109【誤打誤撞的生意】

　　后來的四大門戶網(wǎng)站，

　　網(wǎng)易是97年6月由丁三石創(chuàng)立的，算是最早的。排在其后的是搜狐網(wǎng)，98年年初創(chuàng)立的，創(chuàng)始人是手下人才都能上天的張潮陽。

　　新浪是98年年底創(chuàng)立的，排在最后的騰訊99年才推出扣扣，騰訊網(wǎng)那更是看不到了。

　　所以數(shù)來數(shù)去，袁鵬飛創(chuàng)建的這個(gè)華夏網(wǎng)絕對(duì)是門戶網(wǎng)站的先驅(qū)者。

　　能與之相提并論的，就是另一位姓馬的，在杭州開辦的一個(gè)叫中國黃頁的網(wǎng)站。

　　不過，那個(gè)網(wǎng)站主要是面向外國的，網(wǎng)站的主要目的是傳播華夏文化、企業(yè)，商業(yè)之類的，和他這個(gè)門戶網(wǎng)站不是一回事。

　　銷售是苦逼的，而且銷售一種以前從未銷售過的東西，又沒有幾項(xiàng)案例可循，抓個(gè)冤大頭也很困難。

　　有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，

　　華夏網(wǎng)的好消息，足足讓袁鵬飛等了半個(gè)多月，也沒有等到，但是公司另一個(gè)郵箱的項(xiàng)目，卻攬到了一筆大訂單。

　　“老板，魔都信息港答應(yīng)我們做郵箱系統(tǒng)，報(bào)價(jià)30萬，整整30萬！”劉逸陽從電話里傳來的聲音，都是壓抑不住的興奮。

　　好吧，搞網(wǎng)站怎么不可能搞郵箱，是可是誰曾想這順帶手做的郵箱，竟然比網(wǎng)站還要掙錢。

　　不管黑貓白貓，抓著耗子就是好貓。

　　袁鵬飛掛斷了電話，放皮包里放了幾沓子鈔票，招呼了司機(jī)就往公司跑。

　　而在公司里，所有人都無心工作了，雖然坐在座位上，但卻交頭接耳的討論著這個(gè)幸運(yùn)兒。

　　“哎，銷售部的那小子，是怎么走的狗屎運(yùn)，30萬的大單，怎么一下子就砸到了他的頭上？”

　　“你別瞎說，人家是魔都大學(xué)的高材生，和咱們經(jīng)理是好朋友。

　　因?yàn)樵蹅兪敲駹I(yíng)第一的門戶網(wǎng)站，靠這個(gè)名頭把人家吸引過來的，不然的話誰會(huì)來咱們衡州市。

　　那個(gè)大單子，那是人家跑回魔都，跑斷了腿磨破了嘴，才費(fèi)盡辛苦弄回來的?！?p>　　周圍幾人都露出了會(huì)意的笑容，顯然明白了這里層的意思。

　　這也是實(shí)話，銷售部能把土大款騙來做廣告，但是搞定公家單位的，沒點(diǎn)關(guān)系，跑斷腿磨破嘴，還不一定能見到做主的人。

　　袁鵬飛火速抵達(dá)，承諾下就沒有二話，當(dāng)場(chǎng)三摞鈔票放在了小伙子手里，并且許諾下一個(gè)幸運(yùn)兒，依舊獲得10%的提成。

　　別管剛才是怎么羨慕，現(xiàn)在看到真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì)，也沒人能顧得上說風(fēng)涼話了，都把力氣投入了行動(dòng)之中。

　　3萬塊，此時(shí)都能去魔都買房了。

　　雖然萬元戶此時(shí)不是那么值錢了，但是依舊很有含金量的，沒有人能小視。

　　該做的場(chǎng)面都做了，剩下的大事兒，自然是三個(gè)人關(guān)在屋子里單獨(dú)談了。

　　魔都大學(xué)的高材生，放棄優(yōu)渥的待遇，來跑到他們這個(gè)十分普通的城市，就是為了最前沿接觸互聯(lián)網(wǎng)，可見此人眼光不是一般的毒辣，而且也十分有野心。

