第三章 深市多媒體公司

　　第三章深市多媒體公司

　　 98年的時(shí)代，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還沒有興起，甚至很多的普通軟件業(yè)都還是在慢慢起步。

　　全國(guó)大概是1000萬(wàn)臺(tái)個(gè)人電腦，但是由于國(guó)產(chǎn)電腦品牌大量出現(xiàn)，把電腦主機(jī)價(jià)格從幾萬(wàn)一臺(tái)，打到了萬(wàn)元內(nèi)。

　　相對(duì)于軟件來(lái)說，版權(quán)意識(shí)非常淡薄，并且價(jià)格很高，一張教學(xué)類的光盤要幾百元，大概美元100左右，比歐美國(guó)家的價(jià)格高，消費(fèi)者接受度很低。

　　深市多媒體公司，在當(dāng)時(shí)一年敢拿出1500萬(wàn)左右來(lái)做純軟件開發(fā)，是很有勇氣和魄力的。

　　蔡國(guó)前世和深圳多媒體公司有不解之緣，對(duì)于這段時(shí)間的公司變革清清楚楚。

　　深圳多媒體公司是由深市科技局主辦的，多個(gè)單位聯(lián)合投資的公司，內(nèi)部人事本身就很復(fù)雜。

　　主要的業(yè)務(wù)主管部門是科技局的計(jì)財(cái)處，他們負(fù)責(zé)出錢，處長(zhǎng)柳明偉是個(gè)相當(dāng)有擔(dān)當(dāng)?shù)墓賳T式企業(yè)家。

　　深圳多媒體公司就是他一手創(chuàng)建的，必須自己說了算。

　　總經(jīng)理李成俠先生是科技局的一個(gè)處級(jí)干部，97年公司創(chuàng)辦時(shí)調(diào)到這個(gè)位置上，行使CEO職權(quán)。

　　前期的開發(fā)，李成俠還是很有思想高度，公司主業(yè)偏向教育資源類課程，幾十張高質(zhì)量的的教學(xué)內(nèi)容光盤讓當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)耳目一新。

　　只是，在市場(chǎng)端就采用的是老的一套，成立辦事處加派出人員的形式，一年過去了，真正賣出去的產(chǎn)品不到60萬(wàn)的碼洋，這一下，深圳多媒體公司開始急了，確切的說，是柳明偉急了，98年必須要出一個(gè)精彩的結(jié)局，如果繼續(xù)這樣，讓深圳多媒體公司的管理層全體辭職。

　　蔡國(guó)知道深圳多媒體公司的現(xiàn)狀和柳明偉的野望，去年，李成俠就很誠(chéng)懇的邀請(qǐng)蔡國(guó)到深圳多媒體公司。

　　※※※

　　 10元店里的蔡國(guó)，早上8點(diǎn)半準(zhǔn)備完畢，出發(fā)。

　　從田面村走到深圳多媒體公司的上步工業(yè)區(qū)大概也就最多20分鐘。

　　蔡國(guó)到時(shí)，剛剛8點(diǎn)57左右，抽了只煙，敲響了李成俠的辦公室。

　　開門后，李成俠熱情的迎入，熱茶和簡(jiǎn)單的寒暄后，端著自己的茶杯，坐到了蔡國(guó)對(duì)面。

　　“本來(lái)想早點(diǎn)見你，春節(jié)事情多，這不，剛剛一過15我們就見面了”

　　“李總總是這么客氣，沒有什么的，剛剛好?！?p>　　“蔡國(guó)，我先說一下深圳多媒體公司目前面臨的局面，…………”

　　“李總，情況我們都清楚，現(xiàn)在的關(guān)鍵就是銷售的問題，可是，我們知道，銷售不是靠表決心的，是要建立在實(shí)際之上”

　　“我的話不多，我先說目標(biāo)再談條件吧”

　　李成俠“行，干脆直接！你說?！?p>　　蔡國(guó)“深圳多媒體公司目前的銷售數(shù)據(jù)，就表示還沒有找到那把能夠打開市場(chǎng)之門的鑰匙。諾大的中國(guó)，品質(zhì)這么高的產(chǎn)品不應(yīng)該是那樣的銷售結(jié)果。”

　　“我個(gè)人認(rèn)為，今年的銷售應(yīng)該是去年的20倍左右，也就是起碼1000萬(wàn)，月銷售回款在100萬(wàn)左右，考慮到節(jié)假日，大部分的時(shí)間，月銷售應(yīng)該超出120萬(wàn)?！?p>　　“第二，建立屬于深圳多媒體公司自己的有效銷售平臺(tái)和渠道，并且利用這段時(shí)間，樹立起深圳多媒體公司的品牌形象?！?p>　　“第三，在摸清楚市場(chǎng)脈搏的情況下，再繼續(xù)的進(jìn)行開發(fā)，以后的開發(fā)一個(gè)遵循以市場(chǎng)為先導(dǎo)的原則?！?p>　　“我的條件很簡(jiǎn)單，自己組建一支小型的銷售隊(duì)伍，自己培訓(xùn)，不影響你們目前的整體形狀，我如果是說大話，那么，一個(gè)月以后，財(cái)務(wù)結(jié)果會(huì)證明?！?p>　　“你只負(fù)責(zé)我的團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的工資和總共2萬(wàn)左右的出差費(fèi)！答應(yīng)銷售額百分之30的銷售總提成。我如果實(shí)現(xiàn)了，我們?cè)僬f下一步”

