第34章 與狐談判

　　在酒店走廊里，初頌看到了站在包間門(mén)口的悅珺，神色詫異，瞥了她一眼，沉聲道：“你在這干嘛？”

　　悅珺揚(yáng)了揚(yáng)手中文件：“談合同！你來(lái)干嘛？”

　　初頌哼了一聲，沒(méi)有回答她的問(wèn)題，渾身充滿了囂張和不屑，在服務(wù)員的帶路下去了隔壁的包間。

　　悅珺對(duì)著初頌的背影，撇了撇嘴，咒罵了一句：混蛋！

　　等了一會(huì)兒，兩名服務(wù)員走在前頭，后面跟著華榛宇和一個(gè)說(shuō)著港普的中年人，在其之后，還跟著數(shù)人。

　　悅珺和莞爾對(duì)視了一眼，立刻嚴(yán)肅了起來(lái)。

　　華榛宇冷著一張臉看著莞爾，冷聲質(zhì)問(wèn)著服務(wù)員：“你們是怎么辦事的？”

　　服務(wù)員心下一頓，不知所以然，小心翼翼道：“華總？您是說(shuō)……”

　　華榛宇指著悅珺和莞爾：“她們?cè)趺磿?huì)在這？”

　　服務(wù)員看了兩人一眼，臉上不解，卻畢恭畢敬道：“華總，她們不是您的秘書(shū)嗎？”

　　華榛宇看了服務(wù)員一眼，服務(wù)員神色一僵，忙道：“很抱歉，是我們工作的疏忽，我現(xiàn)在馬上請(qǐng)她們離開(kāi)！”

　　悅珺向服務(wù)員擺了一下手：“我會(huì)自行離開(kāi)！”說(shuō)完，鎮(zhèn)定自若地上前一步，看了一下時(shí)間，7點(diǎn)30分，晚宴還有半小時(shí)開(kāi)始，對(duì)華榛宇頷首致意：“華總，我是四季工作室的設(shè)計(jì)師林悅珺，由于之前一直和您預(yù)約不上，無(wú)奈之下，只能通過(guò)這種方式堵人了?！?p>　　華榛宇瞥了莞爾一眼，譏諷道：“呵，真像你們公司的作風(fēng)，不但沒(méi)禮貌不請(qǐng)自來(lái)，還胡攪蠻纏！”

　　莞爾臉上無(wú)光，卻還是厚著臉皮微微一笑，上前道：“華總，被逼急了，溫順乖巧的兔子也會(huì)咬人，我們只能出此下策，希望您能見(jiàn)諒！”

　　華榛宇冷眼看向服務(wù)員，不帶絲毫感情道：“還愣著干嘛？請(qǐng)她們出去！”

　　“是！”服務(wù)員面色難堪，看向悅珺和莞爾：“兩位這邊請(qǐng)！”

　　悅珺和莞爾無(wú)動(dòng)于衷著。

　　服務(wù)員急得臉紅，在對(duì)講機(jī)上直接叫來(lái)了保安。

　　趁著保安過(guò)來(lái)的功夫，悅珺誠(chéng)心道：“華總，既然您愿意給我們公司合作的機(jī)會(huì)，我還是希望兩家公司能奔著最大的誠(chéng)意好好合作，因此，希望您能給我們一個(gè)機(jī)會(huì)談?wù)労贤瑮l款！”

　　“機(jī)會(huì)我給了你們，簽不簽是你們的事情！”華榛宇語(yǔ)氣冰冷道：“就你們這種公司，還沒(méi)資格和我討價(jià)還價(jià)！”

　　悅珺語(yǔ)氣有些著急：“華總，貴我雙司合作，本應(yīng)該是互利共贏的，如果達(dá)不到這個(gè)目的，這種合作根本就不需要進(jìn)行下去?！?p>　　華榛宇聽(tīng)后，眼神輕蔑地望著悅珺：“你覺(jué)得你們一個(gè)小公司能給我?guī)?lái)多大的利潤(rùn)？我愿意給你們合作的機(jī)會(huì)，一來(lái)算是看得起你們，二來(lái)，我也沒(méi)想過(guò)能從你們這里拿到多大的利潤(rùn)，這么說(shuō)吧，從始至終，我根本就看不上你們公司，如果不是你們死纏爛打，求著我給你們這個(gè)合作機(jī)會(huì)，咱們根本就沒(méi)有合作的可能！既然你們不珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，大可不簽這份合同，竟然還敢如此恬不知恥地妄想和我談合同？”

　　莞爾聽(tīng)后，臉燥熱羞愧，再也無(wú)法忍氣吞聲地任由著華榛宇這般輕視，拉著悅珺的手準(zhǔn)備離去。

　　悅珺卻不死心，目不轉(zhuǎn)睛地盯著華榛宇道：“華總這么說(shuō)的話，未免太狗眼看人低了！”

