看這樣行不行，您手上貨只供給我一家，當然只在這個區(qū)域內，您要是零賣的話隨您的意?！?p> 這要求一點也不過分，市場還沒培育起來，季中杰也不想東賣一家西賣一家，左手和右手打架。而且他還上著班，也沒時間應付那么多下家。如果這家店真能做的起來，一個區(qū)域對接一家，他能省下不少力氣。
“沒問題，這要求我答應了，獨門生意更好做，你賣的得多，我只有高興的份兒！”季中杰哈哈大笑。
確定了價格，兩人再來商議數量，老板也不敢一下子拿太多，低檔的50只，港產的10只，三洋和卡西歐各2只。
這一趟算下來，季中杰又將進賬1350塊，這生意簡直一本萬利！
要不了多久，當初的3000多本金就能收回來，季中杰覺得這短短一兩天，他受的刺激比錢幾十年都多。