七十八 ?羅江 新旅程（五）
羅江為什么說(shuō)大不了是個(gè)朋友呢？這是基于羅海的反應(yīng)。他走了之后，只在當(dāng)天到重慶機(jī)場(chǎng)給她發(fā)了條短信：“我到了重慶，不用擔(dān)心。照顧好自己。”接下來(lái)的三四天，羅江再也沒(méi)有接到他的任何信息，也沒(méi)有電話。
羅江其實(shí)心里是有點(diǎn)小郁悶的，她也想著是不是要給羅海打電話呢？但是說(shuō)老實(shí)話，白天她根本就沒(méi)有多少時(shí)間去想羅海和她自己。她剛剛當(dāng)上主任助理，結(jié)果把她給忙壞了。老薜分組的時(shí)候，把小呂姑娘的同學(xué)大多分到了小呂這一組，把那些老業(yè)務(wù)員們都分給了羅江，
這些業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)都是人精，表面上對(duì)羅江畢恭畢敬，羅江說(shuō)什么都是笑咪咪地答應(yīng)，私下里卻冷笑一聲，權(quán)當(dāng)耳邊風(fēng)。真遇到有什么問(wèn)題比如要什么優(yōu)惠或者報(bào)社給予什么支持時(shí)，他們轉(zhuǎn)身就直奔老薜甚至朱天偉那里要資源。
羅江處于這初級(jí)管理者的崗位，其實(shí)很不好當(dāng)。她手里也沒(méi)有什么獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)手下業(yè)務(wù)員也沒(méi)有什么約束力；業(yè)務(wù)員們看需要，有的控盤(pán)能力特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)員通常通常會(huì)在報(bào)社搞活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)突擊走單，可以從報(bào)社拿到更多的折扣。也只有這樣，業(yè)務(wù)員以及開(kāi)發(fā)商的相關(guān)人員才有更大的利潤(rùn)空間。這種玩法的結(jié)果就是一旦沒(méi)有整體活動(dòng)時(shí)，置業(yè)導(dǎo)報(bào)的廣告就會(huì)少得很難看。另一方面，這與這些老業(yè)務(wù)員們的策劃能力也有很大的關(guān)系，這些老業(yè)務(wù)員只憑關(guān)系走業(yè)務(wù)，缺少一盤(pán)一策劃的能力；甚至有的業(yè)務(wù)員為樓盤(pán)寫(xiě)出來(lái)的稿子也是語(yǔ)句不通，讓人郁悶氣結(jié)。
羅江在采編部門(mén)時(shí)，有時(shí)會(huì)頂上來(lái)做編輯，經(jīng)?？吹焦菲ú煌ǖ母遄印Ｋ袝r(shí)就會(huì)在心底里郁悶：天天看這種文字，哪一天恐怕自己的文字感覺(jué)也要變得很糟糕了。
個(gè)人能力不強(qiáng)，藏著私心，還會(huì)在各層領(lǐng)導(dǎo)之間玩平衡，這就是羅江手下們最重要的心理動(dòng)機(jī)。
羅江后來(lái)還在偶然中聽(tīng)說(shuō)，據(jù)講老薜背著自己開(kāi)了個(gè)全部門(mén)的雙向互選會(huì)，全部門(mén)的人里只有小呂的一個(gè)楊姓男同學(xué)沒(méi)有表態(tài)要去哪個(gè)小組，余下的全部部門(mén)成員都表示要去小呂的小組。最后，老薜強(qiáng)行分組，還將沒(méi)有表忠心的小楊分到了羅江這一組。
話說(shuō)這小楊也是小呂的同學(xué)，是個(gè)福建來(lái)的孩子，也不怎么吭聲。羅江的小組成員里，也就是他無(wú)保留地對(duì)羅江開(kāi)放了自己所有的樓盤(pán)資源。
羅江履新之初，就將手下組員的所有樓盤(pán)排了個(gè)隊(duì)，她告訴手下除了周一上午報(bào)社的例會(huì)時(shí)間，自己的所有時(shí)間都是開(kāi)放的，如果需要拜訪客戶，提前一天和她預(yù)約即可。
但是時(shí)間都過(guò)了快一個(gè)多月了。老業(yè)務(wù)員們基本上都把持著自己的資源，不讓羅江見(jiàn)自己的客戶?；蛘呔退忝銖?qiáng)見(jiàn)了，連客戶的營(yíng)銷經(jīng)理都見(jiàn)不到，打個(gè)車跑了老遠(yuǎn)的路和一個(gè)沒(méi)有多少?zèng)Q策權(quán)的策劃師見(jiàn)個(gè)面。但他們會(huì)用很多種方式拒絕讓羅江見(jiàn)到自己客戶的高層管理人員，用的藉口都很好：“主任，今天張總不在”；“主任，李總出差了。”
