第二十章 改弦易轍

　　“什么，一天50萬(wàn)？”聽(tīng)到夏信說(shuō)的消息，魏仁強(qiáng)直接從椅子上跳了起來(lái)?！澳銢](méi)聽(tīng)錯(cuò)，不是一個(gè)月50萬(wàn)？”

　　“魏總，這事我敢瞎說(shuō)嗎？我還專(zhuān)門(mén)問(wèn)了T市分公司的同學(xué)，她是我們小組的組長(zhǎng)。她們分公司六月份也收了有120萬(wàn)保費(fèi)。”夏信說(shuō)道，臉上露出無(wú)奈的神情。

　　邊上原本在沙發(fā)上坐著的楊曉春也坐不住了，站起來(lái)說(shuō)，“魏總，要不您打電話(huà)問(wèn)問(wèn)總部各家分公司的情況？在這猜來(lái)猜去也不是辦法?！?p>　　“行，我來(lái)打電話(huà)問(wèn)問(wèn)?！蔽喝蕪?qiáng)說(shuō)著就拿起了電話(huà)，剛按了兩個(gè)鍵，又把電話(huà)放下說(shuō)，對(duì)剛要出門(mén)的楊曉春和夏信說(shuō)“你倆也琢磨一下，如果情況真是這樣，我們接下來(lái)應(yīng)該怎么辦？”說(shuō)完，開(kāi)始撥號(hào)打電話(huà)。

　　楊曉春喊著夏信到自己辦公室，進(jìn)門(mén)剛坐下，楊曉春就說(shuō)，“小夏，你覺(jué)得這個(gè)情況是真的嗎？”

　　“楊經(jīng)理，我也希望這個(gè)消息是我聽(tīng)錯(cuò)了，但我覺(jué)得應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)，應(yīng)該就是真的?！毕男趴粗幊林樀臈顣源赫f(shuō)道。

　　“你覺(jué)得問(wèn)題在哪里呢？”楊曉春?jiǎn)柕馈?p>　　“楊經(jīng)理，全國(guó)除了我們D市分公司走的是兼職道路，其他走的都是專(zhuān)職道路，這可能是個(gè)原因。這是我自己琢磨的啊，不一定對(duì)?！跋男判⌒囊硪淼卣f(shuō)，涉及到魏仁強(qiáng)的設(shè)想對(duì)錯(cuò)，夏信也不敢太肯定的說(shuō)。

　　”為什么這么認(rèn)為呢？說(shuō)說(shuō)道理?！睏顣源簭淖约旱霓k公椅上站起來(lái)，從桌子后面轉(zhuǎn)出來(lái)，坐到到夏信面前問(wèn)道。

　　“我最近一直在自己展業(yè)，對(duì)兼職業(yè)務(wù)員的做業(yè)務(wù)狀況也一直在追蹤，我覺(jué)得這個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)要好，就像我在上海培訓(xùn)時(shí)，那個(gè)臺(tái)灣侯老師講的，拜訪(fǎng)量很重要。而這個(gè)拜訪(fǎng)量是應(yīng)該有要求和管理的。”夏信一面看著楊曉春的臉色一面說(shuō)。

　　“嗯，你接著說(shuō)?！睏顣源嚎赡芤哺杏X(jué)到自己臉色太陰沉了，用兩手搓了搓兩頰，特意放松了一下。

　　“別的公司都是專(zhuān)職隊(duì)伍，每天可以要求業(yè)務(wù)員每天出勤，同時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員去達(dá)成每天拜訪(fǎng)要求，但我們是兼職業(yè)務(wù)員，見(jiàn)不到面，也沒(méi)法對(duì)兼職人員進(jìn)行拜訪(fǎng)量要求，我體會(huì)，這個(gè)人壽險(xiǎn)要是沒(méi)有拜訪(fǎng)的量，業(yè)績(jī)就不會(huì)好?！毕男乓不沓鋈チ?，把想說(shuō)的都說(shuō)了。

　　聽(tīng)完夏信的話(huà)，楊曉春沒(méi)有說(shuō)話(huà)，站起來(lái)慢慢踱到辦公桌旁，拉開(kāi)抽屜，拿出了一盒中華煙，抽出兩根煙，遞了一根給夏信，夏信忙搖手拒絕。

　　“我知道你不抽煙，我也不抽煙，不過(guò)今天咱倆抽一根?！睏顣源翰](méi)有把手收回去，反而把手又往前伸了一下，聽(tīng)到楊曉春這么說(shuō)，夏信只好接過(guò)了煙?！芭尽！睏顣源捍蛑舜蚧饳C(jī)，點(diǎn)著后，把打火機(jī)伸向夏信，夏信忙接過(guò)來(lái)，自己點(diǎn)著了煙。

　　楊曉春深抽了一口煙，嗆得咳嗽了兩聲后，說(shuō)道，“我覺(jué)得你說(shuō)的有道理，這兼職隊(duì)伍管理起來(lái)是有問(wèn)題。不過(guò)。。?！彪m然楊曉春沒(méi)再往下說(shuō)，但夏信知道他要說(shuō)什么，這是魏仁強(qiáng)的決定，他們?nèi)绻f(shuō)兼職隊(duì)伍的決定是錯(cuò)的，那讓魏仁強(qiáng)面子往哪放？

