第二天上班，依照慣例除了每周一次由秦總親自主持的周會(huì)外，每天仍然要舉行一次晨會(huì)，所有的銷(xiāo)售員都必須參加，議題就是互相交流心得。
一般都是由老員工講述經(jīng)驗(yàn)之談，給新人一些鼓勵(lì)和建議。這個(gè)舉措是很不錯(cuò)的，只是沒(méi)有合適的人主持，就變得有點(diǎn)散亂，時(shí)間久了就變成了只是走個(gè)形式而已。
劉天賜跟著大家圍坐到會(huì)議桌上，除了陳建新，梁少?lài)?guó)和羅峰三人之外，唯獨(dú)不見(jiàn)王新月王大姐。
劉天賜奇怪地問(wèn)道，“咦，王大姐沒(méi)來(lái)嗎？”
梁少?lài)?guó)不屑地說(shuō)道，“她啊，遲到是家常便飯！”
劉天賜壓低了聲音問(wèn)道，“遲到會(huì)不會(huì)被扣工資??？”
梁少?lài)?guó)冷笑道，“扣什么工資??！人家是老銷(xiāo)售員啦，每個(gè)月的業(yè)績(jī)都能輕松破三萬(wàn)，誰(shuí)敢罰她的錢(qián)??！”
劉天賜敏銳地察覺(jué)到，看來(lái)這梁少?lài)?guó)和王新月有點(diǎn)不對(duì)頭啊，說(shuō)話間語(yǔ)中帶刺。
于是劉天賜便不再多問(wèn)，獨(dú)自翻出了記事本，學(xué)習(xí)起產(chǎn)品知識(shí)。
他清楚做為一名銷(xiāo)售員，對(duì)于產(chǎn)品一定要了解透徹，要能找出每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這樣才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中游刃有余。
一旁的陳建新也在翻看著筆記做著功課，只有羅峰無(wú)所事事地東張西望，有點(diǎn)坐不住的樣子。
不過(guò)，今天的梁少?lài)?guó)倒是有點(diǎn)不一樣，居然主動(dòng)地清了清嗓子道，“大家都把手中的事先放一放吧！”
梁少?lài)?guó)的舉動(dòng)吸引了大家的注意，都紛紛停了下來(lái)，想看看他葫蘆里賣(mài)的是什么藥。
梁少?lài)?guó)見(jiàn)大家都看向了自己，這才滿意地開(kāi)口說(shuō)道，“晨會(huì)關(guān)鍵還是在于討論和交流，我有個(gè)提議，我們來(lái)一次模擬銷(xiāo)售吧！”
“模擬銷(xiāo)售？”羅峰奇道，“什么意思??？”
梁少?lài)?guó)得意地說(shuō)道，“嘿嘿，這是我昨天晚上想出來(lái)的主意！我們可以在晨會(huì)的時(shí)候，找一個(gè)人來(lái)假扮顧客，進(jìn)行模擬演練。假扮顧客的可以隨意地提出問(wèn)題，甚至可以刁難，這樣可以促進(jìn)我們的銷(xiāo)售技巧和應(yīng)變能力！”
“咦，這個(gè)不錯(cuò)，聽(tīng)著很好玩??！”羅峰一下子便來(lái)了興趣。
劉天賜和陳建新對(duì)視一眼，也覺(jué)得梁少?lài)?guó)這個(gè)主意不錯(cuò)，實(shí)戰(zhàn)還是很重要的。
“這樣吧，就由我來(lái)假扮顧客。我碰到的情況比較多，等下我就模擬一下平時(shí)遇見(jiàn)的顧客，看看你們?cè)趺磻?yīng)對(duì)？”梁少?lài)?guó)自告奮勇地說(shuō)道。
“好！我先來(lái)試試！”劉天賜覺(jué)得自己現(xiàn)在就是缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，梁少?lài)?guó)的提議正好能幫上他的忙。
于是這會(huì)議區(qū)一下子就熱鬧了起來(lái)，也吸引了公司其它同事的注意，在了解了這個(gè)所謂的模擬銷(xiāo)售之后，都對(duì)梁少?lài)?guó)的聰明才智稱(chēng)贊不已。
眾人一時(shí)間都關(guān)注著梁少?lài)?guó)他們的模擬演練，梁少?lài)?guó)也確實(shí)是個(gè)活寶，各種的刁難中搞出了不少笑點(diǎn)，惹得圍觀的眾人大笑不已。
劉天賜也是機(jī)靈，雖然業(yè)務(wù)方面還不是很熟悉，但憑著豐富的人生閱歷，倒也是能應(yīng)付自如，有時(shí)回答不上來(lái)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，就打個(gè)諢一笑而過(guò)，兩人你來(lái)我往的倒也很是精彩。