羅江實(shí)誠(chéng)，一開(kāi)始真以為是別人都不在，但幾次三番都是如此，她就開(kāi)始懷疑。在羅江當(dāng)主任助理一個(gè)月之后，她在周一上午的小組例會(huì)上表情陰郁地說(shuō)：“我知道，客戶資源都是大家手里的命根。你們不讓我見(jiàn)也可以，但是你們完不成任務(wù)，那可不要怪我到時(shí)不客氣。從今天開(kāi)始，我們小組一月一考核，連續(xù)三個(gè)月小組考核最后一名的自動(dòng)離職。廣告部沒(méi)有這個(gè)規(guī)定，報(bào)社也沒(méi)有這個(gè)規(guī)定，這是我羅江的規(guī)定。如果有本事，你們離開(kāi)我的小組可以繼續(xù)在廣告部立足，那我就認(rèn)了，總之你們?cè)谖疫@兒呆不下去就行了?！?p> ???“其次，我見(jiàn)客戶，并不是為了要搶你們的客戶資源，只是期望能借我在采編團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)針對(duì)樓盤(pán)和開(kāi)發(fā)商的個(gè)性策劃。不讓我見(jiàn)也可以，只要有廣告我也沒(méi)意見(jiàn)。如果你們負(fù)責(zé)的客戶連續(xù)三次在同城報(bào)刊做廣告，而置業(yè)導(dǎo)報(bào)一次都沒(méi)有。這種情況在你負(fù)責(zé)的客戶資源里出現(xiàn)一次，那你就必須交出資源，讓其他有能力的人去做?！?p> “第三，從今天開(kāi)始，周一上午例會(huì)每個(gè)人都要發(fā)言，報(bào)告一周工作計(jì)劃。我們有會(huì)議記錄，周五下午例會(huì)一周總結(jié)之時(shí)大家要對(duì)照看看你到底做了哪些事?！?p> 羅江一口氣宣布了三條規(guī)定。當(dāng)然，在宣布之前，在朱天偉和老薜面前，她說(shuō)自己要執(zhí)行這三條規(guī)矩。老薜沒(méi)有吭聲，他剛來(lái)置業(yè)導(dǎo)報(bào)時(shí)，也不喜歡老業(yè)務(wù)員們身上的油條氣，但時(shí)間長(zhǎng)了，又和小呂姑娘在一起之后，他懶得管這些事，注意力也不在這些事情上。
老薜自已有時(shí)想上班就上，不想上班就不上，整個(gè)廣告部烏煙瘴氣。朱天偉期望羅江能給廣告部帶來(lái)一股清流，自然大力支持。他發(fā)話：“羅江你先放手管管看，看看效果怎么樣。老薜，如果羅江這樣管理效果好，我們可以廣告部整個(gè)推廣?！?p> 羅江之前對(duì)小呂姑娘的同學(xué)幫都沒(méi)有好感，但這個(gè)小楊不吭聲，將自己的想法貫徹得很到位。和那些老業(yè)務(wù)員比，小楊的稿子至少寫(xiě)得文通字順。羅江當(dāng)主任助理這一個(gè)多月里，基本將小楊的樓盤(pán)跑了個(gè)遍，上上下下也熟悉許多，羅江就教小楊用自己的樓盤(pán)分類方法一點(diǎn)點(diǎn)梳理自己手上的資源，看看對(duì)方到底要什么，
小楊手上的一個(gè)樓盤(pán)，依山而建，離蛇口中心區(qū)又很近，是個(gè)中產(chǎn)社區(qū)。羅江就告訴小楊為這個(gè)樓盤(pán)出一個(gè)報(bào)紙版的博客，主要以模擬和想像未來(lái)社區(qū)生活為主。羅江很擅長(zhǎng)寫(xiě)這種散文，生活經(jīng)驗(yàn)也有了不少，有些文章小楊寫(xiě)不了，羅江甚至還要上陣自己寫(xiě)。
一兩個(gè)月下來(lái)，小楊名下的樓盤(pán)在置業(yè)導(dǎo)報(bào)的廣告越做越多。
那些老業(yè)務(wù)員一開(kāi)始抱著陽(yáng)奉陰違和敷衍羅江的態(tài)度，想著如果羅江干不下去，廣告部又會(huì)回到以前沒(méi)有人管的樣子。但羅江幫助小楊一點(diǎn)點(diǎn)地往上拉業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員們卻是看得見(jiàn)的。慢慢地，也有人肯向羅江來(lái)溝通，主動(dòng)將樓盤(pán)信息告訴她，期望她能為自己的樓盤(pán)出謀劃策。