　　夏信也抽了一口煙，吭吭吭地咳嗽了好幾聲，想說(shuō)點(diǎn)什么，卻張了張嘴，不知道說(shuō)什么，只好悶頭又抽了一口煙。

　　正當(dāng)兩個(gè)悶頭抽煙之際，門(mén)一開(kāi)，魏仁強(qiáng)走了進(jìn)來(lái)，一進(jìn)門(mén)就被辦公室的煙熏的咳了一聲，抬手在面前揮了揮，說(shuō)“你倆干什么呢？怎么都抽上煙了？”

　　夏信一看魏仁強(qiáng)進(jìn)來(lái)，趕緊站了起來(lái)，楊曉春說(shuō)“我倆正琢磨這業(yè)績(jī)?cè)趺椿厥履兀俊?p>　　“給我也來(lái)一根?！蔽喝蕪?qiáng)說(shuō)著，自己走到桌旁從煙盒里抽出了一個(gè)煙，夏信忙走過(guò)去，給魏仁強(qiáng)把煙點(diǎn)著，問(wèn)道“魏總，您怎么也想起抽煙？是不是。。?！焙蟀刖湓?huà)沒(méi)往下說(shuō)。

　　“對(duì)，你剛才說(shuō)的別的公司的業(yè)績(jī)是對(duì)的，J省上個(gè)月收了140萬(wàn)，最后一天收了50萬(wàn)，T市分公司收了120萬(wàn)，全國(guó)除了我們，其他分公司基本都在100萬(wàn)左右，最少的也有80萬(wàn)。”魏仁強(qiáng)說(shuō)。

　　“這么說(shuō)，我們是最少的了。”楊曉春喃喃的說(shuō)道。

　　“是啊，你們覺(jué)得存在什么問(wèn)題？”魏仁強(qiáng)問(wèn)道。

　　夏信抬頭看了一眼楊曉春，正好碰見(jiàn)楊曉春望過(guò)來(lái)的眼神，夏信趕緊把眼睛低下了，我才不說(shuō)呢，夏信心里說(shuō)。

　　“魏總，剛才我和小夏議論了一下，小夏覺(jué)得是不是因?yàn)槲覀兒推渌止咀叩穆纷硬灰粯拥木壒??！睏顣源夯卮鸬?，一張口就把夏信賣(mài)了。好好好，死道友不死貧道，夏信對(duì)楊曉春有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

　　果然，魏仁強(qiáng)把目光轉(zhuǎn)向了夏信，“小夏，你為什么這么認(rèn)為呢？”

　　 TMD，夏信心里罵了一句，沒(méi)辦法，把自己剛才和楊曉春說(shuō)的話(huà)硬著頭皮又講了一遍，聽(tīng)夏信說(shuō)完后，魏仁強(qiáng)沉思了半天，把煙頭狠狠的往地上一扔，又拿腳碾了一下，一句話(huà)沒(méi)說(shuō)，轉(zhuǎn)身就出了辦公室。

　　“完了，把魏總徹底得罪了。”夏信心里想著，低頭也出了楊曉春的辦公室。心頭無(wú)數(shù)個(gè)草泥馬跑過(guò)。

　　第二天，夏信把孫文旭等十個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理喊在一起開(kāi)了個(gè)會(huì)，把形勢(shì)和他們講了一下，要求他們抓緊對(duì)業(yè)務(wù)員的追蹤和督促，把業(yè)務(wù)搞上去。

　　“老大，不是我們不努力，這個(gè)兼職業(yè)務(wù)員，我們根本抓不住啊，一打電話(huà)，就說(shuō)最近工作太忙，打多了，人家就不接了。我是一點(diǎn)辦法也沒(méi)有啊?！睂O文旭一聽(tīng)夏信的要求，就在那抱怨。

　　“是啊，這個(gè)兼職真的不好管?！逼渌麪I(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人也是敲著邊鼓。

　　“大家最近再勤點(diǎn)督促，把業(yè)務(wù)搞上去，別讓領(lǐng)導(dǎo)們太為難?！毕男胖荒苓@樣說(shuō)了。雖然自己都知道，這是一句毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的話(huà)。

　　“老大，我們的業(yè)務(wù)模式是不是有點(diǎn)問(wèn)題??？”王躍在會(huì)議結(jié)束以后，低聲問(wèn)夏信。

　　“老大，我就覺(jué)的這個(gè)兼職模式好像不是很行啊?！睂O文旭在王躍文問(wèn)題問(wèn)完以后，面對(duì)每個(gè)月就只有40多萬(wàn)，忍不住吐槽了。

