第七十七章 這事也太多了

　　“真的嗎？”侯文祿驚喜地問(wèn)道。

　　“真的是我啊，侯老師，不，現(xiàn)在應(yīng)該喊您侯總了，我現(xiàn)在負(fù)責(zé)中心組訓(xùn)項(xiàng)目組。”夏信回答道，“知道是我，也不用這么驚喜吧，侯總，我會(huì)受不了的?！毕男砰_(kāi)著玩笑。

　　侯文祿也被夏信逗樂(lè)了，“我還真是驚喜，你可能不知道，一個(gè)有豐富展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，對(duì)組訓(xùn)訓(xùn)練時(shí)多么重要，這回好了，你是項(xiàng)目經(jīng)理，那這個(gè)項(xiàng)目成功一半了。”侯文祿一直擔(dān)心的事，也消散了。

　　“組訓(xùn)是內(nèi)勤啊，侯總，需要很強(qiáng)的展業(yè)能力嗎？”夏信困惑的問(wèn)道。

　　“組訓(xùn)需要足夠的展業(yè)輔導(dǎo)能力，你想啊，沒(méi)有展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，怎么輔導(dǎo)新的業(yè)務(wù)員？”侯文祿說(shuō)道。

　　“也是?！毕男劈c(diǎn)了點(diǎn)頭，回想起自己在江南區(qū)帶大家去服裝市場(chǎng)的情景。

　　培訓(xùn)部的職責(zé)決定了這個(gè)部門(mén)只能負(fù)責(zé)組訓(xùn)的訓(xùn)練，而其他相關(guān)的選拔，人事方面的制度建立，獎(jiǎng)懲機(jī)制，人員配備比例，包括相關(guān)財(cái)務(wù)制度等工作內(nèi)容都不屬于培訓(xùn)部，這也是為什么策略研究中心會(huì)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)組訓(xùn)項(xiàng)目組來(lái)配合的原因，這個(gè)項(xiàng)目組的主要工作就是協(xié)調(diào)總部各部門(mén)，把組訓(xùn)這個(gè)新出來(lái)的模塊完全安裝到長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)這個(gè)系統(tǒng)中，使之成為系統(tǒng)的一個(gè)部分。

　　侯文祿報(bào)到后，除了培訓(xùn)部日常工作外，最重要的一件事就是開(kāi)始籌備組訓(xùn)的培訓(xùn)。而組訓(xùn)如何組建，如何訓(xùn)練，其中華邦人壽和臺(tái)灣其他壽險(xiǎn)公司是如何運(yùn)作組訓(xùn)隊(duì)伍的，成了夏信和侯文祿一段時(shí)間內(nèi)交流的重點(diǎn)。

　　侯文祿這次也不再保留，把華邦人壽組訓(xùn)隊(duì)伍的選拔，訓(xùn)練以及獎(jiǎng)懲制度，晉升規(guī)則都做了詳細(xì)的解釋?zhuān)男怕?tīng)完才知道之前和韓元做的規(guī)劃還是有些簡(jiǎn)單了。在臺(tái)灣壽險(xiǎn)公司里，組訓(xùn)是一個(gè)單獨(dú)的技術(shù)系列，有自己完善的成長(zhǎng)路徑，職業(yè)規(guī)劃，就像醫(yī)生一樣，從實(shí)習(xí)大夫，到住院大夫，主治醫(yī)師，副主任醫(yī)師，到主任醫(yī)師，每一級(jí)待遇不同，要求不同，最高級(jí)的組訓(xùn)技術(shù)級(jí)別可以達(dá)到總公司的副總級(jí)別。

　　關(guān)于組訓(xùn)，夏信問(wèn)了侯文祿一個(gè)問(wèn)題，就是為什么組訓(xùn)在歐美公司里沒(méi)有這個(gè)配置，好像只有臺(tái)灣公司有這個(gè)配置。侯文祿說(shuō)，其實(shí)日本，韓國(guó)有些壽險(xiǎn)公司也是有類(lèi)似配置的，有沒(méi)有組訓(xùn)和壽險(xiǎn)公司采取的發(fā)展模式有關(guān)系。

　　歐美壽險(xiǎn)公司普遍采取精英制，對(duì)業(yè)務(wù)員（也叫代理人）的素質(zhì)要求很高，因此，很多訓(xùn)練，代理人自己就可以獨(dú)立完成，所以就沒(méi)有必要設(shè)置組訓(xùn)這個(gè)角色。但亞洲很多壽險(xiǎn)公司走的路線不是精英制，而是人力大發(fā)展模式，而且進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)員相對(duì)素質(zhì)比較低，很多訓(xùn)練，比如新進(jìn)業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練，自身無(wú)法完成，這就需要外力來(lái)幫助完成，組訓(xùn)就很有必要。

　　夏信聽(tīng)侯文祿這么解釋?zhuān)钣畜w會(huì)，在江南區(qū)，張麗的素質(zhì)高，很多要求根本不需要夏信幫著做，自己就可以完成，但何鳳霞和張亮就不行了，尤其是何鳳霞，如果夏信不幫著做，基本什么都不會(huì)。夏信想，那個(gè)時(shí)候，大概自己做的就是組訓(xùn)的工作了。

　　自己提出組訓(xùn)建議，不也是因?yàn)楝F(xiàn)有隊(duì)伍，特別是主管的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力太差嗎？