羅江和朱天偉談是否升主任助理的時(shí)候，朱天偉就告誡過(guò)她：“你可不要覺(jué)得自己當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)了?！?p> 朱天偉看羅江一臉不解：“不錯(cuò)，你現(xiàn)在確實(shí)是主任助理，但是我和你說(shuō)權(quán)力是自己做出來(lái)的，不是你有了權(quán)力別人就會(huì)自動(dòng)尊重。到哪里，別人尊重的都是有實(shí)力的人。”
羅江經(jīng)過(guò)這一兩個(gè)月的努力，才慢慢體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的不易以及做事情的不易。
也就在羅江剛剛理順一點(diǎn)的時(shí)候，她和羅海走在了一起。但羅海和自己閃電上床事后不理自己讓羅江其實(shí)有點(diǎn)煩，但是白天她真得沒(méi)有時(shí)間煩，開(kāi)會(huì)、見(jiàn)客戶、出策劃、寫(xiě)稿子改稿子，經(jīng)常忙完當(dāng)天的工作都已經(jīng)八九點(diǎn)了?；氐焦?，常常就一覺(jué)睡過(guò)去，第二天接著干活。
這一天是周一，羅江開(kāi)會(huì)例會(huì)后準(zhǔn)備回自己的電腦前，來(lái)改一篇稿子，小楊走了過(guò)來(lái)：“主任，你有一封信，是重慶來(lái)的。”
“信？現(xiàn)在誰(shuí)還會(huì)寄信呢？大家都用EMAIL了呀?！?p> “上面寫(xiě)的是你的名字?！?p> “好的，謝謝?！绷_江從小楊手里接過(guò)信，想了想自己也沒(méi)有什么朋友在重慶呀，除了羅海。
難道是羅海？羅江手下的動(dòng)作加快了點(diǎn)，用裁紙刀裁開(kāi)了信，展開(kāi)一看：
小江：
你好，轉(zhuǎn)眼我們分別了三天?，F(xiàn)在是周六上午，從我住的房間里能看到浩浩蕩蕩的長(zhǎng)江，我想起了你的名字和我的名字。長(zhǎng)江，走了幾千公里的路最終流入海的懷抱，你何時(shí)能到我的懷抱里來(lái)？
每天都是忙，每天都在各種各樣的人中間周旋，但是在忙的空當(dāng)兒，我時(shí)常會(huì)想起你。想起你蒼白的唇因?yàn)槲业奈嵌兊悯r艷，想起你春天般的裙子在空中飛舞，想起你在山路上奔跑的樣子和開(kāi)心的笑容……。重慶這邊只要過(guò)了十月，就整天霧蒙蒙的，我很不喜歡這里的天氣。唯有想起你的笑容，才讓我覺(jué)得我的世界里還有陽(yáng)光，還有你。
你學(xué)會(huì)剝蝦了嗎？沒(méi)學(xué)會(huì)也不要緊，只要有我在，你就可以吃蝦了哈。不知道是不是因?yàn)闆](méi)有陽(yáng)光，重慶的菜里紅辣椒特別多。配上綠的蔥和白的蒜，拿來(lái)拍彩色照片，特別誘人。如果吃了這樣的菜，沒(méi)準(zhǔn)你有胃口吃十碗飯。
寫(xiě)到這里，我就想起你在仙廬開(kāi)心吃飯的樣子，那是我喜歡你的原因之一，你是個(gè)本真而可愛(ài)的人。
我想著你，你在想著我嗎？以后的周六，我都會(huì)給你寫(xiě)一封信。盡管發(fā)電郵更快，但我寧愿在紙上一個(gè)字一個(gè)字寫(xiě)下我對(duì)你的思念。真期望你就在我身邊，這樣這些話就可以對(duì)著你說(shuō)了呀。我也可以用電話，但是這些話似乎又說(shuō)不出口。
這么多年，我們都變成了不敢大聲說(shuō)愛(ài)的人啦。所以我要用紙一個(gè)字一個(gè)字寫(xiě)下來(lái)，再把信封封好。我住的地方不遠(yuǎn)處有一個(gè)郵局，我會(huì)走路去把信發(fā)出去給你，但愿你能享受我的信給你帶來(lái)的愉悅。
我手邊有本《宋詞三百首》，沒(méi)事經(jīng)常翻著看。有個(gè)詞人叫賀鑄，他寫(xiě)了一首詞《更漏子》，我錄給你看：
更漏子
賀鑄
上東門(mén)，門(mén)外柳，贈(zèng)別每煩纖手。
一葉落，幾番秋，江南獨(dú)倚樓。
曲闌干，凝佇久，薄暮更堪搔首。
無(wú)際恨，見(jiàn)閑愁，侵尋天盡頭。
?
接下來(lái)的字跡很潦草：小江，我又要去開(kāi)會(huì)了，我先把這封信發(fā)給你，等有時(shí)間再給你寫(xiě)。
我也期望收到你的來(lái)信。愛(ài)你，想吻你，想抱你。
羅海
?
收到這封信，羅江一半個(gè)下午都在云中飄，這個(gè)慢悠悠的人啊，不知道別人等這封信有多久了。