“我查了最近幾年過會的案例，有一些與我們目前情況十分類似，都是家族企業(yè)，都是產(chǎn)品在行外人看來比較相似，然后有些銷售區(qū)域還是重合的?！笔Y一帆道。
“最后他們怎么解決的？”李云生語氣迫不及待，眼中燃起了希望的火光。
“我研究了一下，它們會從技術(shù)特點和產(chǎn)品用途的角度來說明彼此不屬于同業(yè)競爭?！笔Y一帆道。
“怎么說明？”莫丁律師問道。
“我的初步分析是這樣的?！笔Y一帆不慌不忙，“其實驅(qū)動系統(tǒng)有三大類，分別是串聯(lián)式系統(tǒng)、并聯(lián)式系統(tǒng)與混聯(lián)式系統(tǒng)。串聯(lián)式系統(tǒng)一般由內(nèi)燃機直接帶動發(fā)電機發(fā)電，產(chǎn)生的電能通過控制單元傳到電池，再由電池傳輸給電機轉(zhuǎn)化為動能，最后通過變速機構(gòu)來驅(qū)動機器。并聯(lián)式系統(tǒng)有兩套驅(qū)動，一套是傳統(tǒng)的內(nèi)燃機系統(tǒng)，一套是電機驅(qū)動系統(tǒng)，兩個系統(tǒng)既可以同時協(xié)調(diào)工作，也可以各自單獨工作驅(qū)動機器。”
蔣一帆一邊說，一邊看著眼前目不轉(zhuǎn)睛盯著自己的所有人。
“而上述兩類驅(qū)動系統(tǒng)，星源動能都不生產(chǎn)，星源主攻的是第三類系統(tǒng)，也就是混聯(lián)式系統(tǒng)?；炻?lián)式系統(tǒng)的特點在于內(nèi)燃機系統(tǒng)和電機驅(qū)動系統(tǒng)各有一套機械變速機構(gòu)，兩套機構(gòu)或通過齒輪相連，或采用行星輪式結(jié)構(gòu)結(jié)合在一起，從而綜合調(diào)節(jié)內(nèi)燃機與電動機之間的轉(zhuǎn)速關(guān)系?！?p> 眾人屏息凝神，難以置信，只聽胡延德不耐煩地一句：“然后呢？”
“然后我們會看到，晨光科技研發(fā)的是串聯(lián)式和并聯(lián)式系統(tǒng)，而星源動能研發(fā)的則是混聯(lián)式系統(tǒng)，不同系統(tǒng)所依賴的技術(shù)是不同的?！笔Y一帆的語氣十分鎮(zhèn)定沉穩(wěn)，“星源動能開發(fā)的系統(tǒng)包括兩套控制系統(tǒng)，其中一套系統(tǒng)在控制發(fā)動機工作點的同時把能量部分向車輪傳遞，另一套系統(tǒng)控制對外輸出的功率。”
蔣一帆說到這里頓了頓，因為他發(fā)現(xiàn)在座的全場人員中，只有李云生向他投來了贊許的目光，其他人則都是一臉茫然的神情，好似在聽天書。
胡延德從始至終都皺著眉頭，難能可貴的是，他沒有打斷蔣一帆的話。
于是蔣一帆直奔主題地總結(jié)道：“星源動能的核心技術(shù)，不是控制系統(tǒng)，而是發(fā)動機的狀態(tài)控制，尤其是機動車的動力分配、能量流向與整車配型等技術(shù)?！?p> 會計平老師和他所帶的一幫妹子聽到這里雖然啥也沒聽懂，但有一點他們能從蔣一帆的話里明白，那就是晨光科技主打產(chǎn)品所依賴的技術(shù)與星源動能的不一樣，就好似大家都賣榴蓮產(chǎn)品，你賣的是榴蓮糖，而我賣的是榴蓮Pizza，所需工藝技術(shù)能一樣么……
而王暮雪聽到這里，能領(lǐng)略到的意思是，既然產(chǎn)品的技術(shù)工藝不一樣，那么客戶群體也自然會有比較大的差別，正如喜歡吃榴蓮糖的人不見得就喜歡吃榴蓮Pizza，平常喜歡買幾斤香蕉回家的人，不見得去麥當(dāng)勞就喜歡點甜到膩的香蕉派，所以路邊擺水果攤的大叔大媽，自然與麥當(dāng)勞這家快餐店構(gòu)不成什么直接競爭關(guān)系。
而此時只聽蔣一帆繼續(xù)道：“星源動能主攻的是車用控制系統(tǒng)，其為了適應(yīng)整車環(huán)境和性能要求，技術(shù)上做了很大變動。”
