第七十四章 組訓(xùn)規(guī)劃

　　“哥兩個，這個全國推廣項目也搞了差不多一個星期了，理不出個頭緒啊?！毕男派眢w往椅背上一仰，雙手往兩邊一抻，長出了一口氣，對著會議室里的另外兩個人說道，韓元和蔣億溫。

　　回到上海一個星期了，個人壽險組接到了全國推廣規(guī)劃制定的任務(wù)，韓元，夏信，蔣億溫幾個人，根據(jù)試點推廣中的經(jīng)驗，開始制定全面推動的規(guī)劃，但在制定過程中，有一個障礙卻無法繞過去，那就是這些馬上要全面在全國分公司安裝并落實的管理動作對各級主管隊伍專業(yè)能力的挑戰(zhàn)。

　　這個挑戰(zhàn)對前期負責(zé)試點的韓元，夏信來講，是完全憑借個人專業(yè)能力實時解決的，但一旦全國推廣，這種做法就不可取了，總不能像救火隊員那樣到處去解決問題吧，也不是說就沒有專業(yè)能力突出的人，但因為像夏信這樣的，既有一線展業(yè)經(jīng)驗，又在總部和DBG公司一起規(guī)劃項目方案，同時又結(jié)合自身學(xué)習(xí)，鉆研理論的人，還真是不多，最少H省就一個都沒有。

　　不得不說，策略研究中心挑選的人還真就是目前長盛壽險的一批頂尖人才，而且經(jīng)過和DBG公司的合作，在思考方式上也有了長足的進步，夏信自己都覺得比在分公司時，自己的能力有了大幅度的提升。

　　“是啊，挺麻煩，做規(guī)劃容易，但保證效果就難了。”韓元也是嘆了口氣，說道。

　　“我們肯定要先培訓(xùn)一下全國分公司的人吧，但人太多了，分管副總，個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理還好說，關(guān)鍵是全國的營業(yè)部經(jīng)理怎么辦？”蔣億溫也是一臉為難。

　　“是啊，要是一批批培訓(xùn)，等培訓(xùn)完了，黃花菜都涼了?！表n元說道。

　　夏信聽著兄弟兩個的話，也是一聲嘆息，“唉，真是不好做?！?p>　　突然，像是想到了什么，夏信一挺身，坐了起來，說：“我有個想法，你們看怎么樣？”

　　“什么想法？”韓元和蔣億溫異口同聲的問道。

　　“我們可以組建一支專門的訓(xùn)練隊伍，來輔導(dǎo)外勤隊伍?！毕男耪f道。

　　“嗨，現(xiàn)在就有了啊，不就是培訓(xùn)部嗎？”蔣億溫聽完不以為然。

　　“你具體說說，應(yīng)該不是培訓(xùn)部吧？”韓元問道，知道夏信說的肯定不是培訓(xùn)部，分公司有培訓(xùn)部，這事夏信不可能不知道。

　　“不是培訓(xùn)部，是組訓(xùn)，組織的組，訓(xùn)練的訓(xùn)。”夏信搖了搖頭說道。

　　“組訓(xùn)？聽著像是組織訓(xùn)練的意思?！表n元歪著頭琢磨了一下，“你從哪編出來的這詞兒？”

　　”這不是我編的，這是我去臺灣華邦人壽學(xué)習(xí)時，看到的，也沒在意，就給忘了。”

　　“具體說說。”

　　夏信就把自己去年去臺灣學(xué)習(xí)時聽到和看到的情況給兩人描述了一遍。

　　組訓(xùn)，看名字表面意思似乎就是組織訓(xùn)練，其實不然，在華邦人壽，組訓(xùn)是一個專門的業(yè)務(wù)系列，專門負責(zé)對外勤隊伍進行銷售支持，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，新人的培養(yǎng)以及各種業(yè)務(wù)活動的推動和落實，是臺灣營業(yè)部經(jīng)營中不可或缺的一個角色，而目前長盛壽險并沒有這種配置。而大量的營業(yè)部經(jīng)理相對個人素質(zhì)是比較低的，學(xué)習(xí)能力相對較弱，這也是在分公司推動時，夏信面對像何鳳霞，張亮，包括陳星高這樣的營業(yè)部經(jīng)理時，面臨的最頭疼的問題。

　　“這倒是個好辦法，用素質(zhì)高的組訓(xùn)來彌補營業(yè)部經(jīng)理能力不足的缺陷。”韓元聽完夏信介紹，沉思了一下，贊同道。

　　“嗯，這還真是個辦法，那我們要不要把這個作為一個解決辦法寫規(guī)劃里呢？”蔣億溫也表示贊同。

　　“不，我覺得應(yīng)該作為一個專題報告給上面，因為這是個關(guān)乎長盛壽險未來發(fā)展的大事?！毕男耪f道。

　　“我同意，應(yīng)該寫個專門的建議，報上去?！表n元說道。

　　說干就干，幾個人頓時在會議室忙活了起來，第二天就把《關(guān)于在分公司建立組訓(xùn)隊伍的建議》這個報告交給了程玉祁。

　　...............

