一百二十 羅江等待（三）
羅江本想第一時(shí)間打電話給羅海，轉(zhuǎn)念一想方案沒(méi)有定，什么時(shí)間去也定不下來(lái)，告訴他也不管用。
另外，她在心里也藏了點(diǎn)小心思：她想給羅海來(lái)個(gè)突擊檢查，看看他周末都呆在重慶干什么。
平時(shí)，羅海不回來(lái)的周末，他都會(huì)每天在電話里給羅江說(shuō)行程安排，比如和手下一起去看別人家的項(xiàng)目，或者去重慶周邊旅游一下。他還養(yǎng)成了一個(gè)新習(xí)慣，每去一個(gè)新地方都給羅江寄一張當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景名信片，寫(xiě)上幾句和風(fēng)景或者思念有關(guān)的話。
羅江每次都會(huì)在周二周三收到他的名信片，也變成了她相當(dāng)期待的一件事。有時(shí)，羅江也會(huì)問(wèn)起羅海都和誰(shuí)一起出去的，羅海總會(huì)含糊其辭地說(shuō)和同事一起去的。羅江也懶得再追問(wèn)下去，因?yàn)榱_海的同事中她就沒(méi)認(rèn)識(shí)幾個(gè)，所以再問(wèn)下去也沒(méi)有什么意思。
羅江本來(lái)做事動(dòng)作就快，這次又想著要去看羅海，她花了一天時(shí)間就和朱天偉一起把方案定了下來(lái)。朱天偉考慮了半天，還是沒(méi)有把廣告價(jià)格定下來(lái)。這里面有個(gè)地區(qū)差的問(wèn)題，比如對(duì)深城本地的房企來(lái)說(shuō)，大家基本上能接受半個(gè)版五萬(wàn)、一個(gè)版十萬(wàn)的價(jià)格?？墒侵貞c當(dāng)?shù)匚飪r(jià)要便宜許多，報(bào)社一個(gè)整版普通版面也才五六萬(wàn)左右。如果用深城廣告價(jià)格去跟重慶房企談，朱天偉很擔(dān)心上來(lái)就會(huì)把重慶房企嚇跑了。在扣除了成本，又加上了報(bào)社的合理利潤(rùn)之后，朱天偉給羅江一個(gè)最低價(jià)。他授權(quán)羅江，在這個(gè)價(jià)格上，羅江最多可以將價(jià)格再加百分之三十，這等于非常明確地暗示羅江可以借此吃差價(jià)。
不過(guò)，另一方面，他也非常明確地告訴羅江，無(wú)論這個(gè)價(jià)格是多少，在重慶只能報(bào)出一個(gè)價(jià)格。如果有開(kāi)發(fā)商向報(bào)社投訴或者他打聽(tīng)到有不同的價(jià)格，那朱天偉就會(huì)取消羅江或者羅江這個(gè)組跟進(jìn)這個(gè)城市廣告的資格。
為了讓羅江寬心，朱天偉和她講，要抱著開(kāi)放的心態(tài)到重慶去看看。首先，不必局限于房地產(chǎn)企業(yè)，假設(shè)有裝修企業(yè)要來(lái)置業(yè)導(dǎo)報(bào)做廣告，那當(dāng)然也很歡迎；又比如有汽車(chē)企業(yè)想來(lái)做廣告，當(dāng)然也可以，有了房子就想買(mǎi)車(chē)，所以只要是市民能買(mǎi)的東西都可以到置業(yè)導(dǎo)報(bào)做廣告。
羅江聽(tīng)到朱天偉第一次這樣講的時(shí)候，心里想你是不是想賺錢(qián)都想瘋了，置業(yè)導(dǎo)報(bào)是一份典型的市民類(lèi)報(bào)紙，也只有房企習(xí)慣在置業(yè)導(dǎo)報(bào)上做廣告。
但是，有一天等羅江坐下來(lái)和羅海聊起朱天偉的這種想法之后，羅海倒開(kāi)始大加表?yè)P(yáng)朱天偉開(kāi)放的想法。也就是說(shuō)，平臺(tái)已經(jīng)搭起了，置業(yè)導(dǎo)報(bào)盡管是一份行業(yè)報(bào)紙，但是從家的概念出發(fā)，置業(yè)導(dǎo)報(bào)上就可以刊登任何一個(gè)與家有關(guān)的廣告。那么這世上什么東西與家無(wú)關(guān)呢？家是人類(lèi)生活最重要的空間，也是人類(lèi)最看重的情感空間，從這個(gè)角度看，連婚姻介紹所都可以在置業(yè)導(dǎo)報(bào)上做廣告。
