晚上七點，鵬城，‘食道’公司旁邊的一家湘菜館，二層閣樓內(nèi)。
“生日快樂！這是我給你的生日禮物，當然也算是你這段時間的努力回報了?！?p> 李默跟倪貞兩人相對而坐在一旁的窗戶桌邊，說了一句簡單的祝福后，李默把一把沒有帶包裝的鑰匙放在倪貞的面前。
倪貞看著面前的鑰匙，語無倫次的拒絕：“老板，這我不能要，太貴重了，鵬城房價很高的?！?p> 李默擺了下手：“現(xiàn)在是地產(chǎn)業(yè)特殊時期，房價不算高，你這一個總經(jīng)理老在外面租房住也不好看，就當是我給你的福利了，房產(chǎn)證還在我這呢?！?p> “在說了，你跟著老板工作兩年了，我多還沒送過你生日禮物呢，夢呢，她給你送啥禮物了？！”
聽到李默對蒙夢的稱呼，倪貞也沒心思去管房子鑰匙的事情了，而是帶著好奇反問道：“老板，你跟夢夢真的在一起了嗎？！”
李默點頭“嗯”了一聲，然后繼續(xù)手上的夾菜動作。
倪貞聞言高興道：“那太好了，我還一直在想，有誰能配得上我家的夢夢，老板你的話，那也算是勉勉強強的啦！”
李默剛夾住菜的手一抖，滿臉黑線的瞪了一眼倪貞，不懷好意道：“我看到時候誰配得上你！”
“呵呵?！蹦哓懬纹ひ恍?，然后轉(zhuǎn)移話題道：“夢夢給我送了一個二件套的包包，我偷偷上網(wǎng)查了一下，價值好幾萬塊錢??！”
“嗯，我給你活動文案你全部安排下去了沒？！”
李默前些日子做了一個關(guān)于‘慶祝奧運，買一送一’的促銷活動文案，里面一些重要的點他多一一跟倪貞做了重復交代。
比如可以提前通知從洲這邊的直營店做準備工作，但是加盟商，包括龍梓婷那邊，一定要在奧運會開始的前三天在通知。
又比如讓那些加盟商提前做好貨物產(chǎn)品配送調(diào)度計劃，避免影響他們銷售量。
“多安排好了！老板，我想請教一下你，目前市面上搞促銷優(yōu)惠活動的也不算少，但基本上全是折扣優(yōu)惠的促銷活動，或者是買多少優(yōu)惠多少這樣的，這跟我們的買一送一有什么區(qū)別嗎？！”倪貞又好奇問道，她本身在從洲吃貨味道公司擔任仙湖區(qū)域經(jīng)理的時候，就搞過一些簡單的促銷活動，所以她是有了解過這一塊方面的相關(guān)知識的，但是她卻不是很明白李默的活動計劃到底區(qū)別在哪。
“區(qū)別就是我們買一送一的促銷活動，在成本方面比折扣促銷要有優(yōu)勢，利潤也高出不少，那么自然它的銷售成本也就減少了?！?p> “另外買一送一是有活動時間范圍的促銷，折扣則一般多是長期的促銷活動，對于品牌管理和定價來看，前者更好一點，有助于維持好顧客心理對產(chǎn)品和品牌的價位認知?！?p> 李默想了想，用簡單的語言跟倪貞講了一些在后世常見的認知性知識點，在這個年代，促銷活動各類細節(jié)的背后意義確實沒有被深挖出來，很多人，甚至很多公司也不是很清楚這些種種的真正含義。
不過，不是很清楚卻不代表不知道和沒有嘗試過，只是沒有遇到合適他們的具體詳細方案罷了！
簡單來說，就是任何的東西適合自己的才是最好的，契合度越高，那么效果性自然也越強！
“那為什么我們的對手，甚至市面上那么多商家多習慣用折扣來做促銷方案，他們多不清楚嗎？！”倪貞追問道。
老板的‘慶祝奧運、買一送一’方案除了一些點跟別人不一樣外，很多東西跟市面上的類似活動也沒有太大的區(qū)別。
至少在她看來是這樣的，所以，她疑惑為什么老板對這個普通的‘促銷活動’事情這么上心和認真！
