四十四章許磊
甘珠爾十方
一首時(shí)下流行的歌曲響起，我四周看了一下才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是自己的手機(jī)，上面顯示了一個(gè)未知的電話號(hào)碼。
又是莎麗這個(gè)搞怪的家伙，把我的通迅錄用鈴聲區(qū)隔了，她自己的是一著“愛(ài)的羅曼史”；其它的人設(shè)為老式話機(jī)鈴聲，看來(lái)陌生人就是這首流行歌了。
我接起電話，里面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)豪爽、堅(jiān)毅的聲音：“十方總，我是許磊你來(lái)南華縣了，我就知道你這人說(shuō)話算數(shù)，你在什么地方我過(guò)去找你?！?p> “我在三玩這邊的一個(gè)小飯館你過(guò)來(lái)吧”，說(shuō)完我掛斷電話。我看著王大國(guó)說(shuō)：“看吧這就是商業(yè)敏感度，許磊不愧是軍人出身，咱們剛走了三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)他就得到情報(bào)了，就這點(diǎn)老孫可就差遠(yuǎn)了?！?p> 十幾分鐘后一輛面包車(chē)開(kāi)到飯館門(mén)口，一個(gè)山一般的壯漢跳下車(chē)來(lái)，那便是許磊。
許磊推門(mén)進(jìn)到飯館兩步?jīng)_到我面前，大手一伸握住我的手搖晃著說(shuō)道：“首長(zhǎng)前來(lái)視查，許磊奉命前來(lái)迎接。”
我和他握了一下手，說(shuō)著說(shuō)：“許老板消息靈通呀，以前是偵察兵吧?！?p> 許磊哈哈一笑：“這做生意和打仗也差不多，信息很重要。把信息和資源整合在一起加上行動(dòng)就一定能贏?！?p> 我點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“去你的公司看看吧，我也向你學(xué)習(xí)一下軍事思想指導(dǎo)下怎么做生意的?！?p> 許磊開(kāi)車(chē)帶著我們到了火車(chē)站東側(cè)的一個(gè)大院，院子里一座小二樓看來(lái)是辦公室，四周全是彩鋼的庫(kù)房。許磊要帶我們進(jìn)辦公室，我?guī)ь^走向庫(kù)房，邊走邊說(shuō)：“看看你的倉(cāng)庫(kù)管理?！?p> 許磊笑著跟上，進(jìn)入庫(kù)房我不由發(fā)自?xún)?nèi)心的贊嘆。庫(kù)房雖然簡(jiǎn)陋但是硬件都達(dá)標(biāo)，通風(fēng)、不漏水、地面整潔干凈；所有產(chǎn)品分區(qū)管理，因?yàn)槭鞘称匪械呢浧范加媚局频耐邪迮c地面隔開(kāi)。庫(kù)房門(mén)口有檔鼠板，門(mén)窗上都有防蚊蠅紗網(wǎng)。
看到這一切我微微點(diǎn)頭，許磊笑著陪我在庫(kù)房里轉(zhuǎn)。走到最大的存貨區(qū)，這里全是我們公司的產(chǎn)品。王大國(guó)拿出筆記本清點(diǎn)庫(kù)存，按品項(xiàng)和層別作著記錄。
看到產(chǎn)品的碼放情況我心底不由對(duì)許磊添了幾分佩服，所有產(chǎn)品按規(guī)格、口味、日期不同碼放，更重要的是所有產(chǎn)品的外箱都是正向放置，就是外箱的字體都是向上的。這一點(diǎn)華天公司生產(chǎn)系統(tǒng)的成品庫(kù)也作不到，我以前工作的大新集團(tuán)才能做到如此標(biāo)準(zhǔn)。
王大國(guó)點(diǎn)完庫(kù)存我們來(lái)到許磊的辦公室，辦公區(qū)的陳設(shè)很簡(jiǎn)單實(shí)用，沒(méi)有花里胡哨的標(biāo)語(yǔ)，墻上有分片區(qū)的作業(yè)圖和日銷(xiāo)量達(dá)成表。
許磊有點(diǎn)不好意思的說(shuō)：“我在鎮(zhèn)里剛作了幾年生意，這個(gè)地方是租的，不過(guò)明年我想買(mǎi)下來(lái)，辦公條件差了點(diǎn)?！?p> 我笑著說(shuō)：“搞商貿(mào)公司的重點(diǎn)的銷(xiāo)售，你要那么好的辦公室干嘛，又不是搞騙子公司的，業(yè)務(wù)員每天都在外面跑訂單，回來(lái)有個(gè)做報(bào)表的地方就行了，許老板你不也是每天跑客戶嗎?！?p> 許磊大為贊同，我們?cè)谒霓k公室坐，許磊給我們泡了茶。我和王大國(guó)坐在沙發(fā)上，許磊拿了個(gè)本子搬把小椅子坐在我們對(duì)面。許磊開(kāi)口說(shuō)：“十方總，這個(gè)做食品生意你可是專(zhuān)家，今天來(lái)了你得給我指導(dǎo)一下?！?p> 我笑著看看他，招手讓他過(guò)來(lái)坐。一本正經(jīng)的說(shuō)：“我們合作你是客戶，不要搞的像官員視查一樣，指導(dǎo)我的是不敢說(shuō)，可以給你幾條建議?！?p> 許磊見(jiàn)我這么說(shuō)也就放松下來(lái)，來(lái)到沙發(fā)前，坐到我身邊手里還是拿個(gè)本子。我從他手里取下本子，笑著說(shuō)：“我有個(gè)習(xí)慣，不管是開(kāi)會(huì)還是培訓(xùn)的時(shí)候都不喜歡別人做記錄，因?yàn)闇贤ǖ氖虑槭且蠹依斫獾?，不是本子記下就可以?！?p> 許磊給我添茶說(shuō)道：“我明白，十方總這是要教我真東西，不搞形式主義，要記在心里的。”
