五十六 羅江 非要見(jiàn)到你不可（四）
心定了，做事也就有成果了。
就在發(fā)出方案這幾天，羅江陸續(xù)收到了好幾家客戶(hù)的回電，至少有一家已經(jīng)確定下來(lái)要做一個(gè)整版廣告，至于軟文，他們不想發(fā)在特輯里，想等到樓盤(pán)正式發(fā)售時(shí)再發(fā)。另外一家由讓羅江驚喜，這是一家在坪山的開(kāi)發(fā)商，第一次開(kāi)發(fā)一個(gè)小規(guī)模的社區(qū)，他們預(yù)算很緊張，就和羅江商量能不能只做四分之一版的廣告，再送他們半個(gè)版的軟文。他們甚至還提出來(lái)到時(shí)要開(kāi)幾輛車(chē)到會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)，想在現(xiàn)場(chǎng)拉點(diǎn)客戶(hù)到坪山去看房。
羅江對(duì)客戶(hù)就說(shuō)：大致條件應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，我會(huì)替你和報(bào)社爭(zhēng)取的。
羅江先興沖沖地跑到老薜那里告訴他兩個(gè)客戶(hù)的要求，老薜對(duì)第一個(gè)客戶(hù)的要求答應(yīng)的倒是很爽。但是他覺(jué)得第二個(gè)客戶(hù)的要求有點(diǎn)過(guò)份，他要求羅江再打電話(huà)回去，告訴客戶(hù)只要愿意做半個(gè)版的廣告，報(bào)社可以送他四分之三版的軟文，但是要分成一次半版、一次四分之一版贈(zèng)送。
老薜給羅江的理由是做半版送半版，報(bào)社這邊好統(tǒng)一計(jì)算出版量，好拼版。但是如果做四分之一送四分之一，也沒(méi)有問(wèn)題，上面放上新聞就好了呀。
羅江很實(shí)誠(chéng)，既然別人客戶(hù)說(shuō)預(yù)算不多，那就這一次少做點(diǎn)，如果真得能夠帶來(lái)買(mǎi)房者和成交，應(yīng)該不愁下一次廣告吧。
但老薜不同意，堅(jiān)持要她打電話(huà)回去和客戶(hù)重談。
“那班車(chē)呢？我們可以答應(yīng)嗎?”
“這個(gè)應(yīng)該問(wèn)題不大吧?！?p> 羅江正和老薜在主任辦公室里談著，小呂姑娘不敲門(mén)就進(jìn)來(lái)了。老薜還試圖裝出一副平淡的樣子：“小呂，你找我有事？”
小呂也不理他，也不看羅江。只見(jiàn)她往羅江旁邊的椅子上一坐，直接拿著桌子上的雜志扇風(fēng)，嘴里嚷著：“氣死我了，氣死我了?！?p> 羅江一看這架式也沒(méi)有辦法再和老薜談下去，就主動(dòng)站起來(lái)說(shuō)：“薜主任，那我先和客戶(hù)談一下，等客戶(hù)有反饋時(shí)再來(lái)向你匯報(bào)?！绷_江不卑不亢，說(shuō)完了站起身就走了。
老薜點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，有消息第一時(shí)間告訴我。”
羅江站起身，看了一下繼續(xù)大叫大嚷的小呂姑娘，發(fā)現(xiàn)從側(cè)面看這姑娘是真好看，黑而亮的頭發(fā)，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛，靈動(dòng)的黑眼珠，白白的皮膚，頗有點(diǎn)希臘古典美人的味道，但是配上那夸張的坐姿再加上那一串串的叫聲，羅江有點(diǎn)可憐這副皮相，要和這樣的靈魂生活在一起。就在羅江關(guān)上門(mén)的一剎那間，羅江仿佛聽(tīng)到老薜用溫和的不能再溫和的噪音說(shuō)道：“你怎么了？誰(shuí)敢惹你生氣？”
“還不是大吉祥地產(chǎn)的那個(gè)朱總？那個(gè)老色鬼，今天競(jìng)?cè)幌肱鑫?！”小呂姑娘的嗓門(mén)依然沒(méi)有降下來(lái)。
羅江聽(tīng)到這里，趕緊快步地離開(kāi)這個(gè)是非之地。
老薜快步走到門(mén)口，拉開(kāi)門(mén)滿(mǎn)意地發(fā)現(xiàn)羅江已經(jīng)走到了偌大辦公室的另一側(cè)，想來(lái)她是無(wú)論如何也不會(huì)聽(tīng)到小呂剛才的話(huà)。
他縮回頭，將辦公室的門(mén)反鎖上，立即過(guò)來(lái)抱小呂姑娘：“我的小寶貝，你怎么又去見(jiàn)那個(gè)老色狼了呢？不是告訴你不要去的嗎？”
小呂繼續(xù)保持憤怒狀：“不去見(jiàn)他，那我去見(jiàn)誰(shuí)呀？做不到廣告，那我吃什么呀？那我還買(mǎi)什么包包呀？”
