第二十八章 夏信的發(fā)言
一開(kāi)始分享的是BJ和上海兩個(gè)分公司。作為目前全系統(tǒng)人力保費(fèi)規(guī)模排在前兩位的分公司，分享自然是大家所期盼的。夏信也是集中精神準(zhǔn)備認(rèn)真學(xué)習(xí)一下這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的做法，但越聽(tīng)越感覺(jué)不靠譜。兩家業(yè)務(wù)部經(jīng)理上去都是在講登報(bào)紙廣告招人，然后通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)員出單，側(cè)重點(diǎn)都是獎(jiǎng)勵(lì)方案怎么做，比的是誰(shuí)更有獎(jiǎng)勵(lì)的創(chuàng)意，這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的分享變成了互相比誰(shuí)更會(huì)挖空心思地花錢。這兩個(gè)是大分公司，都是費(fèi)用充足，但其他分公司卻不像這兩個(gè)機(jī)構(gòu)這么有錢，臺(tái)下其他機(jī)構(gòu)的人原本對(duì)這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的分享充滿了期待，但聽(tīng)著聽(tīng)著大家就都開(kāi)始沒(méi)興趣了，這根本沒(méi)法模仿，原因很簡(jiǎn)單：沒(méi)有那么多錢。
陳麗安一開(kāi)始還很認(rèn)真地在聽(tīng)，但越聽(tīng)越失望，這種推動(dòng)方式是無(wú)法復(fù)制的，對(duì)其他機(jī)構(gòu)來(lái)講，這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的做法和天方夜譚一樣，對(duì)BJ和上海分公司來(lái)講，因?yàn)榈貐^(qū)特殊，總公司是給與了特殊費(fèi)用支持的，而其他機(jī)構(gòu)沒(méi)有這種支持，自然也就不可能復(fù)制這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的做法。
側(cè)過(guò)臉去看了一下鄰座的王家民，發(fā)現(xiàn)王家民一直皺著眉頭，而且不時(shí)微微搖著頭，陳麗安稍微向王家民斜了一下身，輕聲問(wèn)道：“王總，您是專家，您覺(jué)得剛才的BJ分公司和現(xiàn)在的上海分公司講得怎么樣，有什么可取之處嗎？”
王家民聽(tīng)陳麗安這么問(wèn)，想了一下說(shuō)：“可以看出在競(jìng)賽方案設(shè)計(jì)上，他們還是下了很多心思的，其他嘛，倒是還沒(méi)有聽(tīng)到，不過(guò)可以看出大陸市場(chǎng)很大，很有潛力。“
陳麗安聽(tīng)出了王家民的話外之意，就是這兩個(gè)機(jī)構(gòu)除了會(huì)講怎么花錢外，其他沒(méi)什么可取之處，之所以能做到這樣，全靠大陸市場(chǎng)本身潛力大。要是再難聽(tīng)的說(shuō)，就是長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)之所以能做到這樣，全靠運(yùn)氣。當(dāng)然王家民應(yīng)該沒(méi)有這個(gè)意思，但陳麗安心里就不舒服了，這些機(jī)構(gòu)都是這么做的嗎？
臺(tái)下的林文娟碰了碰邊上明顯已經(jīng)有點(diǎn)走神的夏信，小聲說(shuō)：”夏信，這兩人分享的都是什么呀？砸錢誰(shuí)不會(huì)啊，關(guān)鍵是咱們沒(méi)有他們那么多錢。”