　　“進來?！标慃惏猜牭角瞄T聲，就知道時程玉祁。

　　程玉祁推門進來，手里拿著一份報告，說：“陳總，個人壽險組寫了一個建議，我覺得很有道理，您看看?！闭f完，把手里的那份報告交給了陳麗安。

　　陳麗安結(jié)果報告，看了一眼題目，“組訓(xùn)？這個詞兒好像去華邦人壽時，王家民曾經(jīng)提到過。”

　　“陳總，您記性正好，這個組訓(xùn)就是華邦人壽的一個業(yè)務(wù)系列，上午我看這個報告時，回想了起來，當(dāng)時在華邦人壽培訓(xùn)部，夏信曾經(jīng)纏著侯文祿問了半天組訓(xùn)的事?！背逃衿畎蛋蹬牧艘幌埋R屁。

　　陳麗安翻開報告，一頁一頁地仔細看了過去，看完后，說：“他們提出這個建議是為了保證試點的工作全面推廣的效果。但我覺得他們看得還是不夠高?！?p>　　“您的意思？”程玉祁也沒明白陳麗安的意思。

　　“這是一種不同于其他外資公司的新的業(yè)務(wù)模式，雖然華邦人壽采用了組訓(xùn)模式，但他們只是把組訓(xùn)當(dāng)成了營業(yè)部經(jīng)理的助手?！标慃惏苍秸f越興奮，“但我們可以把組訓(xùn)的角色轉(zhuǎn)化一下，把組訓(xùn)隊伍當(dāng)成業(yè)務(wù)隊伍的指導(dǎo)員，當(dāng)成未來干部的搖籃。這樣我們就可以擁有一批有專業(yè)能力，高素質(zhì)的干部隊伍，而且對穩(wěn)定隊伍，掌控隊伍都會有好處。”

　　程玉祁聽著陳麗安的描述，也是感覺很興奮，說：“對啊，這樣我就一勞永逸地解決了外勤隊伍素質(zhì)低，專業(yè)能力差的問題?！?p>　　“一勞永逸倒是不可能，但這是一個非常好的建議。這樣，你和個人壽險組談一下，讓他們?nèi)熘畠?nèi)拿出一個組訓(xùn)落實的具體行動規(guī)劃，到時我去和郭董事長匯報一下，如果能把組訓(xùn)這件事盡快落實下來，那郭董要求我們?nèi)嫱茝V的難題也就解決了?！标慃惏舶讶蝿?wù)交代給了程玉祁。

　　聽到領(lǐng)導(dǎo)交代了任務(wù)，程玉祁急忙回到研究中心，把韓元，夏信和蔣億溫找了過來，對他們說，陳總非常重視組訓(xùn)的建議，準備向郭董事長去匯報，他們需要在三天之內(nèi)拿出一個規(guī)劃報告和具體的行動路線圖，同時也和他們說了陳總對組訓(xùn)的定位。

　　夏信聽到程玉祁說的陳總對組訓(xùn)的定位，心里極為嘆服，陳總還是格局大，本來他們幾個人想出組訓(xùn)這個辦法，只是為了解決馬上面臨的全國推廣的困難，陳總這一重新定位，長盛壽險的未來之路一下感覺寬廣了很多。

　　接下來三天，幾個人投入了緊張的規(guī)劃制定當(dāng)中，越深入，才發(fā)現(xiàn)涉及的事越多，人事方面的問題，財務(wù)方面，運營方面，還有和培訓(xùn)部的分工方面的問題等等，幾個人只恨一天只有24個小時，天天熬在會議室里，經(jīng)過三天沒日沒夜的加班趕工，終于在第三天的半夜寫完了整整一百頁的規(guī)劃報告。

　　當(dāng)程玉祁剛踏進辦公室，就看到這三個人眼睛通紅地站在自己面前，交上厚厚的規(guī)劃報告時，也是很感動，聽他們說一晚上沒睡覺時，就直接讓他們回去睡覺，這三個人也是真的累壞了，一聽可以回去睡覺，馬上笑著謝了程玉祁，回宿舍睡覺去了。

　　睡了一上午，三個人下午剛進辦公室，程玉祁就走了過來說：“睡好了？快和我去見陳總吧，陳總等了你們一上午了?！?