五十四 羅江 非要見到你不可（三）

　　和徐經(jīng)理談完之后，羅玫也沒有回寶安，而是住在了羅江的公寓。羅江了解了一堆理念，心情也比較興奮，拉著羅玫嘰嘰喳喳說個(gè)不停。說著說著，她突然來了句：“姐，這人對你有意思吧？”

　　羅玫停了一下：“是有點(diǎn)。不過，你知道他從來結(jié)過婚，而且他家里上面有五個(gè)姐姐，怎么可能找我這個(gè)帶著孩子的離婚女人？”

　　“呸，我姐年輕漂亮又知性，怎么就配不上他了？”羅江頗有點(diǎn)為羅玫打氣的意思。

　　羅玫了解妹妹哪一天或許還會(huì)和徐經(jīng)理有業(yè)務(wù)往來，既然自己明了自己的想法，那也就不必要說那么多，借口自己條件差至少不會(huì)影響徐經(jīng)理在羅江那里的形象。

　　兩個(gè)人開開心心地聊了聊，也就一路睡去。

　　接下來的幾天，羅江按照自己上周的分類，按照位置遠(yuǎn)近，認(rèn)認(rèn)真真地和每家樓盤的銷售經(jīng)理都聊了聊。

　　剛好快到中秋和國慶，朱天偉和老薜搞了個(gè)“2002深城置業(yè)交易會(huì)”大活動(dòng)?？蛻舫?5萬，報(bào)社可以送一個(gè)硬廣告版面、一個(gè)軟文版面。更重要的是，還可以在報(bào)社組織的置業(yè)交易會(huì)上有個(gè)搭建好的標(biāo)準(zhǔn)小展位，展示自己的樓盤形象。

　　朱天偉為了這個(gè)交易會(huì)，租下了福田會(huì)展中會(huì)的A廳，羅江聽說這A廳每天的租金價(jià)格大約是10萬元一天，租金這一塊朱天偉就要出30萬。但是后來羅江又聽說，這租金是朱天偉用報(bào)社的版面換的，包括一個(gè)頭版三分之一版的會(huì)展中心形象廣告和三個(gè)第二版可以帶電話的新聞報(bào)道。對于朱天偉來說，拿報(bào)紙版面換會(huì)展中心的租金，簡直就是無本生意，反正版面在那里寫新聞也就是新聞而已。

　　而對新開業(yè)的會(huì)展中心來說，還沒有多少企業(yè)來找自己辦展示，房地產(chǎn)是國家的支柱產(chǎn)業(yè)，像朱天偉這樣的國有民營報(bào)刊是最有潛力將一大堆企業(yè)聚到一起來展示的。會(huì)展中心一方面也是為了節(jié)約成本的考慮，另一方面也是借著這個(gè)機(jī)會(huì)宣傳自己。

　　朱天偉也是在一個(gè)飯局上認(rèn)識(shí)會(huì)展中心的總經(jīng)理。他一直想擺脫國土局開拓另一個(gè)不受影響的平臺(tái)，辦樓盤展覽是他心中模模糊糊的想法。老薜來的時(shí)候，在報(bào)紙上玩了一把虛擬的交易會(huì)，朱天偉深受啟發(fā)：如果真讓所有樓盤集中在一個(gè)地方，比如寶安的樓盤全都集中在一起，你要想買房子，可以不到樓盤現(xiàn)場，先在交易會(huì)上比較一下樓盤的差異，至少心中會(huì)有些大不同。就像大媽到菜市場買菜一樣，總要貨比三家。那這個(gè)交易會(huì)就可以比作為買賣房子的房市場。

　　那天晚上，會(huì)展中心的總經(jīng)理恰好和他比鄰而坐。要說這會(huì)展中心也是有經(jīng)營壓力的，偌大的中心建好后，天天沒有人來的，不說錢，面子也不好看。這會(huì)展中心的老總看到了朱天偉，打著酒嗝對他說：“朱總，你可以組織些房地產(chǎn)企業(yè)到我那里去展示一下，至于租金，好談好談?！?p>　　朱天偉心中那個(gè)打造另一個(gè)平臺(tái)的想法經(jīng)由會(huì)展中心總經(jīng)理的激發(fā)，終于成型。

　　飯局之后，朱天偉回到自己的辦公室想了半天，確定要干這件事。會(huì)展中心的租金用版面來換，搭臺(tái)子可以讓廣告公司先墊付。版面可以用以一（一個(gè)版面的形象廣告）送一（一個(gè)版的軟文新聞）的形式來做一疊合集。到交易會(huì)開的那一天，就在現(xiàn)場派送。朱天偉粗算了一下，如果有20家來做，以廣告價(jià)格15萬計(jì)算，可以一次性做到150萬。去掉版面運(yùn)營成本及搭臺(tái)子的費(fèi)用，收入也比較可觀。如果有30家來做呢？

　　朱天偉很興奮，他又直接打電話把老薜叫回報(bào)社，老薜也很贊同，發(fā)現(xiàn)自己賺錢的機(jī)會(huì)也到了。除了提個(gè)建議，報(bào)社可以免費(fèi)提供展臺(tái)，但也歡迎各個(gè)開發(fā)商自己設(shè)計(jì)展臺(tái)。不過自己設(shè)計(jì)展臺(tái)，要想變大的話，就要另外加錢。另外，考慮到自己手下這一幫業(yè)務(wù)員的利益，老薜又提出來這一次活動(dòng)讓業(yè)務(wù)員的提成增加幾個(gè)點(diǎn)，好讓他們有干勁去做。