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　　“夏經(jīng)理，這個(gè)組訓(xùn)晉升制度，需要專(zhuān)門(mén)的制度設(shè)計(jì)啊?！叭耸虏靠偨?jīng)理范德化說(shuō)道，”還有獎(jiǎng)金制度也要重新制定?！?p>　　”您說(shuō)的對(duì)，這個(gè)組訓(xùn)制度是全新的，我們組提出的也只是一個(gè)大略框架，人事部的同事比我們專(zhuān)業(yè)，這事還要拜托范總支持了?！跋男耪f(shuō)。

　　”這沒(méi)問(wèn)題的，夏經(jīng)理，前兩天，陳總已經(jīng)給我們都開(kāi)過(guò)會(huì)了，也講了這個(gè)組訓(xùn)的重要性了，還是郭董親自抓的項(xiàng)目，我人事部專(zhuān)門(mén)派兩個(gè)同事配合你們做這事?！胺兜禄粨]手，爽快地說(shuō)。

　　財(cái)務(wù)部，個(gè)人壽險(xiǎn)部的態(tài)度也都是非常積極配合。

　　不得不說(shuō)的是，此時(shí)的長(zhǎng)盛保險(xiǎn)仍然處在創(chuàng)業(yè)的時(shí)期，從上到下都充滿了一種做事的激情，還不存在所謂的的“大企業(yè)病”。

　　策略研究中心的會(huì)議室，夏信在白板上寫(xiě)下了到春節(jié)前的一堆工作。

　　“夏信，我們組的事也太多了，按你這個(gè)時(shí)間表，我們到到春節(jié)前都是滿滿的，組訓(xùn)面試，培訓(xùn)，重簽合同，分公司組訓(xùn)名額確定，哇塞?！眲⒗た粗男女?huà)在白板上的工作和行事歷，愁眉苦臉地說(shuō)。

　　“是啊，好多都不是培訓(xùn)的事?！贝蘖x林說(shuō)道。

　　“誰(shuí)說(shuō)我們組光是負(fù)責(zé)培訓(xùn)的事了，具體培訓(xùn)的事，是培訓(xùn)部負(fù)責(zé)的，我們組負(fù)責(zé)整體的推動(dòng)?！毕男艆s是興致極高。

　　看了一眼兩個(gè)已經(jīng)有點(diǎn)被事情嚇怕的組員，繼續(xù)說(shuō)道。

　　“你們?cè)趺床幌胍幌氚?，現(xiàn)在哪個(gè)組有我們組這么重要，這可是把總部前線部門(mén)和人事，財(cái)務(wù)部門(mén)都協(xié)調(diào)起來(lái)啊，等我們把行事歷和侯總確定后，就要向陳總匯報(bào)，大家不是都有在領(lǐng)導(dǎo)面前露臉的機(jī)會(huì)了?！?p>　　“這倒也是?！?p>　　聽(tīng)到可以在陳總面前露臉，劉坤和崔義林來(lái)了精神頭，尤其是劉坤，每一個(gè)來(lái)中心的人都是希望未來(lái)能提拔的，在領(lǐng)導(dǎo)面前如果多露臉，自然機(jī)會(huì)就會(huì)多。

　　看這兩個(gè)人來(lái)了精神，夏信接著說(shuō)道：”而且，組訓(xùn)這個(gè)東西是完全新的，你們一開(kāi)始就參與里面，未來(lái)會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)嗎？就算義林，你回培訓(xùn)部，誰(shuí)還有你熟悉組訓(xùn)，而且就你和侯總接觸多，未來(lái)成立個(gè)組訓(xùn)管理室，還能是別人負(fù)責(zé)嗎？“

　　當(dāng)人能夠覺(jué)得有希望的時(shí)候，往往就會(huì)爆發(fā)出無(wú)窮的力量。劉坤和崔義林被夏信這一通前景描述，頓時(shí)感覺(jué)職業(yè)生涯有了希望，一下坐起來(lái)像打了雞血一樣。

　　畫(huà)大餅是一個(gè)技術(shù)活，夏信覺(jué)得自己在通向神漢的道路上又進(jìn)了一步。

　　兩個(gè)星期后，夏信把侯文祿談到的臺(tái)灣組訓(xùn)的實(shí)施內(nèi)容，結(jié)合陳麗安對(duì)組訓(xùn)新的定位，和人事，財(cái)務(wù)進(jìn)行了充分溝通，制定了全新的長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)組訓(xùn)的實(shí)施辦法。

　　拿著厚厚的方案，按照約定好的時(shí)間，夏信和劉坤，崔義林來(lái)到了侯文祿的辦公室。

　　看見(jiàn)夏信進(jìn)來(lái)，侯文祿也是很高興，畢竟夏信算是自己認(rèn)識(shí)的第一批長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)的人，而且自己還教過(guò)他，也能感覺(jué)到夏信對(duì)自己的親近。

　　“夏信，看你們這個(gè)樣子，應(yīng)該是都和人事，財(cái)務(wù)，個(gè)人部都確定好了吧？

　　”是啊，侯總，基本確定完畢，你要是覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題，我們?cè)侔雅嘤?xùn)部分加上，和陳總匯報(bào)后，然后就可以開(kāi)干了?！?p>　　說(shuō)完，夏信把報(bào)告遞給了侯文祿，夏信笑呵呵地拿起桌上的礦泉水喝了起來(lái)。

　　侯文祿花了很長(zhǎng)時(shí)間看完了報(bào)告，中間還問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題。

　　把報(bào)告合上，想了一下，對(duì)夏信說(shuō)：”其他我都同意，但組訓(xùn)的定位和人員配置比例我不同意?！?