經(jīng)過(guò)羅海的分析，羅江恍然大悟。朱天偉做事的開(kāi)放性不僅體現(xiàn)在可以吸引更多的行業(yè)，同時(shí)也表現(xiàn)在允許甚至鼓勵(lì)手下業(yè)務(wù)員吸引不同城市不同行業(yè)的企業(yè)來(lái)做廣告。另一方面，他的開(kāi)放性還表現(xiàn)在不僅要打造置業(yè)導(dǎo)報(bào)這一平臺(tái)，更要打造一年兩季的交易會(huì)平臺(tái)。
事實(shí)上，朱天偉這么多年能從一個(gè)小小的辦公室職員變身成為辦公室主任；從一個(gè)普通的國(guó)土分局中層小干部變成一家報(bào)社的掌門(mén)人；再?gòu)囊粋€(gè)報(bào)社的掌門(mén)人打造出一個(gè)城市最有價(jià)值的交易平臺(tái)，都充分體現(xiàn)了他的開(kāi)放性，體現(xiàn)了他不斷否定自己、超越自己的個(gè)性。
“所以，朱天偉絕對(duì)不是一個(gè)可以忽視的人，你可以從他身上學(xué)到非常多的東西?！绷_海最后總結(jié)道。
想到朱天偉交待自己的諸般東西，羅江想了想還是給羅海打了電話，告訴他周六她會(huì)飛來(lái)重慶，她也和羅海講了大致要來(lái)做什么。
羅海在電話里很開(kāi)心，立即表示要去機(jī)場(chǎng)接她。
放下羅江的電話后，羅海想了想拔通了朱天偉的電話。聰明如羅海，又如何不明白這是朱天偉在對(duì)自己示好。他給朱天偉打電話，一句都沒(méi)提羅江要到重慶的話，但是他給朱天偉全面介紹了重慶房地產(chǎn)的情況，表示他的公司可以在春交會(huì)期間試一下在深城做廣告，只是要看價(jià)格如何。
一聽(tīng)到朱天偉就樂(lè)了：價(jià)格你不用和我談，我把最低的底價(jià)都告訴羅江了，就看她要賺你多少錢(qián)。這里面有一個(gè)問(wèn)題，如果她給你的價(jià)格特別低，那她給別人的價(jià)格也要一樣低，這樣的話她可能就不是很好操作。
羅海沒(méi)有想到朱天偉會(huì)給羅江定價(jià)權(quán)：那等我見(jiàn)到她再說(shuō)吧。不過(guò)，可能到時(shí)羅江不能和我們公司簽約，因?yàn)槲覀児救绻肋@是夫妻雙方各代表合同雙方，肯定不行。
朱天偉就說(shuō)這是小事，實(shí)在不行，到時(shí)由置業(yè)導(dǎo)報(bào)的獨(dú)家簽約公司來(lái)代理廣告也行，實(shí)際上就是羅玫擔(dān)任法人的那家傳播公司來(lái)做。
對(duì)于羅海說(shuō)謝謝他派羅江來(lái)重慶出差，朱天偉只來(lái)了一句“一家人就不要說(shuō)兩家話了”之后，就放下了電話。
兩個(gè)男人其實(shí)有著相當(dāng)?shù)哪酢！?p> 朱天偉自然接收到了羅海的謝意，但同時(shí)羅海可能也在告訴朱天偉對(duì)外地廣告不要抱有太大的期望，特別是羅江現(xiàn)在的身體狀況，也不太允許她這個(gè)大肚婆每天東奔西跑，組織或者參加各類(lèi)飯局。
羅江在四月終于第一次來(lái)到重慶。此時(shí)，深城已經(jīng)艷陽(yáng)高照，平時(shí)只需要穿簡(jiǎn)單的長(zhǎng)裙即可。但是羅海交待羅江，一定要帶一兩件風(fēng)衣過(guò)來(lái)，因?yàn)橹貞c四月的天，有可能今天35度，第二天就變成20度，或冷或熱，實(shí)在很難受。
?下了飛機(jī)，羅江慢慢地走出出口，羅海滿臉笑容地等在出機(jī)口?？吹剿鰜?lái)，兩個(gè)人顧不得周?chē)说难酃?，緊緊地抱在一起。