　　此話一出，華榛宇和身邊的人不免驚出了冷汗。

　　華榛宇臉上不耐，微瞇著眼睛盯著這個(gè)不是天高地厚的女人：“你也就只是牙尖嘴利了點(diǎn)兒！”

　　看到華榛宇動(dòng)怒了，莞爾拽了拽悅珺的手，示意她別說(shuō)下去了，但是她似乎小瞧悅珺了，她本就是一個(gè)律師，能言善辯，又倔強(qiáng)地很，誰(shuí)能勸得住她呢！

　　“4season 品牌并沒(méi)有那么不值一文，我們注重服裝設(shè)計(jì)的原創(chuàng)精神，雖然比不上大多數(shù)輕奢品牌，但她主打的都市麗人系列服飾，簡(jiǎn)單時(shí)尚，還能讓人眼前一亮，前衛(wèi)、自信、優(yōu)雅，不是市面上千篇一律的風(fēng)格；在面料上，用的是精挑細(xì)選最舒適最天然的桑蠶絲、純棉、羊毛，我可以向您保證，它的受眾群體和銷(xiāo)售市場(chǎng)絕對(duì)比那些奢侈品牌更能讓人青睞。再者，4season也自創(chuàng)輕奢服裝，它與國(guó)外那些輕奢品牌就只差知名度……”

　　華榛宇聽(tīng)后，笑出了聲，爾后正色道：“那你知不知道，消費(fèi)者最看中的，就只有一個(gè)知名度，你知道為什么嗎？因?yàn)槊?，才能彰顯一個(gè)人的身份、地位和權(quán)勢(shì)?！?p>　　悅珺沒(méi)有被他嘲笑的聲音而影響，反問(wèn)道：“那華總，你可曾做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查？奢侈品牌的受眾群體是哪部分人群？”

　　悅珺邊說(shuō)邊將一份文件亮給華榛宇看：“這是我做的市場(chǎng)調(diào)研，我清晰地知道，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每個(gè)年齡階段對(duì)服飾、品牌的青睞程度，華誼作為國(guó)內(nèi)甚至是全球知名的經(jīng)銷(xiāo)商，最先考慮的難道不是銷(xiāo)售市場(chǎng)和利潤(rùn)空間嗎？我也調(diào)查過(guò)，西方許多奢侈品牌存在滯銷(xiāo)的情況，甚至低價(jià)打折出售。我不拿4season和西方品牌比，就說(shuō)國(guó)內(nèi)的其他知名品牌，我可以向你保證，4season每一季度的服飾，并不存在這樣的情況……”

　　說(shuō)到這里，悅珺將文件翻到其中一頁(yè)，認(rèn)真道：“這是我們工作室最近兩年每一款服裝的銷(xiāo)售情況，從服裝設(shè)計(jì)、面料選擇再到成品、銷(xiāo)售、定價(jià)，我們擁有自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)師，對(duì)所有作品擁有絕對(duì)的版權(quán)，我們的受眾群體也是在這兩年翻了四番，但一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這是我們工作室的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以，希望您能以最大的誠(chéng)意和我們合作，我建議您慎重考慮三點(diǎn)，一是分成比例，二是服裝的價(jià)格由我們自己定價(jià)，三減輕違約成本?！?p>　　悅珺滔滔不絕地講完那番話后，口干舌燥，華榛宇依舊無(wú)動(dòng)于衷著，似乎所有的努力在無(wú)情的華榛宇面前都是枉然的，他一句輕飄飄的“請(qǐng)離開(kāi)”讓悅珺心力交瘁。

　　莞爾氣得不行，拉著悅珺的手要離開(kāi)。

　　就在這時(shí)，那位香港商人趙總拍了拍手掌直叫好，用不標(biāo)準(zhǔn)的普通話說(shuō)道：“聽(tīng)君一席話，受益頗多，華總，你看人家講了那么久了，要不請(qǐng)進(jìn)去喝杯茶？我倒是覺(jué)得這個(gè)姑娘誠(chéng)意滿大的，不如看在我的面上，給她一個(gè)機(jī)會(huì)，坐下談一談？”

　　華榛宇聞言，看了他一眼，輕笑道：“趙總都這樣說(shuō)了，華某人豈能不給面子？”說(shuō)完，看向莞爾。

　　莞爾看向悅珺，悅珺對(duì)她點(diǎn)點(diǎn)頭：盡人事聽(tīng)天命吧！

　　趙總笑意淫淫地看向悅珺：“這邊請(qǐng)！”

　　莞爾無(wú)奈地嘆了口氣，跟著他們一起走進(jìn)包間。