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交流繼續(xù)進行。
橋小伙說道“大家，65品號的精礦粉和50的鐵礦石可不是一回事啊，中間能耗的差距是巨大的，相對于一噸粗鋼來說，大概有20%成本的差距，也就是說不要看這礦石質(zhì)量的15%，算到成品，就有300元左右的差距，而且大家還都喜歡65精礦粉?！?p> 龔成平是里面的大哥，聽取了大家的意見后，感覺必須要統(tǒng)一一下，就站了出來。
“各位，我今天分析了很多，賺錢是肯定的了，但是，我覺得我們還是沒有完全了解蔡國的意思。
我們討論的是賺多賺少的問題，蔡國說的是賺錢的意義。
我來綜合一下吧
如果沒有國家隊，我們就是靶子，是大家的最大目標，我們是國家的敵人；有了國家隊，我們就代表了正義！
因此，我們回去第一時間，是建立國家隊，奪取鐵礦石的定價權(quán)，大家能夠理解吧”
喝一杯，一致同意。
“可是，國際上鐵礦石的價格因為星河公司的保底，再去預定5000萬噸級別的量只能夠讓鐵礦石大漲，當然，能不能達到5000萬噸還是另外一回事。
既然漲價是必然，接下來我們必然是怎么利用現(xiàn)有的資源，讓鐵礦石緩慢上漲，而不是一飛沖天?！?p> “這一點，就看國家隊的處理方式，我們確定不了，很可能，我們都會進入新組建的國家隊，擔任領(lǐng)導職務，所以，我們的第一步就是，找人替代或者是我們要劃分好兩者之間的界限！”
李小伙“龔哥說的有道理，這是一個罪與非罪的問題，大是大非，必須制度上清理干凈?！?p> 小賀“這個問題很簡單，利益劃分的問題，港島星河公司這里沒有問題，我看關(guān)鍵是你們幾位，都在計經(jīng)委，都是骨干，需要兩方都兼顧，很累！”
橋小伙“這個倒是沒有什么問題，本質(zhì)上達到了兼顧，我們只是演戲?！?p> 大家說完又望著了龔成平.
龔成平“好了，這個問題過了，實際上，我們私下討論就是了的?！?p> “第二個問題，65精礦粉我知道的是全球產(chǎn)量不高，星河的定量基本上占據(jù)了80%的量產(chǎn)，是不是可以利用一下?！?p> 蔡國站了出來“我們是公司，賺錢還是第一位的目標，我們可以讓朋友撿點便宜，我的意見是可以通過你們的關(guān)系，扶持幾家民營鋼鐵企業(yè)，數(shù)量不要多，看起來都是正常聯(lián)系，你們在選擇上做點傾斜就好。只是，千萬別和國有集團打交道。”
橋小伙“有道理，國有集團有國家隊去扶持，我們重點扶持幾家就夠了，這幾年民營鋼鐵發(fā)展非常快，錢也好收，人也意氣?！?p> 龔成平“好的，就民營的吧，橋小伙你來制定計劃，以唐山、山東為主，這樣縮小范圍，公司好控制，其他的就由國家隊去，里外都平衡了。我們自己的工作也好開展?！?p> 小賀“那其他的銷售和物流就停了吧，或者外包，讓原三兒他們?nèi)ジ?，分散注意力。星河公司就完全成為一個供應商，隱藏起來?！?p> 蔡國“這是最好的辦法，原三兒他們可以用租賃設(shè)備的方式，承包我們所有的物流、倉儲，針對民營企業(yè)也不顯眼，符合整體利益！”
龔成平“這件事情就麻煩小賀去辦理吧，一定讓原三兒注意嘴巴，可以嗎？”
賀小伙“沒有問題，我注意點，源頭這邊控制住就可以的，他我還是了解的?！?p> 俞小伙“那以后我們對這件事就靜默了，任何人大庭廣眾之下不再提起，也不通過大眾化的通訊方式交流，除了我們本人聚會，怎么樣？”
龔成平“這樣更好，我提議，就讓俞小伙作為監(jiān)事，監(jiān)督這件事，如果違規(guī)，我們舉行董事會取消他的股東資格，這一點可以寫進章程！”
“同意?！?p> “同意?！?p> “同意?！?p> .......
龔成平“最后一點，我們執(zhí)行什么價格出貨？”
橋小伙“按照我們的質(zhì)量，對比國內(nèi)的價格，我們的65精礦粉應該比50礦高200元的價格提貨。這也是正?，F(xiàn)象?！?p> 小李道“提150吧，讓跟我們合作的企業(yè)能夠迅速的發(fā)展壯大，我們也不需要老是去尋找新客戶。”
蔡國“我個人認為，生意歸生意，錢還是以自由市場的價格為準，鋼鐵廠不差這點，到以后，只有有穩(wěn)定的貨源就已經(jīng)是最大的支持了，他們會感謝我們的。就以300或者市場價執(zhí)行吧。”
大家一想，也確實是這個道理，無緣無故的，你憑什么給廠家少150元，理由是什么？還不如按照市場規(guī)律來辦。
蔡國繼續(xù)到“這件事情就麻煩小橋，小李，你們把港島星河有穩(wěn)定貨源的消息稍微透露給關(guān)系比較好的廠家，其他的就港島星河來處理了，一切都很自然，大家也不用多操心?！?p> “以前討論的組建鐵礦石協(xié)會的事情，我看要抓緊，如果中國這么大的用量形不成一個整體，估計國家需要掌握的定價權(quán)也都會是一句空話，廠家各有各的打算，我看啊，統(tǒng)一廠家的思想最難，你們要有心理準備，這個可是曠日持久的大事啊，千萬不要把它看得容易。
不過，廠家何不合作不影響協(xié)會的組建以及你們的正面努力，你們的任何辛勞都會是以后的階梯，我的意思你們明白嗎?！?p> 龔成平細想了一下，還真是這樣的，這些廠家背景不一樣，經(jīng)濟實力不一樣，地域不一樣，壓力不一樣，確實做不到嚴格意義上的意識統(tǒng)一，如果是搞一刀切，反彈會很大，在工作當中一定要注意。
小橋“國有大型企業(yè)，倒是問題不大，單也很難統(tǒng)一，我們回去后先以這方面作為起點，然后慢慢的努力，多多少少起點作用?！?p> 小李“我看可以?！?p> 蔡國“這個生意的分紅，我看就一年分兩次吧，我們集中預留30%作為以后發(fā)展的基礎(chǔ)，如果再有商機出現(xiàn)，我們直接拍板就是，爭取這個基業(yè)能夠讓你們可以認真的工作，不再去操心怎么賺錢了?！?p> “每月的7號，我們的財務會把報表交給你們審核，你們做好交接就是。”
大家都笑了起來。