第二十六章 做大生意

　　楊老板的小糧店那里，他外孫女回來(lái)向他道：“外公，你說(shuō)那個(gè)人不尋常，他還真是個(gè)怪人！你知道嗎？他把整整一車(chē)子的酒一文錢(qián)都不要直接都送給悅來(lái)客棧了?！?p>　　“免費(fèi)送給悅來(lái)客棧？”楊老板愣了下，片刻后卻又認(rèn)真道：“果然是個(gè)厲害的人物??！”

　　“你還說(shuō)他厲害？這么多酒他就這么白送人明明就是傻嘛！”

　　楊老板搖頭認(rèn)真道：“如果他的酒只是一般的酒，他白白送出去當(dāng)然沒(méi)什么用。如果他的酒真的是特別的好酒的話，他現(xiàn)在送給悅來(lái)客棧以后的回報(bào)可就大了！”

　　他外孫女還是不懂，楊老板又解釋道：“蘭兒，你想，悅來(lái)客棧那里來(lái)往旅客多，他的酒若在那里有了名氣銷(xiāo)路，以后他的生意就會(huì)順暢起來(lái)。就好比你能做出一樣好東西想拿出去賣(mài)錢(qián)，但別人不知道你東西的好就不會(huì)來(lái)買(mǎi)你的，但如果你主動(dòng)送出去先讓部分人知道你東西的好，以后才會(huì)賣(mài)的好。那小子果然不簡(jiǎn)單啊！”

　　他外孫女也沉思起來(lái)。

　　軒玉這樣的做法在現(xiàn)代是最常用的廣告推銷(xiāo)方式，但在那時(shí)還是新奇的。

　　軒玉和騰駿回來(lái)了，只見(jiàn)騰天勤正等著，他道：“你們這么早就回來(lái)了？”

　　騰駿仍先不滿的叫道：“林大哥可真夠大方的，這么多好酒他就這么都白白送走了！”

　　騰天勤也有點(diǎn)心疼道：“軒玉，你這可是真的有點(diǎn)過(guò)了?！?p>　　軒玉笑道：“你們看著吧，我們很快就會(huì)有大生意自己送上來(lái)的。好了，我們繼續(xù)做酒吧?！?p>　　三人接著繼續(xù)忙著，臨近傍晚時(shí)，突然外面有人叫道：“請(qǐng)問(wèn)林宗林老板是在這里嗎？”

　　林宗回應(yīng)了下出來(lái)，只見(jiàn)正是他送酒的那個(gè)悅來(lái)客棧的老板，此時(shí)那個(gè)老板完全恭敬的神色道：“林老板，你的酒可真的是不錯(cuò)，你給我的那批客人都已買(mǎi)光了，他們還問(wèn)明天還有嗎？林老板，你現(xiàn)在還有多少這樣的酒，都給我吧，價(jià)錢(qián)好說(shuō)！之前你送我的那份價(jià)錢(qián)也都給你補(bǔ)算上，行不行？”

　　軒玉如釋重負(fù)的笑了，旁邊騰家兄弟倆也是先吃驚接著轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)軒玉的巨大佩服。軒玉指著屋子道：“眼下我這里就只有這么點(diǎn)?！?p>　　老板看了下道：“這點(diǎn)量可不夠，你們能不能生產(chǎn)得快點(diǎn)？”

　　軒玉道：“我們也是剛來(lái)到這里，就三個(gè)人，再快也就這點(diǎn)速度了?！?p>　　老板馬上道：“這樣，我可以幫你們招勞力。只要你能滿足我的供應(yīng)量，還有什么要求你盡管提！”

　　軒玉道：“那這樣吧，我們就把這個(gè)廢棄村莊作為生產(chǎn)基地了，請(qǐng)你幫我們招點(diǎn)人過(guò)來(lái)把這里的舊房舍都修繕一下，我們還需要雇傭一批會(huì)制酒的工人，這樣才能加快生產(chǎn)速度?！?p>　　“行！這事我來(lái)給你們安排！”

　　都談妥后那老板先回去了。軒玉向騰家兄弟倆自得道：“怎么樣？這下我們的生意不就來(lái)了嘛？”

　　兄弟倆佩服得五體投地道：“我們真是服了你了，我們以后可跟定你了?！?p>　　“行了，抓緊干吧！以后我們可有的是生意要接了?！避幱裼值溃骸暗任覀?cè)谶@里穩(wěn)定下來(lái)后，你們就把你們的家人都接來(lái)吧，別再過(guò)兩地分離的日子了。”