　　他的第一句話，就語不驚人死不休，“袁總，劉總，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)一年幾千萬的市場(chǎng)！”

　　幾句話分析下來，袁鵬飛也確認(rèn)這個(gè)叫姚星彤的小伙子，是有兩把刷子，膽子也真夠大。

　　半個(gè)多月的銷售生涯，他雖然只賣出了一套郵箱系統(tǒng)，但是他也發(fā)現(xiàn)了此時(shí)空白的銷售市場(chǎng)。

　　此時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)只能說在萌芽階段，郵箱系統(tǒng)這個(gè)東西，對(duì)于絕大多數(shù)單位來說都是可有可無。

　　不過上不上這個(gè)東西，其實(shí)還是領(lǐng)導(dǎo)的一句話，領(lǐng)導(dǎo)說需要了，那自然是需要的，哪怕浪費(fèi)也無所謂。

　　所以這個(gè)東西，都需要銷售人員采用私底下的回扣來拉攏，使得潛在的購買方下訂單了。

　　而這里就涉及到一個(gè)成本問題，到底該出多少回扣？還能賺取多少利潤(rùn)？

　　搞個(gè)郵箱能有多少成本。

　　三人都笑了。

　　這個(gè)筆生意，當(dāng)然不能按照門戶網(wǎng)站的股份來分配了。三人商量了一會(huì)，決定下了新公司的股份配比。

　　平臺(tái)是袁鵬飛搭建的，人手也都是吃他的現(xiàn)成，他占四成。劉逸陽作為實(shí)際的執(zhí)行者，組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理者，占三成。姚星彤作為這次生意的發(fā)現(xiàn)者，也是銷售團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者，也占三成。

　　掙錢的生意，誰也不愿意慢了，連慶功宴都沒來得及辦，這個(gè)草創(chuàng)公司就搭起臺(tái)子開干了。

　　夜半，把李月明折騰的都快散架了，袁鵬飛靠在床頭上和她說起了新公司成立的事情。

　　李月明靠在他的懷里，不解的問道：“老公，為什么給他們這么多股份，難道維持現(xiàn)狀不行嗎？”

　　袁鵬飛笑了笑，“這是合則兩利，分則兩傷的事情，你不要把他們當(dāng)傻子。這些人都聰明著呢！

　　門戶網(wǎng)站沒有大筆的資金注入，光靠賣廣告費(fèi)，猴年馬月才能回本，重要的人才還有股份栓著他們，所以我不怕他們出去單干。

　　但是郵箱系統(tǒng)這門生意，那是立刻就能見著錢的生意。而且這也并不困難，無非就是他單干的話，得多花費(fèi)一些時(shí)間攛掇人手，而且得小心我和他競(jìng)爭(zhēng)。

　　這門生意也不是個(gè)什么好生意，越往后競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手越多，最后也沒什么潛力，現(xiàn)在三方達(dá)成共同合作的協(xié)議，減少了內(nèi)耗，早點(diǎn)掙錢就是最好的結(jié)果?！?p>　　李月明懵懵懂懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭，稍微有些明白了?？墒撬@一下子，又給袁鵬飛上演了大海的洶涌澎湃。

　　他一把蓋了上去，卻只蓋住多半個(gè)，色心大起的把玩了一陣，火氣卻是一陣陣的上來了。

　　“小妮子，再來個(gè)琴瑟合鳴！”

　　“??！老公你真壞。”

　　房間里又響起了讓人蠢蠢欲動(dòng)的靡靡之聲。

　　他們這么個(gè)折騰，爽了自己，可讓旁邊房間的單身漢叫苦了。

　　一位剛住進(jìn)來的客人，本來今天累了一天想睡個(gè)素點(diǎn)的，但是聽了一陣又一陣，火氣逐漸上來了，“前臺(tái)，有什么好貨色的小姐嗎？給我來兩個(gè)，老子也要讓這對(duì)狗男女聽聽聲音?！?p>　　片刻后，房間里響起了一陣震耳欲聾的聲響，像是要比拼音量似的，這大合唱越來越有趣了。