“因為折扣的優(yōu)勢是最明顯的，最直接的，不管它有再多的副作用，但它確實是對消費者的沖擊力和誘惑力是最大的！”
“相比于買一送一的贈送和給消費者的額外獲得感，折扣卻是更能讓消費者覺得，商家在替他們減少自己的金錢損失！”
“畢竟相比于得到，人們其實更害怕失去?！?p> 李默說完，喝了一口蘇打水，看著倪貞的表情若有所思后，笑了一下繼續(xù)道：“趁著難得有時間，今天又是你生日，你可以多提出一些你想問的。當然，我不是全能，我也不能給你最深的領(lǐng)悟和最準確的答案?！?p> 倪貞點點頭，沉思后的表情漸漸舒展開，又問道：“所以老板，這其實就是商家的角度和顧客的角度不同，所考慮的問題點也不同，最后造成的不同過程和不同結(jié)果是吧?！?p> “那為什么我們不能優(yōu)化它，站在顧客的角度搞折扣促銷活動呢，還要費那么多心思去做買一送一這種讓顧客認可度不太高的方案。”
“因為當你的對手也一直在用折扣搞促銷活動時，或者說大部分商家也多在用折扣做促銷活動時，你的反其道而行就會更容易調(diào)動起顧客的興趣?！?p> “結(jié)合奧運主題，結(jié)合我們的贈送產(chǎn)品不限制種類和免費的碳酸飲料，結(jié)合店內(nèi)免費高清直播的奧運賽程?！?p> “這一切的細節(jié)體現(xiàn)和互相配合，就讓我們走到了我們的對手，甚至很多人的前面了。”
李默緩慢的說完，沒等倪貞完全吸收后問道：“你懂了嗎？！”
倪貞高興道：“我明白了，老板，免費的碳酸飲料是因為可以代替酒水，我們的直播是因為可以營造氣氛，契合我們的活動主題?！?p> “不錯，這么快也算是明白了一些核心點，回去在好好想想，走吧?！?p> 李默顧不上倪貞在那沉醉的明悟后表情，站起身后又道：“我回一趟公司，你回出租屋吧，早點休息。那個房間鑰匙你先拿著，我明天開車帶你去那小區(qū)認認路，你回頭在換一下那邊的房門鑰匙，出租屋的東西除了衣服什么的貴重物品，其它就別要了，搬家麻煩，何況那邊的房子是帶精裝修的，家電齊全，你買點活性炭什么的東西去去味就可以搬進去住了?！?p> “好的，老板你慢走。”
倪貞剛跟李默告別后，就看到放在桌上的三星手機鈴聲響了，她拿過來一看：“繼父”。
“喂，貞貞啊，你今天過生日吃什么好吃的沒呀.......”她按下接聽鍵，電話那頭傳來母親怯弱的聲音。
“我給你買的新手機呢，是不是又被他拿去賭博輸?shù)袅?？！?p> “貞貞啊，你爸是被人騙了，他不是故意去.....”
“也就你傻，一年多了，我之前每個月給你一千塊錢，后面每個月給你三千塊錢，每次回去給你買新手機新衣服，你到好，所有東西就像我沒給你買一樣，你這樣要到什么時候去啊！”
“你怎么能這樣說呢，要不是你爸當初供你上學，你哪來的今天??！”
“說的真好，你嫁給他十年了，初三跟高中的學費生活費多是我爸死后的錢吧！從大學開始，我的學費生活費，有哪一樣是你們給的，甚至有時候你們還要我出錢給你們那個家買點肉菜。”
“難得你還記得我的生日，是不是又沒錢了，是不是又被人上門催債了？！”
“張梅，我告訴你，你也告訴那個廢物，從今天起，我跟你們斷絕一切關(guān)系！”
“對了，這個月的生活費我今天中午給你打過去了，你傻的話就給他。在順便告訴你，上次我回去，我已經(jīng)把我跟我爸的戶口簿拿出來了！”
倪貞掛斷電話，淚水如珍珠一般掉落在桌上，鑰匙上。
今天，是她的23周歲生日，是她父親逝去的第十一個年頭。