第十五章 大賺一筆

　　　　王掌柜的目光瞬間被吸引。

　　他在珍寶閣擔(dān)任二十年的掌柜，眼光毒辣，商機(jī)敏銳。

　　只匆匆一眼，就斷定出那細(xì)碎的寶石很不平凡，將那蔥綠高雅的翡翠，襯托得十分高貴華美。

　　款式簡約，卻令人驚艷，必然能脫穎而出。

　　“姑娘，你可否將珠寶給我看一眼？”王掌柜從中看到商機(jī)，見珠寶已經(jīng)被白薇收起來，頗為惋惜?！澳阌姓\意與我們合作，我自當(dāng)拿出十二分的真誠。抽三成利，是店鋪里的規(guī)矩?？梢?guī)矩是死的，人是活的，咱們可以折中一個(gè)法子，你開一個(gè)價(jià)，將珠寶賣給我們。至于是掙錢還是虧本，都與姑娘無關(guān)?！?p>　　白薇看著熱情的王掌柜，他的態(tài)度三百六十度大轉(zhuǎn)變，如何不知他之前提的要求，不過是想要她知難而退。如今見她真的有名貴的珠寶，再提寄賣就是自打耳光，才會(huì)換個(gè)說法。

　　按照他提出的方案，他們算是共贏。

　　不過這會(huì)兒白薇不會(huì)輕易答應(yīng)，否則主動(dòng)權(quán)仍是在王掌柜手中。

　　“多謝掌柜好意，我不喜歡強(qiáng)人所難。”白薇婉拒。

　　王掌柜心里癢癢的，迫不及待想知道那是什么寶石，“姑娘若有其他的要求，大可提出來。我若是能做主，必定會(huì)答應(yīng)。不能做主，會(huì)稟告東家，盡量滿足姑娘。”

　　他心里已經(jīng)有了算計(jì)，這套珠寶放在任何珠寶店里，不愁賣不出去。

　　就他目前所知，京城都沒有這種東西。

　　獨(dú)一件，價(jià)格必定能炒上來。

　　就算賣不出高價(jià)，今后與白薇合作，他壓價(jià)也并不違約。

　　白薇看著眼底精光閃爍的王掌柜，哪會(huì)不知道他心中所想？

　　心中暗罵一句：老狐貍。

　　“姑娘，你這一套珠寶，能給我看一看嗎？”

　　一道蒼老的聲音響起。

　　白薇轉(zhuǎn)身看去，說話的是一位鶴發(fā)老夫人，生的慈眉善目，氣色紅潤，身子骨硬朗。左手被一位三十出頭的婦人攙扶，身后跟著兩個(gè)婢女。

　　王掌柜見到老夫人，愣了一下，連忙起身道：“趙老夫人，您今兒怎得來了？可以派人通知一聲，我給您送去府上?！?p>　　“今兒天氣好，出來走動(dòng)走動(dòng)?！崩戏蛉说溃骸澳闳ッ?，不用招待?！?p>　　王掌柜笑容有一瞬的不自然，看一眼白薇，恭敬的說道：“您請(qǐng)坐?！?p>　　老夫人在婦人的攙扶下，坐在白薇旁邊的位置上，笑容和藹道：“我剛才看見那套珠寶，很別致，和其他的珠寶不同?！?p>　　白薇心里思量一番，將木盒子打開，擱在桌子上，“老夫人，您請(qǐng)看。”

　　從她的夫姓與掌柜的態(tài)度，白薇心中隱約猜到眼前這位老夫人的身份。

　　趙老爺?shù)哪赣H，她雕刻那尊玉觀音的正主兒。

　　老夫人伸出手，婦人拿出一副手套給她戴上，小心翼翼拿著吊墜。

　　托著翡翠玉石的纏枝紋鑲著細(xì)碎的金剛石，陽光折射下寶光流轉(zhuǎn)，璀璨奪目。

　　一點(diǎn)翠綠鑲嵌其中，似一汪碧水，一股清涼侵透心間，簡單清爽，又不失貴氣。

　　翡翠水頭足，金剛石肖似琉璃，卻又比琉璃剔透華美，算得上一件寶物。

　　老夫人越看越喜歡，詢問起婦人，“阿阮，你喜歡嗎？”

　　“母親，我覺得好?！壁w阮一眼就相中了，蒼白透著病態(tài)的面容露出一絲淺笑，“冒昧的問一下這位姑娘，這珠寶你從何處得來？”

　　老夫人愛不釋手，與趙阮的氣質(zhì)般配。聞言，她不由抬頭看向白薇。

　　她穿著粗布衣裳，頭發(fā)梳的整整齊齊，綰著一根木簪，容貌倒是標(biāo)致。裝珠寶的也是尋常的木盒，顯然與這珠寶并不相配，莫怪王掌柜有些輕視她。

　　“您請(qǐng)放心，這珠寶來路正?！卑邹笨嘈Φ溃骸拔掖蟾鐭o意撞碎了別人的手鐲，已經(jīng)賠了銀子，我見這玉是好玉，丟了太可惜，便想法子剔除裂痕，雕刻成耳墜與吊墜，也好彌補(bǔ)些損失。”