“嗯。”不知道在想什么的夏信被林文娟一碰，回過(guò)神來(lái)，同樣小聲說(shuō)”也不能這么說(shuō)吧，人家那個(gè)方案做的還是挺好的，不過(guò)真有錢，做好了還可以去外地旅游。我們的獎(jiǎng)勵(lì)就是一個(gè)鏡框而已?！?p> “就是，我們的獎(jiǎng)勵(lì)也不大，就是獎(jiǎng)勵(lì)支鋼筆什么的，那可能做這么大獎(jiǎng)勵(lì)，那還不破產(chǎn)了啊?！绷治木昶擦似沧煺f(shuō)道。
看林文娟這個(gè)表情，夏信笑著低聲說(shuō)：”你這是嫉妒?！?p> “夏信，我覺(jué)得你講的比他們都好?！绷治木暾f(shuō)道。
“你都沒(méi)聽(tīng)我說(shuō)過(guò)，怎么知道我講得好？”夏信很奇怪的問(wèn)道。
“你昨天晚上講的啊，我和肖玲回房間議論好半天呢?！绷治木晖瑯佑闷婀值难凵窨粗男?。
“我昨天講了嗎？講什么了？”夏信回想了一下，卻悲劇地發(fā)現(xiàn)記不起昨天講什么了。
“就講你們?cè)趺醋黾媛殻缓笤趺崔D(zhuǎn)成專職，又怎么培訓(xùn)，帶著上市場(chǎng)，每天開(kāi)會(huì)追蹤，講了好多，我們都聽(tīng)傻了，肖玲回去對(duì)你佩服得五體投地。“
“?。?！”夏信聽(tīng)完也傻了，自己又高調(diào)了？下回可不能喝酒了，這個(gè)邵群不厚道，夏信一下把責(zé)任推到了邵群身上，當(dāng)然選擇性地忘了，其實(shí)是自己要和人喝的。
說(shuō)話間，上海分公司的分享也結(jié)束了，在臺(tái)下稀稀拉拉的掌聲下，上海分公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理回到了座位上。
“下面我們有D市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部夏信經(jīng)理上臺(tái)分享，大家掌聲歡迎?！睍?huì)議主持人宣布完，在同樣稀稀拉拉的掌聲中，夏信站起身，整理了一下西裝，快步走上了講臺(tái)。
“尊敬的陳總，王總，我們分公司親愛(ài)的魏總，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好，下面我代表D市分公司把我們?cè)趥€(gè)人業(yè)務(wù)推動(dòng)方面的做法向大家做一個(gè)匯報(bào)，不當(dāng)之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正?！毕男诺倪@段開(kāi)場(chǎng)白把姿態(tài)放得很低，沒(méi)有像前兩個(gè)機(jī)構(gòu)那樣，上去就說(shuō)把自己機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)向大家分享一下。
聽(tīng)到夏信的這段開(kāi)場(chǎng)白，王家民暗自點(diǎn)了下頭，這個(gè)小伙子會(huì)做人啊，把自己分公司老總也提了一下，這也會(huì)讓自己老總感覺(jué)有面子，把分享說(shuō)成匯報(bào)，無(wú)疑讓大家心理舒服很多，不簡(jiǎn)單，就不知道業(yè)務(wù)怎么樣。
接下來(lái)，夏信用了一個(gè)小時(shí)時(shí)間把D市分公司這一年個(gè)人壽險(xiǎn)的歷程做了分享，從兼職隊(duì)伍的建立，到后來(lái)轉(zhuǎn)成專職隊(duì)伍，如何從兼職隊(duì)伍選聘專職人力，如何建立培訓(xùn)機(jī)制，如何將《鯉魚跳龍門》的培訓(xùn)變成每一個(gè)業(yè)務(wù)員的展業(yè)動(dòng)作和習(xí)慣，在業(yè)務(wù)員不敢拜訪的情況下，如何帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行陌生拜訪，如何建立早夕會(huì)制度，如何建立日常管理平臺(tái)并進(jìn)行追蹤管理以及如何進(jìn)行業(yè)務(wù)人員管理辦法的制定。
