第九十五章 招商（2）

　　招商大計遇到重大困難，這對于趙振來說真是巨大的打擊。

　　糧食問題當然是他馬上要面對的問題，不解決恐怕要出大亂子。

　　還有另外一個問題，是他一直在心里盤算的房地產(chǎn)大計。之前玉泉新城，這個房地產(chǎn)主要是解決城市居民的身份認同問題，以及居者有其屋的社會穩(wěn)定問題。

　　現(xiàn)在再膠州灣這邊的房地產(chǎn)事業(yè)，則是依托工商業(yè)和國際貿(mào)易，那可是國際化大都市的路子??！這年頭，能有安全、舒適的居住和營商環(huán)境，趙振不相信賣不出好價錢。

　　但是，一切前提的前提，都是要那些商人肯來才行??！

　　趙振讓孔之黎先下去，自己一個人在營帳里喝著小酒發(fā)呆。

　　其他人知道這是家主在想事情，這個時候沒啥緊急的事情，就別進去打擾他。

　　第二天下午，趙振又找人把孔之黎叫來。

　　孔之黎進門一看，就發(fā)覺趙振的精神狀態(tài)很好。

　　“老孔，來來坐……我問你幾個問題哈……”趙振道。

　　“南宋那邊的人，最想要啥？”

　　孔之黎略一沉吟，道：“最想要的，恐怕是鐵器和馬匹……”

　　趙振點點頭，“那咱就賣給他們鐵器和馬匹！”

　　孔之黎一聽，嚇了一大跳：“萬萬不可啊，家主！這鐵器和馬匹，乃是官府禁止出售給南宋的??！”

　　趙振斜著眼睛道：“是嗎……”

　　孔之黎看著趙振的表情，不自然的咳嗽了兩聲，道：“也不是完全不能，不過也都只能偷偷摸摸的，可不敢大張旗鼓的整啊……”

　　“咱就是偷偷摸摸啊，誰說要大張旗鼓了？”趙振嫌棄的看著孔之黎：“你做生意這么多年，寧教人知，莫叫人見的道理，也不懂末……只要他們抓不住把柄，沒有證據(jù)，那就是沒有……懂嗎？！”

　　孔之黎打了個哆嗦，“是！”

　　這就是趙振想了一天一夜，終于想明白了的，問題的關(guān)鍵。

　　其實，人家商人不是不愿意來，肯定是你提供的利益不夠大，不夠誘惑。

　　只要利益足夠大，肯定會有人來。

　　就像后世著名馬姓哲學(xué)家的論斷：要是有百分之三百的利潤，商人就愿意冒殺頭的危險。

　　一切資本都是逐利的，要是想讓商人來，你就得給他們最想要的東西。

　　之前自己總是從自己的角度出發(fā)，想著讓人家賣給自己糧食，然后自己只是用酒、茶、煤油這些高附加值的產(chǎn)品來交換。但是，卻沒有想想，人家到底需要什么。

　　經(jīng)過換位思考，趙振明白，這會兒南宋最需要的就是鐵和馬。

　　金滅北宋，占據(jù)中原，對于南宋朝廷最大損失，并非土地，而是資源。其中最核心的就是鐵礦。

　　北宋時期，90%的鐵礦產(chǎn)自北方。因此，南宋時候，幾乎沒有鐵礦可用。其實，缺鐵也是南宋無力北伐的其中一個因素。

　　金朝自然知道這個問題所在，因此，卡死鐵器和馬匹的交易，讓南宋非常的難受。

　　雙方關(guān)系比較好的時候，金朝也愿意多少交易一些鐵器和馬匹，換來他們需要的茶葉和絲綢。但是一旦關(guān)系惡化，就立刻切斷。

　　沒有茶葉和絲綢，最多就是難受一點。沒有鐵器和馬匹，就沒法打仗，就會沒命的。所以，南宋在這個問題上，吃虧不少。

　　當然，金朝也不是鐵板一塊，有不少大膽的商家和勛貴為了賺錢，自然也會走私一些，大賺其錢。

　　既然勛貴能干，他趙振也能干！而且，他那些冷兵器的真實成本，低的嚇人。

　　用糧食釀造成烈酒，再用烈酒來換成銀子，然后用銀子賄賂官兵，最后把制式兵器從倉庫抬出來。

　　這樣算下來，一把上好的馬刀，恐怕還要不了5文錢。然后這樣一把刀，換成糧食，怎么也能搞出一石吧。

　　這樣來回算一遍，百倍利潤都不止??！

　　關(guān)于從官兵倉庫里拿兵器的事情，早先趙振還曾經(jīng)擔(dān)心會出事。后來還是羅三語重心長的說了一句安慰他的話：“沒事的，大不了就走水……”

　　趙振恍然大悟，怪不得記載了辣么多火災(zāi)啊什么的，原來都是有原因的啊……

　　既然策略已定，孔之黎趕緊收拾行裝，然后帶上十多個護衛(wèi)就打馬出發(fā)了。

　　這次他們前往的目的地，是位于盱眙軍的榷場，也就是后世著名的小龍蝦產(chǎn)地，江蘇盱眙。

　　從移風(fēng)鎮(zhèn)到盱眙，大概千余里路程，孔之黎緊趕慢趕，中間還在驛站換了馬匹，這樣用了7天時間，就趕到了盱眙。

　　盱眙榷場的位置，其實算是在南宋境內(nèi)。不過既然是榷場，那么就會有一些方便兩邊商人進出的措施。

　　孔之黎在這方面也不會沒有準備，這次也專門在泗州的衙門辦了進入榷場交易的短引文書。這種短引，需要花費10兩銀子，是孔之黎他們可以進入盱眙榷場交易的憑證。

　　短引的交易范圍是有很大限制的，只能在一個榷場進行交易。而與之相對的是長引，就可以在大范圍進行交易。

　　不過，孔之黎他們也只是來“招商”，并不是真的在這里做交易，自然也沒那么多講究。

　　這次，孔之黎他們輕裝簡姓，自然不可能帶什么大宗的貨物。為了讓自己看起來自然一些，也就一人帶了一點貂皮、珍珠、人參這些，扮成做毛皮珠寶的北貨商人。這些東西體積小，貨值高，容易攜帶。

　　到了盱眙榷場，管理榷場的吏員跟他們義正言辭的強調(diào)了一番交易的紀律。

　　“……不得私下交易……買賣雙方必須尋得牙人，居中交易……要繳納商稅、牙稅……每次只能攜帶一般的貨物進入榷場交易……不得出售銅鐵、硫磺、硝石……不得出售糧米、醋酒……”

　　一通教育下來，饒是孔之黎記憶力超群也還是感覺有點犯暈。

　　看著那吏員一副義正言辭的樣子，孔之黎趕緊袖口一滑，十兩銀子過手。

　　那吏員在袖子里掂量了一下，感覺滿意了，這才換上笑容。

　　“……其實，也沒那么多麻煩，你們只要尋得官牙人，就能辦好了……”

　　孔之黎也是個精明的，立馬打蛇隨棍上：“大人……不如，今晚杏花樓，小的做東？小人可是帶了上好的仙醞酒而來啊……”