“比如什么變動？到底有什么不一樣？”胡延德的這個問題，在座的行外人都已經(jīng)不太感興趣知道答案是什么了，因為太專業(yè)了。
隔行如隔山，給大家的時間太短，山又太高，以至于沒人能翻過去。
眾人后來從蔣一帆口中聽到了“接口”“防護(hù)等級”“抗沖擊震動指標(biāo)”“環(huán)境耐受指標(biāo)”“電流等級”“功率體積比”等更加天書的詞匯。
總之，他們最后也基本忘記了自己聽到了什么，只知道胡延德最后終于被說服了，因為蔣一帆不僅說出了兩家公司產(chǎn)品所依賴技術(shù)的差異，產(chǎn)品用途的差異，還分析了購買此類產(chǎn)品客戶的差異。
當(dāng)蔣一帆把資本監(jiān)管委員會可能會問的問題，以及自己所整理的答案發(fā)到中介群里的時候，所有人看得都是一愣一愣的，大家驚訝的表情非常一致，但心里的活動卻各不相同。
柴胡：“對手等級太強，看來入職后超過他的年限得稍微拉長一點了?！?p> 王暮雪：“一帆哥就是一帆哥，真的是每次都能超領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期，我必須要把他的研究方法和思維方式全部學(xué)過來！”
李云生：“這小子若是能被挖過來就好了！桂市太缺這樣的人才了！”
莫丁律師：“明和證券投行部果然有兩把刷子，大公司招人層次就是不一樣?！?p> 胡延德：“剛才差一步就能說服李云生收購，結(jié)果居然還真被那小子給解釋出來了，這不是赤裸裸拆老子的臺么？”
會計平老師：“反正解釋同業(yè)競爭這種問題都是猴老大的事情，猴哥說成就成！”
眾人雖然想法不同，立場也不同，不過暗自達(dá)成的共識就是，蔣一帆很厲害。
大家覺得蔣一帆厲害，自然不是因為他會找案例，而是他能在這么短的時間內(nèi)從一個行外人變成行內(nèi)人。
這位投資銀行的年輕經(jīng)理，剛才說話的時候仿佛已經(jīng)徹底變成了晨光科技的技術(shù)總監(jiān)，產(chǎn)品技術(shù)的差別分析得頭頭是道，好似已經(jīng)入行多年一般，直接把總經(jīng)理李云生秒成了渣渣。
按道理李云生應(yīng)該更懂這些，應(yīng)該把這些話在會議一開始的時候就搬出來砸胡延德的腳，但他沒有，他只是簡單的說軍用跟車用的控制系統(tǒng)不一樣，但具體是哪里不一樣，究竟差別多大，他并沒有據(jù)理力爭地說出來。
其實不是李云生不想說，而是他確實沒有研究得那么透徹。
李云生本科學(xué)的是工商管理，沒有專業(yè)背景，在晨光做的也都是企業(yè)日常運營相關(guān)的工作，比如審批預(yù)算，管理員工薪酬，批下大伙兒的報銷，銷售部業(yè)績不行就找銷售總監(jiān)施加下壓力，什么都沾邊，但什么都不太精。
關(guān)于企業(yè)真正的研發(fā)技術(shù)，他依賴的都是自己的好表弟，華清畢業(yè)的技術(shù)總監(jiān)李海鵬博士。
只不過，今日李海鵬并沒有出現(xiàn)在中介協(xié)調(diào)會現(xiàn)場，而好似附身在了蔣一帆的身上。
柴胡現(xiàn)在才了解到，胡延德之前對于超一流名校畢業(yè)生的定義確實出現(xiàn)了偏差，這幫人其實最大的共同點不是考試能力很強，或者說，不僅僅是考試能力很強，最關(guān)鍵的是，他們學(xué)習(xí)能力很強。
優(yōu)異的考試成績只不過是學(xué)習(xí)能力強的一種體現(xiàn)形式。
而強大的學(xué)習(xí)能力，是整個職業(yè)生涯中，都不停需要適應(yīng)新企業(yè)、新行業(yè)、新問題以及新政策變化趨勢的投行人所必須具備的能力，也就是短時間內(nèi)翻越一座山的能力。
正當(dāng)所有人還沉浸在蔣一帆翻山能力的時候，一陣極其扭曲、恐怖與陰暗的鈴聲突然響起。
王暮雪的心臟驟然狂跳，完了！閻王爺來電！