當(dāng)著壽險(xiǎn)最高領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上講，一開(kāi)始夏信還有點(diǎn)拘束和緊張，但講到后來(lái)，因?yàn)槎际亲约翰僮鞯模芏鄡?nèi)容信手拈來(lái)，越講越熟練，夏信也是越來(lái)越放開(kāi)了，以至于到后來(lái)都有一點(diǎn)忘我了。
剛開(kāi)始講的時(shí)候，王家民一如既往的靠著椅背聽(tīng)，聽(tīng)著聽(tīng)著身體就前傾了，越來(lái)越專注，而且開(kāi)始頻頻點(diǎn)頭。陳麗安也是雙手交叉，聚精會(huì)神的聽(tīng)夏信在講每一階段的操作步驟，眼中露出了欣賞的目光。轉(zhuǎn)頭一看，王家民非常認(rèn)真地在聽(tīng)，于是側(cè)過(guò)身去又問(wèn)了一句：”王總，這個(gè)夏信分享的內(nèi)容您覺(jué)得怎么樣？“
王家民看著陳麗安得意的表情，點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：”這個(gè)夏信很專業(yè)，在沒(méi)有前人經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的基礎(chǔ)上，他居然可以做到這種地步，了不起。他講的東西一聽(tīng)，就知道肯定是自己做過(guò)的，否則不會(huì)這么詳細(xì)。“
聽(tīng)到這話，陳麗安樂(lè)了，心里說(shuō)，我們長(zhǎng)盛也不都是只會(huì)砸錢，全靠市場(chǎng)大才做起來(lái)，也有專業(yè)的。
同在臺(tái)下坐著的其他分公司老總和業(yè)務(wù)部經(jīng)理一開(kāi)始也和王家民一樣，靠著椅背，有幾個(gè)人都瞇上了眼睛，估計(jì)都已經(jīng)犯困了，尤其是夏信上臺(tái)時(shí)正好是3點(diǎn)半左右，人最容易困的時(shí)候。但隨著夏信的發(fā)言越來(lái)越熟練，內(nèi)容越來(lái)越專業(yè)和詳細(xì)，幾乎每一個(gè)分公司負(fù)責(zé)人都開(kāi)始拿筆在本上紀(jì)錄，連BJ和上海的兩位老總也在紀(jì)錄。后面的業(yè)務(wù)部經(jīng)理更是都低頭在急速紀(jì)錄夏信講的內(nèi)容。
看著其他人在認(rèn)真紀(jì)錄夏信講的東西，魏仁強(qiáng)臉上強(qiáng)忍著得意的笑容，心里像三伏天吃了個(gè)冰西瓜那么地舒服，哼哼，讓你們背后說(shuō)我們走了狗屎運(yùn)。聽(tīng)見(jiàn)了吧，D市業(yè)務(wù)好，全靠專業(yè)。
夏信最后說(shuō)：“以上就是在魏總的親自指導(dǎo)下，我們摸索的一點(diǎn)做法，不知道是不是正確。魏總一直和我們說(shuō)，個(gè)人壽險(xiǎn)在大陸是個(gè)新鮮事物，大家都沒(méi)做過(guò)，我們摸索著干，如果做對(duì)了，就為大家貢獻(xiàn)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，如果做錯(cuò)了，我們就為其他兄弟機(jī)構(gòu)踩一踩雷區(qū)，讓大家少走一點(diǎn)彎路。希望我剛才向各位領(lǐng)導(dǎo)，同事匯報(bào)的內(nèi)容可以對(duì)大家的工作有一點(diǎn)用。謝謝大家?！毕男啪狭艘粋€(gè)躬，走下了講臺(tái)。
隨著夏信的話音落下，包括陳麗安和王家民都鼓起了掌，和上臺(tái)時(shí)的稀稀拉拉掌聲相比，這次的掌聲幾乎是滿場(chǎng)熱烈掌聲。看大家情緒熱烈，開(kāi)始在交流了，主持人趁機(jī)宣布會(huì)間休息。