老薜更溫柔了，又將小呂姑娘摟緊了點(diǎn)：“都說(shuō)了，我這里做到的都算你的，這次活動(dòng)搞完了就帶你去香港買(mǎi)包?！?p> 小呂終于臉上有了笑色：“這還差不多。我跟你說(shuō)，你要不替我買(mǎi)，自然有人替我買(mǎi)，朱總還說(shuō)要邀請(qǐng)我們幾個(gè)記者到香港去購(gòu)物呢?！?p> “真的？”老薜的手從小呂身上放了下來(lái)，眼神開(kāi)始有點(diǎn)凌厲，認(rèn)真地看著小呂的眼睛問(wèn)。因?yàn)檫@朱總在深城地產(chǎn)圈很有名，他管理公司的方式就是用情人當(dāng)管理層，這些情人們控制著公司所有的要害部門(mén)，彼此間爭(zhēng)風(fēng)吃醋互相監(jiān)督，朱總一點(diǎn)都不擔(dān)心他的財(cái)產(chǎn)有損失，這幾乎是地產(chǎn)圈公開(kāi)的秘密。老薜聽(tīng)到朱總邀請(qǐng)小呂姑娘去香港買(mǎi)東西，頓時(shí)覺(jué)得這懷中美人終有一天會(huì)離自己而去。而他知道，自己所有的錢(qián)和資源都已給了這小呂姑娘，他唯一的需求就是小呂不要離開(kāi)自己。
小呂很少看到老薜的這一面，也覺(jué)得他的眼神有點(diǎn)可怕。她立即換了副面孔：“我可沒(méi)有答應(yīng)他，不是有你帶我去買(mǎi)嗎，我干嗎跟著那個(gè)又老又丑的男人去？我們倆去多開(kāi)心呀！”
看著小呂如此表態(tài)，老薜終于放了心，他的手又開(kāi)始摟了上來(lái)：“忙完這幾天就帶你去哈?！眱蓚€(gè)人又在椅子上纏綿了一會(huì)，老薜想這終歸是上班時(shí)間，怕朱天偉或者手下來(lái)找自己。他戀戀不舍地松了手，對(duì)著小呂說(shuō)：“再等幾天哈，我們就去香港狂歡一下?！?p> 小呂的情緒又好了起來(lái)，其實(shí)她剛才演的那一出主要是因?yàn)橥崎T(mén)進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)羅江和老薜單獨(dú)在一起，立即醋意大發(fā)。
今天她一個(gè)人跑去找朱總拉廣告，之前老薜曾帶她和朱總一起喝過(guò)茶，朱總就盛贊她漂亮又能干。這一次，她直接找上朱總拉廣告，并且告訴朱總這個(gè)策劃方案是她寫(xiě)的。這方案的第一稿是她寫(xiě)的，但后來(lái)老薜和朱天偉改得一經(jīng)面目全非。朱總表?yè)P(yáng)她有才，還告訴她下周香港里旺角有一家奢侈品店要開(kāi)業(yè)，問(wèn)她有沒(méi)有興趣一起去玩？朱總甚至還邀請(qǐng)她跳到大吉祥地產(chǎn)負(fù)責(zé)媒介業(yè)務(wù)。但是朱總并沒(méi)有碰她，而是告訴她如果她對(duì)在大吉祥工作感興趣，可以隨時(shí)來(lái)找他。
小呂姑娘自從和老薜在一起之后，車(chē)、房子、手機(jī)什么都不在話(huà)下，老薜也帶她去了幾次香港，不過(guò)每次也就買(mǎi)上個(gè)包包而已?，F(xiàn)在朱總一說(shuō)，就是邀請(qǐng)她去奢侈品店的開(kāi)業(yè)儀式，那自然不是一個(gè)級(jí)別的。小呂本來(lái)不打算和老薜說(shuō)這事。老薜對(duì)她好，她還是知道的。但是看見(jiàn)羅江坐在那里，她立即就開(kāi)始上演戲碼，讓老薜天天看著自己才是最重要的，說(shuō)著說(shuō)著，她就管不住自己說(shuō)了出來(lái)。但是朱總邀請(qǐng)她去大吉祥工作的事情她還是沒(méi)有說(shuō)，這邀約背后的含意太明顯了，她擔(dān)心自己太年輕了完全搞不定那一攤子。
有了這一層欣賞在，朱總在小呂離開(kāi)前對(duì)她說(shuō)：“我在這特輯里連做四個(gè)版的硬廣，一定要讓你沖到第一名，好讓你拿到獎(jiǎng)金，怎么樣？”
朱天偉給了最高25萬(wàn)的資金讓老薜去分配，老薜最后想出的主意就是這一次如果整個(gè)廣告部的廣告總量沖到500萬(wàn)，單個(gè)業(yè)務(wù)員總量沖到100萬(wàn)之上，除了正常的提成之外，第一名可以拿到15萬(wàn)的獎(jiǎng)金，余下1O萬(wàn)全部門(mén)員工按完成總量的百分比分配。