而此時(shí)秦總辦公室的百葉窗后，一道明亮的目光正透過(guò)縫隙靜靜地觀察著會(huì)議區(qū)的動(dòng)靜。
羅峰見(jiàn)著好玩也搶著要來(lái)試一試，于是梁少?lài)?guó)便讓每人都輪流上陣模擬。
就在他們不亦樂(lè)乎的時(shí)候，王新月風(fēng)風(fēng)火火地從公司門(mén)口沖了進(jìn)來(lái)，“喲，這么熱鬧啊，你們?cè)谧鍪裁窗?？?p> “王大姐啊，梁哥今天出了個(gè)主意，讓我們模擬銷(xiāo)售，我們正練著呢！”羅峰興致勃勃地介紹道。
王新月腳下不停，直接穿過(guò)眾人，隨便應(yīng)了聲，“噢，不錯(cuò)嘛！你們繼續(xù)?。 ?p> 只見(jiàn)王新月拉住了在一旁看熱鬧的庫(kù)管張姐，說(shuō)道，“張姐，別看熱鬧了！我這里十萬(wàn)火急呢，幫我先領(lǐng)個(gè)三千的貨！”
張愛(ài)花張姐一聽(tīng)驚道，“新月，你一次性領(lǐng)這么多??！”
王新月得意地撇了一眼身后的眾人說(shuō)道，“三千不多啦，我的幾個(gè)顧客一次性訂了大批產(chǎn)品，這些貨我一轉(zhuǎn)手就會(huì)全部賣(mài)空啦！”
張愛(ài)花沖著王新月伸出了大拇指夸道，“厲害嘍，果然是老將出馬，一個(gè)頂倆哪！”
“行啦，你就別夸我啦！晚上我請(qǐng)你吃飯?jiān)倭?，先幫我把這些貨搞定了！”王新月催促道。
羅峰在后面聽(tīng)到了王新月的談話，不禁吐了吐舌頭說(shuō)道，“厲害??！一下子賣(mài)出三千塊的貨，抵得上別人好幾天的業(yè)績(jī)啦！”
梁少?lài)?guó)此時(shí)突然有點(diǎn)興致索然的樣子，停下了模擬銷(xiāo)售說(shuō)道，“好啦，今天的晨會(huì)就差不多結(jié)束吧！大家也該出去忙活了，都一起努力加油吧！”
今天他們?nèi)说哪康牡厝匀皇遣叫薪?，這里雖然有點(diǎn)守株待兔的味道，但卻是新人磨煉銷(xiāo)售技巧最好的去處。
劉天賜仍是沖在了第一陣線上，跟昨天一樣站在街上招攬過(guò)往行人。
他心中清楚，這是磨練銷(xiāo)售員的第一步，這看似簡(jiǎn)單的行為，卻包含著大學(xué)問(wèn)。
當(dāng)然，任何事情只要用心去做，就沒(méi)有小事！
銷(xiāo)售最重要的就是如何和陌生人打交道。
第一步就是消除戒心，消除戒心從第一印象開(kāi)始，從穿著打扮從形象入手，你總不能指望一個(gè)邋遢的銷(xiāo)售員能獲得顧客的好感。
保持平易近人的形象之后，就要將每一位顧客當(dāng)成是自己的朋友。
回想一下，當(dāng)你遇到多久不見(jiàn)的好友時(shí)，是什么樣的一種眼神，包括肢體語(yǔ)言和說(shuō)話語(yǔ)氣。你以什么樣的心態(tài)對(duì)待你的好友，便以同等的心態(tài)去對(duì)待每一個(gè)顧客，對(duì)方是完全可以感受得到你的真實(shí)情感，這樣就會(huì)給你的銷(xiāo)售帶來(lái)成功的機(jī)會(huì)。
此時(shí)的劉天賜正是運(yùn)用著這樣的技巧，不知疲倦地笑對(duì)每一位顧客。
成功并不難，學(xué)習(xí)并運(yùn)用，堅(jiān)持不懈，終能達(dá)到頂峰。
劉天賜的表現(xiàn)終于感染了羅峰，今天他也破開(kāi)荒地和劉天賜站到了一起。
兩個(gè)人互相陪同進(jìn)行陌生拜訪，哪怕另外一位同伴一聲不吭毫不作為，也能在心理上給予同伴極大的鼓舞和動(dòng)力，這也是銷(xiāo)售的技巧之一。
一天的時(shí)間很快就在忙碌間過(guò)去了，對(duì)于現(xiàn)在的劉天賜來(lái)說(shuō)，每一天都有嶄新的收獲，感到心滿意足。
他開(kāi)始意識(shí)到，成為銷(xiāo)售員這個(gè)選擇是正確的，這才是他想要的工作。
每一個(gè)陌生的顧客，對(duì)于他來(lái)說(shuō)都是一次新鮮的體驗(yàn)，這種工作特性很符合他的壬水命格。
俗話說(shuō)的好，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行！
找到適合自己命格的行業(yè)，就等于是成功了一半。