　　“別瞎說(shuō)?！毕男诺闪藢O文旭一眼，這種話(huà)是隨便說(shuō)的嗎？孫文旭一看夏信眼色，訕訕不說(shuō)話(huà)了。

　　接下來(lái)七月份一個(gè)月，夏信一方面盯著自己第一營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)員盡快出單，一邊督促其他營(yíng)業(yè)部。但效果依然甚微，七月份，D市分公司的個(gè)人壽險(xiǎn)保費(fèi)不漲反跌，只完成了30萬(wàn)保費(fèi)，分公司每個(gè)人臉上都掛滿(mǎn)了寒霜，努力不見(jiàn)成效啊。魏仁強(qiáng)的臉色預(yù)示著一場(chǎng)暴風(fēng)雨即將到來(lái)。

　　。。。。。。

　　“夏經(jīng)理，魏總讓您去一下他辦公室?！蔽喝蕪?qiáng)的秘書(shū)通知夏信。最近一段時(shí)間，夏信都躲著魏仁強(qiáng)走，生怕被魏仁強(qiáng)臭罵。魏仁強(qiáng)每天的辦公室里都可以傳出魏仁強(qiáng)罵人的聲音，挨罵最多的是楊曉春，這種情況使得夏信和其他營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人每天一大早就出去展業(yè)，往往到晚上快下班時(shí)才回來(lái)。

　　一聽(tīng)魏仁強(qiáng)找自己，夏信只好硬著頭皮來(lái)到魏仁強(qiáng)辦公室，一進(jìn)門(mén)就看見(jiàn)楊曉春已經(jīng)在了?！拔嚎偅椅?？”夏信問(wèn)了一句。

　　“對(duì)，我找你們，坐吧。”魏仁強(qiáng)看見(jiàn)夏信進(jìn)來(lái)，就從座位上站起來(lái)，走到沙發(fā)上坐下。

　　“我最近一直在思考夏信那天說(shuō)的話(huà)，也許兼職隊(duì)伍目前還不是很適合目前的國(guó)情。”魏仁強(qiáng)坐下就拋出了一個(gè)讓楊曉春合夏信想不到的話(huà)題。

　　楊曉春和夏信互相看了一眼，楊曉春小心的問(wèn)了一句，“魏總，您的意思是兼職隊(duì)伍不搞了嗎？”

　　“我覺(jué)得那次小夏講的特別有道理，其他分公司之所以保費(fèi)高，因?yàn)樗麄冏叩氖菍?zhuān)職路線(xiàn)，可以要求，可以追蹤，而我們D市分公司走的是兼職的路線(xiàn)，兼職最大的問(wèn)題就是不聽(tīng)招呼的，我們還沒(méi)法要求他們?！?p>　　“魏總，您的意思是，我們搞專(zhuān)職隊(duì)伍嗎？”夏信問(wèn)了一句。

　　魏仁強(qiáng)沒(méi)有正面回答這個(gè)問(wèn)題，而是看著夏信和楊曉春說(shuō)，”如果我們現(xiàn)在搞專(zhuān)職，你們有信心把保費(fèi)做起來(lái)嗎？“

　　楊曉春朝夏信抬了一下下巴，意思是你回答。幾個(gè)月來(lái)，夏信儼然成了D市分公司個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的第一人。

　　看到楊曉春的動(dòng)作，夏信只好說(shuō)“魏總，我覺(jué)得如果有專(zhuān)職隊(duì)伍，應(yīng)該會(huì)比現(xiàn)在好很多?！毕男乓蛔忠徽遄玫恼f(shuō)。

　　“我不是要應(yīng)該，我是說(shuō)你們能不能保證有專(zhuān)職隊(duì)伍一定會(huì)比兼職隊(duì)伍強(qiáng)？”魏仁強(qiáng)沒(méi)有上夏信的套，依然咬著問(wèn)題不放，同時(shí)眼睛盯著夏信。

　　楊曉春也不說(shuō)話(huà)，同樣盯著夏信?？粗鴹顣源旱谋憩F(xiàn)，不知道為什么，牧錦對(duì)自己的提醒突然又冒了出來(lái)。

　　“魏總，嗯，我覺(jué)得，這應(yīng)該，不，肯定會(huì)比現(xiàn)在強(qiáng)吧。”夏信幾乎是咬著牙說(shuō)的話(huà)。

　　“夏信，你敢打保票嗎？”魏仁強(qiáng)還是盯著不放。

　　“魏總，這個(gè)。。?！毕男胚€是不想打保票，聽(tīng)到夏信吞吞吐吐的話(huà)，魏仁強(qiáng)眼睛一瞪。

　　“好吧，魏總，我保證一定比現(xiàn)在光有兼職隊(duì)伍強(qiáng)?！毕男啪髣乓采蟻?lái)了，楊曉春你不表態(tài)，好，那我來(lái)說(shuō)，我就不信，我們東北人就干不過(guò)其他分公司的。

　　“好?！甭?tīng)到夏信這個(gè)表態(tài)，魏仁強(qiáng)似乎下了一個(gè)決心?！皬默F(xiàn)在開(kāi)始，我們改弦易轍，組建專(zhuān)職代理人隊(duì)伍，這件事，夏信，你全權(quán)負(fù)責(zé)?！?p>　　“??？”夏信感覺(jué)自己跳進(jìn)了一個(gè)自己挖的深坑。