這是老薜和小呂商量好的，老薜測(cè)算了一下加上他的舊關(guān)系，小呂怎么著也能光明正大地掙到這十萬(wàn)元錢(qián)。這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員們個(gè)個(gè)都像打了雞血一樣，就算拿不到第一名的15萬(wàn)，在10萬(wàn)里面多取一點(diǎn)也是好事。
羅江從老薜那里出來(lái)，立即給坪山的客戶(hù)打了個(gè)電話(huà)，她話(huà)講得很客氣，也從對(duì)方角度著手：“我覺(jué)得這也是你們樓盤(pán)第一次在深城亮相，如果版面做得太小了，都顯不出來(lái)你們。做半版送半版，那一個(gè)版的東西都是你們的。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，如果你們派送給市民的報(bào)紙還有別人家的廣告，看上去多么不好看。至于看樓的車(chē)，沒(méi)有問(wèn)題，到時(shí)報(bào)社會(huì)和會(huì)展中心商量，為大家集中安排停車(chē)場(chǎng)的。”對(duì)方的銷(xiāo)售經(jīng)理聽(tīng)了她的建議，就說(shuō)再和老板商量下，之后給她回復(fù)。
不到十分鐘，銷(xiāo)售經(jīng)理就告訴她老板已經(jīng)同意了做半版的方案：“就是你們說(shuō)的那個(gè)停車(chē)場(chǎng)的問(wèn)題，你們可一定要協(xié)調(diào)好，別到時(shí)停不了車(chē)接不了人，那我們可就不好說(shuō)了。”
羅江接到這個(gè)電話(huà)很開(kāi)心，這樣一來(lái)，她在特刊里至少已經(jīng)做到了15萬(wàn)的廣告。她抬起頭看了看老薜緊閉的房門(mén)，想了想，給朱天偉打了個(gè)電話(huà)：“朱總，我有個(gè)事情想和你匯報(bào)下，你什么時(shí)候有空？”
朱天偉正在房子里想著要不要找老薜給廣告部開(kāi)個(gè)會(huì)，統(tǒng)計(jì)一下業(yè)務(wù)員的進(jìn)度。但羅江一般不找他。如果找他，一定是需要他出面的事情。所以他在電話(huà)里說(shuō)：“那你現(xiàn)在過(guò)來(lái)吧。”
羅江理了理和朱天偉談的思路，主要是坪山的那個(gè)小客戶(hù)需要開(kāi)通看樓車(chē)的事情。
這兩天，也有業(yè)務(wù)員跑來(lái)直接和朱天偉談客戶(hù)要求的事情，但羅江的客戶(hù)是第一個(gè)提出這要求的。
朱天偉猛然意識(shí)到這是個(gè)大機(jī)會(huì)，相當(dāng)于報(bào)社送給客戶(hù)的東西又可以多了一點(diǎn)。如果告訴所有的開(kāi)發(fā)商可以在現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)?yán)湍菍?huì)招來(lái)多少?gòu)V告客戶(hù)？
朱天偉動(dòng)作很快，他立即拿起桌面電話(huà)，打通了會(huì)展中心老總的電話(huà)。一聽(tīng)到朱天偉擔(dān)心會(huì)展中心有沒(méi)有停車(chē)位的事情，對(duì)方就樂(lè)了：我現(xiàn)在就愁車(chē)來(lái)得太少了，怎么會(huì)沒(méi)有停車(chē)位呢？
朱天偉繼續(xù)不放松：“但是這些到樓盤(pán)再場(chǎng)的看樓車(chē)都是要停在地面上，最好就在A館的出口附近，誰(shuí)愿意跑那么遠(yuǎn)去上車(chē)？”
“真想去看樓，又有免費(fèi)車(chē)坐，走點(diǎn)路怕什么？”
“萬(wàn)一走迷路了怎么辦？”
“你讓開(kāi)發(fā)商去找?guī)讉€(gè)漂亮姑娘，舉著個(gè)牌子引導(dǎo)人去上車(chē)不就完了。”
“這樣吧，明天上午你在不在？我到你那里去看看，怎么停車(chē)的事?！焙蜁?huì)展中心老總約好時(shí)間，朱天偉放下電話(huà)對(duì)羅江說(shuō)：“你明天上午和我一起去看下停車(chē)位，9點(diǎn)從報(bào)社出發(fā)?！?p> 聽(tīng)羅江說(shuō)除了這個(gè)客戶(hù)，還有一個(gè)客戶(hù)要做整版，朱天偉表?yè)P(yáng)了她一下。接著又問(wèn)：你見(jiàn)到羅總監(jiān)沒(méi)有？
羅江的臉立即轉(zhuǎn)陰，朱天偉瞬時(shí)明白她還沒(méi)有約到：“這樣，我來(lái)約他，如果可以明早從會(huì)展中心直接到他們公司去?！?p> “謝謝朱總，我會(huì)把材料準(zhǔn)備好的?！绷_江反應(yīng)還比較快，她明白朱天偉是在幫自己。