　　朱天偉想了想，再想想老薜現(xiàn)在最關(guān)注的是錢，想到這里，他也大方地對老薜說：“這樣吧，報(bào)社實(shí)收300萬，拿兩個(gè)點(diǎn)出來單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)；400萬3個(gè)點(diǎn)，500萬及以上拿25萬出來單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)。至于怎么分，你和手下商量，到時(shí)報(bào)給我就行?！敝焯靷バ南肴绻约赫婺芤话炎龅?00萬，拿出25萬來做獎(jiǎng)勵(lì)也無所謂。另外，他讓老薜自己做方案，也是想看看老薜和手下人的關(guān)系如何，到時(shí)誰拿得最多自己也就能明白了。

　　老薜也很興奮，他明白這一戰(zhàn)將決定自己在朱天偉心目中的地位。從東莞來了以后，老薜一開始天天開著自己的車帶著業(yè)務(wù)員們在深城奔跑。成績還是有的，但是就沒有那么醒目。接下來，小呂姑娘又到了報(bào)社，自己一頭栽到溫柔鄉(xiāng)中，花了許多心思去想如何討小呂姑娘歡心。當(dāng)然，報(bào)社總體的業(yè)務(wù)量也很不錯(cuò)，但是并沒有大的顯著的上升。老薜心里有時(shí)不免心慌，待小呂姑娘睡熟之后，自己一個(gè)人跑到陽臺(tái)上抽煙。

　　這次朱天偉要打造新平臺(tái)，老薜下決心要使出九牛二虎之力，如果做到500萬，他和小呂必須賺到15萬左右，方法很簡單，將自己做的單分別掛到小呂和他同學(xué)身上就行了。

　　為了讓業(yè)務(wù)員們了解這次報(bào)社做的廣告方案和以往相比有著許多不同，朱天偉和老薜特意組織了一次全報(bào)社的動(dòng)員大會(huì)。老薜先講完報(bào)社的激勵(lì)方案，早已得到消息的小呂和她的同學(xué)們都摩拳擦掌，個(gè)個(gè)都像被打了雞血的樣子。朱天偉則重點(diǎn)給業(yè)務(wù)員們介紹了會(huì)展中心的優(yōu)勢，要求業(yè)務(wù)員們主要像企業(yè)介紹進(jìn)駐會(huì)展中心，除了可以有效提升企業(yè)的品牌形象之外，更可以帶來人流，促進(jìn)銷售。

　　以前置業(yè)導(dǎo)報(bào)能送給客戶的花樣無非就是送版面、送新聞，但是這一次競?cè)豢梢运驼刮?，大家都非常興奮。朱天偉還沒有講完，臺(tái)下的業(yè)務(wù)員就開始交頭接耳，一片聲音。朱天偉用手指叩了叩桌子：“大家安靜一點(diǎn)。如果有房企想自己利用我們的場地搭自己的臺(tái)子，當(dāng)然越大越好，那也是可以的。大家看我們做的方案上面也都有，越大的臺(tái)子報(bào)社送的東西也越多?！?p>　　朱天偉那天晚上和老薜談了之后，意識(shí)到現(xiàn)在每一家房企的需求都不一樣，自己做標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)累得要死，可能還達(dá)不到開發(fā)商的需求。如果放手讓開發(fā)商或者樓盤自己做，自己免了做標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的煩惱，還可以把價(jià)格做到很高。

　　想明白了這一點(diǎn)，他就將方案做成了兩個(gè)系列：一個(gè)系列以報(bào)社版面為主，送標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)；另一個(gè)系列以會(huì)展中心展臺(tái)為主，送版面。客戶可以自己選擇。朱天偉心里藏著一個(gè)想法：如果會(huì)展中心的展覽能夠吸引足夠多的人流和房企，就算哪一天國土局不和自己續(xù)簽協(xié)議，自己也不擔(dān)心了。

　　因?yàn)榫嚯x國慶節(jié)只有三個(gè)星期了，還要給廣告公司預(yù)留做展臺(tái)的時(shí)間，朱天偉只給了業(yè)務(wù)員們兩周的時(shí)間，要求他們告訴客戶必須在一周內(nèi)做決定。

　　為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員的士氣，朱天偉給手下打氣：“你們要把這一次會(huì)展中心展覽當(dāng)成是一場仗，報(bào)社會(huì)拿出所有的人力與物力，支持你們打贏這場仗?！?p>　　羅江來報(bào)社兩三年，自覺對報(bào)社所有的套路都已經(jīng)很熟悉。但是朱天偉和老薜打出的這一套組合拳則是她之前沒有見過的。她敏銳地意識(shí)到這次活動(dòng)對自己來說是個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。

　　她花了兩天時(shí)間將老薜和小呂他們做的標(biāo)準(zhǔn)策劃方案挨個(gè)送到了自己的客戶手里。能約著見面的就都見了面，聊了下樓盤的最新動(dòng)態(tài)；不能見面的，羅江花了一個(gè)下午的時(shí)間守著傳真機(jī)將方案送了出去。

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