陳麗安站起來(lái)回身向坐在后面一排的魏仁強(qiáng)說(shuō)：“老魏，境界這么高，為兄弟機(jī)構(gòu)踩雷區(qū)，很好很好！D市分公司的經(jīng)驗(yàn)值得全國(guó)推廣?！?p> 沈偉敏等其他機(jī)構(gòu)的老總也和魏仁強(qiáng)打趣說(shuō)；”行啊，老魏，從哪找到的這個(gè)夏信，給你真是爭(zhēng)臉啊。那話說(shuō)的，真漂亮。回頭你得讓這個(gè)夏信來(lái)我們分公司交流啊，這小子真有料?！钡玫疥慃惏驳目洫?jiǎng)，魏仁強(qiáng)也是樂(lè)得合不攏嘴，心里想，我什么時(shí)候說(shuō)的踩雷區(qū)的話呢，怎么想不起來(lái)了？
夏信剛回到座位，林文娟就對(duì)他說(shuō)：“夏信，你講得太好了，比昨天晚上講得好太多了。”
聽(tīng)到林文娟這句夸獎(jiǎng)，夏信翻了個(gè)白眼，說(shuō)：”林姐姐，昨天喝多了，好嗎？這能比嗎？“
林文娟一聽(tīng)夏信又喊他姐姐，揚(yáng)手正要要打他，就看見(jiàn)陳麗安走了過(guò)來(lái)，忙放下手，規(guī)矩的站到了一邊。陳麗安走過(guò)來(lái)笑著說(shuō)；”夏信，講得好，做得更好?！?p> 夏信剛才在臺(tái)上意氣風(fēng)發(fā)，但面對(duì)陳麗安馬上就顯得局促不安，滿臉通紅的說(shuō)，“謝謝陳總鼓勵(lì)，我覺(jué)得做得還不夠好，應(yīng)該可以做得更好的?！?p> 陳麗安很是欣賞的看著夏信，說(shuō)：”不用謙虛，剛才王總都說(shuō)你講得很好，看得出來(lái)是你親自做過(guò)，才會(huì)這么熟。不錯(cuò)?！跋肓讼?，問(wèn)夏信：“你覺(jué)得怎么做會(huì)更好呢？”
夏信撓了撓頭，想了想說(shuō)：“陳總，真想不出來(lái)，其實(shí)現(xiàn)在最苦惱的事就是不知道好是什么樣？”
陳麗安被夏信這句話逗樂(lè)了，說(shuō)“你說(shuō)的好像也有道理，大家都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。嗯，有道理?！毕男胚@句話似乎提醒了陳麗安什么。
當(dāng)天會(huì)議結(jié)束，剛回到房間，邵群就跟著進(jìn)來(lái)了，邵群說(shuō)：”夏信，我們?nèi)萦袀€(gè)吃飯?zhí)貏e有名的地方，我?guī)闳コ?，怎么樣？?p> 想起昨天喝多后，都忘了說(shuō)什么了，夏信搖頭帶擺手，說(shuō)”no，no，no，我不去了，我喝酒都喝怕了。“
邵群見(jiàn)沒(méi)騙成，只好實(shí)話實(shí)說(shuō)：“夏信，說(shuō)真話，你幫幫忙，剛才沈總特意交待我，帶幾個(gè)業(yè)務(wù)員和你好好交流一下，你不去我不好交待啊，就當(dāng)幫我我忙了唄，行不？你要不去，我不好交待啊，再說(shuō)，我也特別崇拜你，想和你學(xué)幾招啊?！?p> 面對(duì)自己的粉絲，夏信感覺(jué)不太好拒絕，”那不能喝酒啊?！跋男攀钦婧扰铝?。
“放心，今天堅(jiān)決不喝?！鄙廴号闹馗f(shuō)。
兩個(gè)人坐車來(lái)到一個(gè)很大的飯店，夏信感覺(jué)這么大的飯店一般都不會(huì)好吃，問(wèn)邵群，邵群呵呵一笑，夏信頓時(shí)有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。一走進(jìn)包房，夏信就知道自己的感覺(jué)是對(duì)的，包房里一個(gè)能坐20個(gè)人的大桌邊不下20個(gè)人正站著鼓掌歡迎他們到來(lái)。
“夏經(jīng)理，這是我們?nèi)莸臉I(yè)務(wù)骨干，大家久聞大名，都想和您請(qǐng)教一下?！鄙廴涸谶吷闲χf(shuō)，夏信感覺(jué)他的笑容很像狼外婆的笑容。
這個(gè)邵群不是個(gè)厚道人，夏信心里給邵群為人定了性。