第065章 現(xiàn)在入股不可能

　　第二天早上，王義開車帶著劉美艷到了林佳的家。

　　兩個(gè)人沒上樓，就在車?yán)锏戎旨涯概?p>　　林榮榮辦完了入學(xué)手續(xù)，王義三個(gè)人離開了學(xué)校。

　　辦公室很大，裝修很簡潔，沒有花里胡哨的東西。

　　碩大的會(huì)議室里坐著一名年輕漂亮的女孩子，正低著頭看著電腦。這是蘇錦，祝笑笑的好朋友，也是競爭對手。

　　林佳暗暗思忖，看起來笑笑的對手很強(qiáng)勁。

　　王義伸出手，給兩名女人互相介紹。

　　“蘇錦，這是林佳，林女士。”

　　“師姐，這是蘇錦，我們的程序員。”

　　兩個(gè)女人互相打過招呼，坐了下來。

　　王義簡單地公司概況和產(chǎn)品計(jì)劃向林佳做了介紹。

　　林佳緩緩地說道：“我有一個(gè)問題，可以問嗎？”

　　王義說道：“可以，隨便問?！?p>　　林佳：“你們公司的產(chǎn)品，贏利點(diǎn)在哪里？”

　　王義：“網(wǎng)吧和網(wǎng)吧軟件系統(tǒng)?！?p>　　林佳搖了搖頭，說道：“我指得是hello123，免費(fèi)郵箱，TT游戲和聊天軟件。”

　　這是一個(gè)關(guān)鍵性的問題，按照王義的構(gòu)想，這四部分軟件，都是為了培養(yǎng)用戶的黏度，贏得了用戶，自然就有了盈利的空間。用網(wǎng)吧和網(wǎng)吧管理軟件的盈利，來支持這些應(yīng)用，這些應(yīng)用怎么盈利，王義卻從來沒有想過。

　　hello123和免費(fèi)郵箱可以靠廣告，TT游戲和TT聊天軟件可以靠會(huì)員付費(fèi)。

　　“我討厭廣告。”蘇錦毫不客氣地說道。

　　王義說道：”hello123的盈利模式，可以通過向各網(wǎng)站收取首頁位置的費(fèi)用，當(dāng)然，我們得做到第一，才有可能收取高額的費(fèi)用?！?p>　　林佳不置可否，王義繼續(xù)說道：“剩下的可以采取會(huì)員制，使交費(fèi)的會(huì)員享受不同級別的服務(wù)，例如有100項(xiàng)服務(wù)，非會(huì)員可以享受70項(xiàng)服務(wù)，剩下的30項(xiàng)服務(wù)職能由會(huì)員享用。

　　這就同擼串一樣，路邊大排檔能擼串，高檔酒店也能擼串，但是享受不一樣。我相信有一部分用戶會(huì)為了更好的服務(wù)而付費(fèi)?！?p>　　林佳：“還有嗎？”

　　當(dāng)然還有，但是沒必要說了，王義覺得這些已經(jīng)夠了。

　　林佳說道：“可這需要大量的基礎(chǔ)用戶?！?p>　　王義說道：“沒錯(cuò)，需要大量的基礎(chǔ)用戶，所以，我才做hello123和免費(fèi)郵箱。

　　hello123不用說了，現(xiàn)在網(wǎng)民上網(wǎng)第一件事就是打開hello123查找他們需要的網(wǎng)址。

　　免費(fèi)郵箱，其實(shí)是個(gè)用戶粘度很強(qiáng)的服務(wù)，一名用戶如果使用我們的郵件，他會(huì)產(chǎn)生大量的來往郵件，很難離開。這是一個(gè)很穩(wěn)定的流量接口。

　　聊天軟件同樣如此，一個(gè)用戶在聊天軟件上有了很多朋友，讓他換另一款聊天軟件，朋友都沒了，你覺得他會(huì)舍棄這個(gè)建立已久的社會(huì)關(guān)系嗎？”