　　騰家兄弟倆這下更加感動(dòng)，從此他們也是一心一意忠心耿耿的跟著軒玉。

　　就這樣，軒玉的酒很快在當(dāng)?shù)赜辛嗣麣?，不僅悅來(lái)客棧，其他飯店甚至哈城以外的地方也都慕名來(lái)軒玉這里購(gòu)酒，軒玉的生意自也越來(lái)越大。有時(shí)軒玉也想著，或許自己前世現(xiàn)代的林家酒秘方也是現(xiàn)在通過(guò)自己這么傳下去的也未定。

　　就這樣過(guò)了兩個(gè)月后，此時(shí)那個(gè)原本早廢棄的小村落已煥然一新成為了軒玉的白酒生產(chǎn)基地，所有的殘破房屋都被修繕新了，招了上百個(gè)工人在那里制酒作業(yè)，軒玉已完完全全成了那里的大老板主子，騰家兄弟倆也成了他的左膀右臂擔(dān)任技術(shù)員和監(jiān)工。

　　一天，騰駿突然緊張的來(lái)找軒玉道：“林大哥，不好了，外面來(lái)了很多人一齊氣勢(shì)洶洶的趕來(lái)，好像要來(lái)找我們麻煩。”

　　軒玉一愣，嚴(yán)肅問(wèn)道：“是不是下面的工人在外面闖禍了？”軒玉給下面招來(lái)的工人開(kāi)出的薪資待遇可不低，但有一個(gè)要求，就是他們不能好斗好賭，如果敢在外面惹是生非自己一定嚴(yán)懲不貸。

　　騰駿道：“這倒不是，那些人都是哈城還有附近其他酒坊的人，可能是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在搶了他們的生意所以他們合在一起來(lái)找我們了?！?p>　　軒玉這下又平靜下來(lái)，道：“這我也早料到了，走吧，去看看?！避幱裰溃诖藭r(shí)這個(gè)時(shí)代畢竟不像現(xiàn)代，沒(méi)有什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)的法律，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不平衡失控容易造成雙方武斗沖突，但眼下自己的生意事業(yè)才剛發(fā)展起來(lái)，他本也不想和其他任何人無(wú)緣無(wú)故的過(guò)不去，萬(wàn)事還是要盡量做到以和為貴。

　　軒玉和騰駿出去，只見(jiàn)騰天勤已召集了工人還拿上家伙準(zhǔn)備械斗的樣子，軒玉馬上喝道：“你們這是干什么？把家伙都放下！所有人都回到自己的崗位上繼續(xù)好好工作！”

　　騰天勤叫道：“軒玉，可他們來(lái)者不善啊……”

　　“我已知道了！”軒玉威嚴(yán)道：“這事我來(lái)處理！天勤大哥和阿駿跟著我去就可以了，其他人繼續(xù)回到崗位上好好工作！不會(huì)有事的！”

　　工人們又都散去了，軒玉只帶著騰家兄弟倆出來(lái)，兩人仍有些緊張，騰天勤道：“軒玉，我擔(dān)心萬(wàn)一他們蠻不講理……”

　　“再不講理也不能把事情鬧大！”軒玉嚴(yán)肅道：“我們剛做起生意就結(jié)這么多仇家的話以后還怎么立足啊？”

　　兄弟倆沒(méi)話說(shuō)了。軒玉又認(rèn)真道：“我相信大多數(shù)人還是不愿主動(dòng)鬧事的，大家都是為了生活不容易，只要我們別把事情做絕了也給對(duì)方留點(diǎn)后路，是可以化干戈為玉帛的。走吧?！?p>　　軒玉帶著兄弟倆到了外面，只見(jiàn)一大群人持著鋤頭鐵揪等械具氣勢(shì)洶洶的沖過(guò)來(lái)，軒玉毫不畏懼平靜的迎上去，道：“我是林宗，是這里的老板，各位來(lái)此有何貴干??？”

　　對(duì)方停了下，一人突然叫道：“就是這小子搶走了我們的飯碗活路，大家一起上，把他打死！”

　　這群憤怒的人正要涌上，軒玉突然輕松的一只手就搬起旁邊一塊沉重的大石頭，又往地上看似輕松的一摔，大石頭立時(shí)就粉碎了。對(duì)方這下又被軒玉顯露的功夫震住了，又停下。軒玉依舊平靜道：“我林宗從不想害任何人，但如果你們一定要相逼的話，可就別怪我不客氣了！”