　　李成俠愣住了，尼瑪哪有這樣把自己先逼死的市場(chǎng)模式？這哪里是提條件，自己公司那些銷售大爺?shù)臈l件已經(jīng)全部超過了這些。

　　“這樣，你坐一下，旁邊有個(gè)小會(huì)議室，我們等一下就在哪里開工小會(huì)。你知道的，我們這樣的公司婆婆多，我統(tǒng)一一下意見?！?p>　　蔡國(guó)離開李成俠辦公室，來(lái)到了旁邊的小會(huì)議室。

　　深圳多媒體公司的場(chǎng)面是足夠的，連一個(gè)小會(huì)議室的裝修水平就可以體現(xiàn)出來(lái)。

　　蔡國(guó)在會(huì)議室里抽了幾只煙后，李成俠帶著四個(gè)人進(jìn)來(lái)了。

　　大家按部就班的坐在規(guī)定的位置上，當(dāng)中一個(gè)二十多歲的女孩，著職業(yè)裝，拿出了錄音筆和筆記本，負(fù)責(zé)記錄。

　　李總嚴(yán)肅的“蔡國(guó)，這是我們公司的主要負(fù)責(zé)的高層，我們希望你再把你的條件和目標(biāo)提一下，我們做個(gè)記錄，然后上午我們就確定這件事?！?p>　　“行，我就直接點(diǎn)，大家不用介紹了，我完不成目標(biāo)，認(rèn)識(shí)你們也是負(fù)擔(dān)?！?p>　　“我招聘一只全新的銷售隊(duì)伍，10人左右，保證月銷售額在100萬(wàn)左右，注意，是回款額，我的產(chǎn)品不賒賬……?！?p>　　“達(dá)不到，我自己消失，大家沒有必要見面了，如果達(dá)到，你們繼續(xù)支持我就是，我也只準(zhǔn)備在深圳多媒體公司干最多1年時(shí)間?！?p>　　科技局的馮佳華，是現(xiàn)在公司的副總，財(cái)務(wù)主管

　　“可以明確費(fèi)用嗎？”

　　“可以，銷售員1800元的工資，如果完成任務(wù)，提到3500，但是，提成一定要當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)！也就是，到了月底，結(jié)算清楚當(dāng)月回款額，立刻結(jié)算業(yè)務(wù)員提成，現(xiàn)金支付。不要拖?！?p>　　“你的怎么算？”

　　“我的先按照7500來(lái)吧，我去年的事情可能大家都清楚，實(shí)在是囊中羞澀，要不我連工資都不要！出差費(fèi)，算我借支，總共3萬(wàn)，超出3萬(wàn)，算任務(wù)失敗?！?p>　　“各位，你們知道，我是在用市場(chǎng)和大家對(duì)賭，希望大家多通融一下，好多話不用說透，你們多支持，我就多出成果。拜托各位了。”蔡國(guó)起身，給大家鞠躬之禮。

　　李成俠“蔡國(guó)，我們會(huì)支持你，你放心，深市多媒體公司去年在深市書城9樓組建了一個(gè)銷售公司，你正好去那里負(fù)責(zé)，明天去那里上班吧，人員你自己招聘，需要什么直接找我。我們今天暫時(shí)簽一個(gè)合同草案吧?！?p>　　“好！兩周后見?！?p>　　※※※

　　這段經(jīng)歷和蔡國(guó)上輩子經(jīng)歷的差不多，只是這次深圳多媒體公司的管理層記錄了合作條件，簽訂了草案，比較正規(guī)一些。

　　上輩子是和李成俠簡(jiǎn)單聊了一下就去書城上班，這次的背書，對(duì)以后是有益的，減少了蔡國(guó)下一步策劃的難度。

　　這反過來(lái)又說明了深圳多媒體公司對(duì)于產(chǎn)品的銷售緊張到了什么程度。

　　地處深南大道的書城，是深市最著名的地標(biāo)，對(duì)面的深市地王大廈剛剛建好，是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓。

　　深圳多媒體公司組建的這個(gè)銷售公司就是以后的鵬博上市公司。

　　科技局繼續(xù)在加大投入，這個(gè)公司成立才半年時(shí)間，結(jié)果可想而知，一定是很不如意，李成俠派蔡國(guó)過去，就表現(xiàn)出了這一點(diǎn)。

　　蔡國(guó)的下一站很危險(xiǎn)。也很刺激！