第五十章:方汝仁覺得(作者覺得)
今天的艾爾莎婚慶是郭小虎創(chuàng)辦以來最輝煌的一天,當然,也可能是僅有的一次輝煌,但所有員工都對接下來的路充滿信心,就連那些個不支持郭小虎,甚至有了跳槽想法的員工都堅定了信念,往后的路他們要一起走,他們要和艾爾莎婚慶一起在婚慶行業(yè)打響名氣。
從質(zhì)疑,到確定,再到堅信,究竟是什么讓他們有了這么大的轉(zhuǎn)變?是因為這場簽單會?還是因為方汝仁?都不是,而是因為一個人,只因為一個人,郭小虎。
有雄心、野心、斗志的人,都想跟著一個有想法、活力、遠見的老板,之前他們覺得郭小虎是個好老板,但絕對不是他們心中渴望的老板,但今天,當他們看到郭小虎的一個決定造就的場面,他們終于是打心底里佩服郭小虎的魄力和眼光,他們覺得,跟著這樣的老板是有出路的。
?。ㄊ遣皇怯X得這些人也太隨便了?其實不是的,當一個人跟你們說的再多跟著我絕對有肉吃的話,也比不上他的決定和選擇所帶來的結(jié)果,在實際面前,言語太過蒼白,沒有說服力)
會場中,方汝仁按照自己所寫的劇本開始演講,他的演講并不是非常激情,也不是很煽情,而是理性中帶著溫暖,因為他覺得,婚姻,不是激情的產(chǎn)物,也不是感動的結(jié)果,而是真正感受到溫暖之后的理性產(chǎn)物。
婚姻,看得不是過去,也不是現(xiàn)在,而是以后,所以他的演講內(nèi)容可以說是非常有針對性,恰到好處,主講婚姻觀、愛情觀、價值觀,生活習(xí)慣、相處方式、沖突解析等。
當方汝仁問了一句,“你們知道什么是婚姻嗎?”
沒人回答,雖然他們自己有答案,但是他們在等方汝仁的答案。
方汝仁見沒有人回答自己,便自問自答,“婚姻,不是一張紙,也不是兩個人睡在一起,更不是為了生孩子,婚姻,是讓自己幸福的同時,讓身邊的人也一起幸福?!?p> 臺下的人覺得很有道理,便微微點頭,表示認同。
方汝仁又問,“你們是依照什么去選擇和你結(jié)婚的那個人?”
又是沒人回答。
沒關(guān)系,方汝仁照樣自問自答,“愛情?物質(zhì)?還是家庭?肯定有人為了愛情,也有人為了物質(zhì),更有人為了家庭,這是對的,因為每個人都有自己的選擇權(quán)利,但我想說,真正的婚姻,不能只有愛情,也不能只有物質(zhì),更不能只為家庭,三者應(yīng)該都有,在愛情的基礎(chǔ)上,考慮物質(zhì),最后歸于家庭,這樣的話婚姻才能長久,才能幸福?!?p> 說完,臺下的人又點頭,因為他們覺得有道理,婚姻就應(yīng)該考慮多面性。
方汝仁第三次發(fā)問,“你們覺得婚慶公司能給你們提供什么幫助?”
還是沒人回答。
方汝仁再次自問自答,“首先我們得了解婚慶這兩個字,簡單明了的說,就是為新人量身打造適合的婚禮,這一點,婚慶行業(yè)的每一家公司都可以做到。但是當婚禮結(jié)束后,完成金錢交易,雙方就再無‘瓜葛’了,這一點,我是很不認同的。”
這時候,臺下有一個年輕人提問,“難道你覺得還應(yīng)該有什么交易?”
這個人的出現(xiàn)不是安排好的,但方汝仁想說,兄弟你真棒,就需要你提出這個問題!
方汝仁看了看那個人,然后看向臺下所有人,微笑道:“我覺得既然你愿意相信這家婚慶公司可以為你帶來最美好、最難忘的婚禮,那么相對的,這家婚慶公司也應(yīng)該為你們的婚后服務(wù),并且是一生。”
話音一落,全場一片嘩然,從未聽說過這么一個觀念,婚慶公司還要為客戶服務(wù)一生?如果日后婚姻出現(xiàn)危機,婚慶公司負責(zé)?如果離婚了,婚慶公司有補償?
頓時,臺下的人都覺得這位‘方老師’有些有些逗了,同時,他們也想聽聽,他會做出怎樣的解釋。
方汝仁站在臺上可以清楚的看到臺下很多人的表情以及相互之間的竊竊私語,并且也能聽到一些悄悄話,基本上都是對他的質(zhì)疑。
不過,這就是方汝仁要的效果,因為接下來他要說的相當于一顆定時炸彈,或者一錘定音,在掀起驚天駭浪的同時,讓這些人選擇艾爾莎婚慶。
只見他神色不變,依舊保持微笑,道:“婚姻不可能是一帆風(fēng)順,總會有磕磕絆絆,如果不能解決好,那么就會遭遇婚變,并且開始的越幸福,結(jié)束的越痛苦。我認為,當婚姻出現(xiàn)危機的時候,應(yīng)該出現(xiàn)的不是情感專家,也不是心理咨詢師,而是當初的那家婚慶公司,為什么這么說?你們可以想想,你們?nèi)松凶蠲篮玫幕槎Y是誰創(chuàng)造的?是婚慶公司,那么能引起你們內(nèi)心中最美好的回憶也只能是婚慶公司。當你們感情不順,你們可以來婚慶公司感受別人的幸福,當你們的婚姻惡化,你們可以問問當初為你們操辦婚禮的那個人,問問他,為什么當初的你那么幸福,現(xiàn)在卻不幸福了,相信他會給你最好的解決方法和希望。那么當將來你們老了,你們的銀婚、金婚都可以放心的交給這家婚慶公司操辦,這也代表著你們相互的心一如既往,始終如一?!?p> 停頓了下,方汝仁繼續(xù)說,“選擇婚慶公司就和選擇伴侶一樣,不是選擇最好的,而是選擇懂你的?!?p> 臺下之人,無不鼓掌,瞬間,掌聲如雷,轟隆作響。
這一刻,他們忽略了臺上人的年齡,這一刻,方汝仁就是一位人生導(dǎo)師!
他們對方汝仁說的話認可,對他這個人更加認可。
這就是說話的藝術(shù)和一個人的魅力。
也是一個優(yōu)秀講師必須具備的能力。
這一刻,方汝仁前所未有的自信,他做到了,他戰(zhàn)勝了自己,他終于站在了臺面上,侃侃而談,談笑風(fēng)生。
在掌聲結(jié)束后,也到了這場簽單會的最后一步了。
方汝仁面色嚴肅,鄭重道:“艾爾莎,不是最貴的,也不是最優(yōu)秀的,但絕對是最懂你的,你選擇了我們,我們會用愛為你們的婚姻保駕護航,這個期限是一生?!?