我笑笑說(shuō)道：“是不是真東西不知道，就給你分享點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧。
第一、你要有個(gè)好的財(cái)務(wù)人員，合理避稅、合理納稅，我們這行雖然利潤(rùn)低但也不能偷稅漏稅。
第二、建議你增加恒溫庫(kù)，代理一些罐頭、酒水、飲料這些產(chǎn)品利潤(rùn)要高一些。
第三、我不建議你短期內(nèi)買(mǎi)下這片地方，因?yàn)槟先A縣地處偏遠(yuǎn)，地價(jià)三五年內(nèi)不會(huì)有大的漲浮，如果你買(mǎi)了地資金被占用恐怕要影響經(jīng)營(yíng)。
許磊連連點(diǎn)頭，伸出大拇指：“十方總還是你高明呀，我想了好久沒(méi)想清楚今天你一番點(diǎn)拔我就明白了。另外我想給員工分點(diǎn)股份你覺(jué)得怎么樣？”
我看著許磊問(wèn)道：“你真想給員工分股份？不怕公司失去控制權(quán)嗎？”
許磊一愣說(shuō)道：“我是真想給大家分股份的，所有員工擰成一股繩心往一處想勁往一處使，才能百戰(zhàn)百勝，可做決策還是得我一個(gè)人來(lái)，畢竟他們的眼界都不高容易出錯(cuò)，這就是矛盾呀你給我支支招?！?p> 我想了想說(shuō)道：“這也簡(jiǎn)單，你把股份分成決策股和分紅股，你自己留決策股和部分的分紅股，給員工分紅股就好了?！?p> 許磊一拍大腳叫道：“對(duì)呀，這樣好！我自己少拿點(diǎn)股份分紅也行，但是這決策可是不能錯(cuò)了?！?p> 他又轉(zhuǎn)身看了一眼王大國(guó)說(shuō)道：“王經(jīng)理，上個(gè)月的兌賬單財(cái)務(wù)有點(diǎn)搞不懂你給指導(dǎo)一下唄。”
王大國(guó)連聲說(shuō)好，轉(zhuǎn)身去了財(cái)務(wù)。
許磊回身從辦公桌抽屜里拿出一個(gè)包，驢牌的。他把包放在我手上，憨笑著說(shuō)：“十方總您給出了這么好的主意，這算是給你的咨詢(xún)費(fèi)。那個(gè)，華天代理權(quán)的事您看是不是這次給辦了?！?p> 我拿過(guò)包一看標(biāo)簽、發(fā)票都在里面，包里還有三萬(wàn)的現(xiàn)金。我微笑看著許磊：“許老板，這也是你在部隊(duì)上學(xué)的？部隊(duì)打仗也搞這個(gè)嗎？”
許磊本來(lái)就黑的臉變成紫紅，張張了嘴說(shuō)不出話。我拿起包放回抽屜，走回沙發(fā)拍了一下許磊寬厚的肩膀：“老許你知道我為什么選擇作快消品這行嗎？”
許磊搖了搖頭，我望向他的那一大片庫(kù)房說(shuō)道：“因?yàn)檫@行講理，只要你能開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力夠用就能賺到錢(qián)，如果努力把品牌做好了就有長(zhǎng)期的回報(bào)。這行不用找任何的關(guān)系，如果你產(chǎn)品OK、品牌被認(rèn)可、團(tuán)隊(duì)夠努力誰(shuí)也擋不住你，如果你的產(chǎn)品不行、品牌不行你找市長(zhǎng)、找高官的關(guān)系也沒(méi)用?！?p> 許磊重重的點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“我在南華縣做生意比同行都晚，這幾年確比他們發(fā)展快就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)努力、產(chǎn)品好。”
我笑了起來(lái)，端起茶水喝了起來(lái)，品味許磊的好茶。
王大國(guó)笑嘻嘻的走了回來(lái)，指著許磊說(shuō)：“許總呀，你家的財(cái)務(wù)是要換了，兌賬單都看不懂干什么財(cái)務(wù)。許磊有些尷尬，忙給王大國(guó)倒茶。
我的電話響起，是市場(chǎng)部周經(jīng)理：“十方總，我這邊有幾個(gè)方案要你看一下，另外總部有一些文件發(fā)你郵箱里了要馬上處理一下的?！?p> 我拿出電腦接上許磊辦公室的網(wǎng)線，向許磊說(shuō)道：“我有一些急件要處理，代理權(quán)的事你和王經(jīng)理說(shuō)，準(zhǔn)備和老孫做交接吧?！?p> 許磊一怔馬上眼中泛起感激。
我一份一份的處理著文件，發(fā)現(xiàn)各分公司的容器產(chǎn)品銷(xiāo)量都在下滑，看來(lái)我的新品容器速食產(chǎn)品是要立即上市了。
下午四點(diǎn)我終于處理完所有的文件，抬頭看到許磊和王大國(guó)都在等我，我伸了個(gè)懶腰不好意思的說(shuō)：“能力低速度慢了點(diǎn)，讓二位久等了?！?p> 許磊搖著手說(shuō)：“沒(méi)事沒(méi)事，我倆剛把交接的事定好，這們?nèi)コ燥埌?，晚上我和十方總喝點(diǎn)，我在巳龍鎮(zhèn)安排好飯了的咱們現(xiàn)在就走吧?！?