　　對(duì)方停了下，一人叫道：“姓林的，你現(xiàn)在把所有的酒生意都搶走了，讓我們還怎么過(guò)活??？我們家里可也是上有老下有小??！”

　　“就是！你說(shuō)你不想害人，但你現(xiàn)在把我們的活路可都堵死啦！我們的酒賣(mài)不出去，還怎么賺錢(qián)養(yǎng)家啊……”眾人又起哄鬧叫起來(lái)。

　　“好了！大家都靜一靜！”軒玉揮手止住眾人，和聲叫道：“你們的意思我已都明白了，放心，我不會(huì)把你們逼到絕路的！這樣吧，其他人先回去，你們可以留幾個(gè)管事的下來(lái)現(xiàn)在就跟我一起商量，我們大家一起想個(gè)兩全其美的辦法。但如果你們要再鬧，那就別怪我不客氣了！”

　　對(duì)方相互商量了下，接著他們中的酒坊老板讓自己的跟班先原地等著，自己跟著軒玉進(jìn)來(lái)。到了里面軒玉很客氣的招待了他們，直接道：“按理說(shuō)呢做生意就看顧客的買(mǎi)賣(mài)自愿，商家的產(chǎn)品哪個(gè)好就賣(mài)的多也是商家自己的本事，所以你們論理不應(yīng)該對(duì)我眼紅。但是考慮到大家的生活都不容易，我也不能太黑心一家獨(dú)大，這樣吧，我給你們一個(gè)建議，如果你們答應(yīng)跟我合作的話，我們大家就一起做生意賺錢(qián)如何？”

　　眾人忙問(wèn)軒玉他的建議。軒玉道：“這樣，我可以把我的制酒細(xì)料按市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)給你們，你們只要有了我的制酒細(xì)料，也能生產(chǎn)出我的林氏白酒，你們就能跟我一起公平的做生意了。你們看怎樣？”

　　眾人考慮了下，都道：“這個(gè)主意倒不錯(cuò)……”而旁邊騰家兄弟倆則奇怪了下，他們跟著軒玉這些日子自然也發(fā)現(xiàn)了，軒玉的白酒之所以做的好，秘密就在他的細(xì)料制作工藝中，他們趕緊向軒玉遞眼色，但軒玉不為所動(dòng)。

　　很快軒玉就和其他酒坊老板都達(dá)成了協(xié)議，對(duì)方都高興的回去了。他們走后，軒玉馬上對(duì)騰家兄弟倆吩咐道：“吩咐下去，從明天開(kāi)始加大我們細(xì)料的產(chǎn)量，也對(duì)外銷(xiāo)售?！?p>　　騰天勤不解道：“軒玉，你為什么要答應(yīng)賣(mài)細(xì)料給他們？他們?nèi)羯a(chǎn)出了和我們一樣的白酒，不是和我們搶生意了嗎？”騰駿也跟著附和。

　　軒玉笑道：“但我們?nèi)魡钨u(mài)細(xì)料不也能賺錢(qián)嗎？”

　　“可是……”

　　“好了，你們聽(tīng)我說(shuō)！”軒玉又認(rèn)真道：“大家生活都不容易，都要養(yǎng)家糊口，如果我們真把所有的生意都搶在自己手里把其他商家都得罪結(jié)仇了也不好。還有，我們要把我們白酒的名氣繼續(xù)做大以至讓全天下都知道，光靠我們這幾個(gè)人自己開(kāi)酒坊肯定是不夠的，讓其他的酒坊也幫我們一起生產(chǎn)銷(xiāo)售，不也可以向外面更好的推廣我們的白酒嗎？再說(shuō)了，我現(xiàn)在不過(guò)只是允許他們來(lái)買(mǎi)我們的細(xì)料，但他們掌握不了我們細(xì)料的制作方法的話，以后想繼續(xù)做生意就只能倚靠我們永遠(yuǎn)不敢得罪我們，這樣我們也能變相的把他們都拿住。你們記住了，只要把關(guān)鍵技術(shù)掌握在自己的手里，就什么都不怕！”

　　騰家兄弟倆這才又對(duì)軒玉的遠(yuǎn)見(jiàn)佩服不已。其實(shí)軒玉現(xiàn)在這個(gè)做法就是從現(xiàn)代生產(chǎn)中的代工工廠模式借鑒的。

　　就這樣，軒玉的生意又進(jìn)一步做大，他的林氏白酒名氣也越來(lái)越響。