　　趙阮未料到會(huì)有這一樁官司，只不過珠寶的來歷得問清楚，絕無冒犯之意。

　　“這位姑娘心思靈巧，別出心裁。我今兒與這珠寶結(jié)緣，你開個(gè)價(jià)?！?p>　　王掌柜心一沉，這趙家是商戶，趙老太爺?shù)陌眉藿o一個(gè)皇商之后，極力提攜娘家。趙老太爺十分爭氣，短短十幾年，便積攢了豐厚的財(cái)富，不說是清水鎮(zhèn)，就是在縣城都是頭一份。不過趙老太爺迷信，認(rèn)為趙宅的風(fēng)水旺他，始終不肯搬走，并且勒令子孫不得從主宅遷離。

　　他原來是打算將這寶貝獻(xiàn)給趙老夫人，誰知白薇走了狗屎運(yùn)，在他的鋪?zhàn)永镒采险鲀骸?p>　　王掌柜上前一步，睨一眼珠寶，不由問道：“姑娘為何選用纏枝紋？云紋不是更合適一些？”

　　白薇笑容不變道：“祥云紋固然好，可我更喜歡纏枝紋。它又稱為‘萬壽藤’，延綿不斷向上延伸，因此象征著生生不息，極具生命力?！?p>　　這句話，令老夫人心中一動(dòng)，不由得看向病弱的趙阮。原來就很喜歡，現(xiàn)在更是合乎心意。

　　“我也喜歡纏枝紋?！崩戏蛉酥钢约旱腻\裙，上面赫然是纏枝菊紋。

　　“我與老夫人的眼光倒是一致，這花紋很襯您。”白薇捧了老夫人一句，然后又真誠道：“這玉鐲子原來的價(jià)值在一百兩左右，我這鑲金嵌上寶石，加上一些人工費(fèi)，收您一百二十兩。”她笑瞇瞇地加一句，“我和您投緣，便不賺您多少錢，結(jié)個(gè)善緣。目前來說，這珠寶是縣里頭一份?！?p>　　趙阮心中一動(dòng)，聽出白薇話中的意思。這套珠寶是目前唯一一份，但是今后可不是。黃金有價(jià)玉無價(jià)，這玉本就是好玉，雖然不值這個(gè)價(jià)，可勝在這一份做工。

　　“姑娘，你賺一些辛苦費(fèi)是應(yīng)該的?！壁w阮對(duì)老夫人道：“娘，您便將這套珠寶送給我，算作生辰賀禮?！?p>　　王掌柜這才知道原來是特地給趙阮挑選生辰禮物，可這套珠寶只賣一百二十兩，他一個(gè)銅板也賺不到，著實(shí)心痛！

　　趙老夫人將珠寶放下，讓婢女給付銀錢。

　　婢女拿出三張銀票給白薇，一張一百兩，兩張十兩。

　　白薇將銀票收下，說了幾句吉祥話。

　　心中十分激動(dòng)，這算是她來這兒賺得最多的一筆錢財(cái)了！

　　如此順利，也算一個(gè)好兆頭！

　　趙阮不禁問道：“可有配套的玉鐲？”

　　白薇搖頭，看著王掌柜陰沉下來的臉，如實(shí)道：“沒有，我目前也沒有空造玉鐲子。”

　　趙阮有些失望。

　　白薇又道：“我今后會(huì)與王掌柜合作，做出了珠寶，放在他這兒寄賣。您若是喜歡我的東西，到時(shí)候來貨了，便讓王掌柜給您送一句話。”

　　“便這么說好了?！崩戏蛉藨?yīng)承下來，如何不知道白薇的難處？她若是搶了王掌柜的生意，在鎮(zhèn)上生意難做。

　　老夫人起身，由趙阮攙扶著，再去鋪?zhàn)永锾粢粚?duì)手鐲。

　　王掌柜驚訝的看向白薇，對(duì)白薇有了一個(gè)看法，她并非愚笨之人。

　　這一次，王掌柜態(tài)度更真誠，“姑娘，你有什么條件，一并提出來?！?p>　　白薇本來就是打算和王掌柜合作，所以在趙老夫人跟前特地說那一番話，算是賣一個(gè)人情給王掌柜，今后合作起來，他的吃相不會(huì)太難看。

　　“只有一個(gè)條件，我送來的東西，按照本身的市價(jià)給我。”

　　王掌柜沒有立即回話，端著一杯茶慢慢地飲幾口，合上茶蓋將茶杯擱在桌子上。

　　“你給的珠寶，超過三件沒有給我盈利，咱們的合作終止，且你不得接趙家的活。”

　　王掌柜不可能好處給白薇占盡，必然要保住自己的利益。

　　白薇笑了一下，在合同上添加一句，若不是珠寶本身的問題，他們的過失導(dǎo)致價(jià)值過低，或者是惡意壓價(jià)，她有終止合同的權(quán)利。

　　王掌柜深深看了白薇一眼，簽下合約。