　　林佳：“有免費(fèi)的可以使用，免費(fèi)用戶很難轉(zhuǎn)變成付費(fèi)用戶。這種消費(fèi)觀念很難轉(zhuǎn)變。而且，你可能不太懂維護(hù)一個(gè)郵箱的費(fèi)用是多少。2000人的郵箱系統(tǒng)，一年的費(fèi)用是7萬?！?p>　　林佳：“按照你的構(gòu)想，百萬級別的郵箱系統(tǒng)，需要多少錢？”

　　蘇錦：“2100萬?！?p>　　林佳微微一笑：“沒有盈利的郵箱。TT聊天軟件和游戲需要的資源更多，你猜猜看，你的網(wǎng)吧盈利夠不夠？“

　　王義：“姐，你今天是來打擊我的嗎？”

　　林佳：“有句熟話叫什么來著？步子？”

　　劉美艷：“步子大了，容易扯著蛋?！?p>　　王義狠狠地瞪了劉美艷一眼，劉美艷吐了吐舌頭。

　　林佳：“我當(dāng)然不是要打擊你，你的想法不錯(cuò)，但是這就和燒水一樣，有人將它加熱到90度，后續(xù)無力。而有的人在90度繼續(xù)燒，燒到100度，水沸騰了。你愿意先燒水還是后燒水？”

　　王義想一直燒水，做行業(yè)首創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者?？磥碜约哄X多了，膨脹了，潛意識里也在圖著那些虛名。

　　今天林佳的話，讓他意識到，沒有錢，一切都無從談起。

　　hello123的成本很低，維護(hù)成本也不高，這個(gè)項(xiàng)目一直保留下去。

　　郵箱維護(hù)成本高，但是研發(fā)成本不高，可以先在內(nèi)部使用，等時(shí)機(jī)成熟了再面向公眾。

　　林佳：“你想保留TT游戲和聊天軟件？”

　　王義：“你寂寞嗎？”

　　林佳……

　　王義：“孤獨(dú)寂寞冷?！?p>　　大部分人的社交圈子既有限，又充滿了各種限制。

　　我只有幾個(gè)朋友，我憋著大量的話卻在現(xiàn)實(shí)生活中找不到可以述說的對象。

　　在網(wǎng)絡(luò)世界里，我可以和陌生人傾訴而不需要承擔(dān)任何后果。

　　電話，一般只能是同事，朋友，親戚，而且費(fèi)用極高。

　　筆友，寫信，效率太慢。

　　只有這個(gè)聊天軟件，你可以暢所欲言，分享不為人知的秘密。

　　你的社交圈，會(huì)以你為中心，無限擴(kuò)大。

　　你可以想象你有成千上萬個(gè)朋友和你聊天嗎？你甚至可以和60萬網(wǎng)民同時(shí)成為朋友。

　　游戲也一樣。今天我們是四個(gè)人，打個(gè)比方，我喜歡圍棋，蘇錦喜歡打撲克，劉美艷喜歡象棋，林佳喜歡跳棋。

　　我們都想玩游戲，但是我們之間的愛好都不同，如果我們想在一起玩兒的話，其中必然有三個(gè)人要妥協(xié)。

　　如果你去參加棋牌舍。和你有共同愛好的人，也不過十幾個(gè)人，而且你們的時(shí)間也不一定會(huì)同步。

　　你休息的時(shí)候，他可能在工作，他休息的時(shí)候，你可能在工作，這樣你們也很難湊在一起玩游戲。

　　而在網(wǎng)絡(luò)上，你可以找到幾百上千和你有共同愛好的人，其容必然有和你時(shí)間同步的人，你們可以隨時(shí)隨地的在一起玩游戲。

　　你們可以想象一樣幾十萬的人同時(shí)在聊天，或者同時(shí)在玩游戲。

　　這兩個(gè)完全可以整合在一起，一起玩的開心的朋友，自然想聊聊天；聊天聊的開心的朋友也可能想一起去玩游戲。

　　溝通，分享，隱秘。

　　我相信我們的用戶不會(huì)少的。

　　用戶多了，自然有盈利的空間?！?p>　　王義的長篇大論把林佳忽悠了，她說道：“我不要年薪，我要入股。”

　　王義說道：“我現(xiàn)在不缺錢，入股不可能?！?p>