第一百九十章 招商的本質(zhì)

　　李忠民邁著小碎步就進了宋志遠的辦公室，宋志遠忙起身迎著董事長。李忠民四處看了下宋志遠的辦公室，問：“不是決定給你辦公室加一組書柜嘛，怎么到現(xiàn)在還沒有加？”

　　宋志遠有話直說：“這個事情我問過行政部，他們好像說最近供應(yīng)商單子排的特多。”

　　“是供應(yīng)商的單子多，還是他們的借口多?！崩钪颐穹磫?。

　　宋志遠只是客氣的給董事長倒茶，沒有再多說話。這是宋志遠的原則，不喜歡在背后說別人壞話，甚至揣測都不愿意，沒有意義。

　　李忠民轉(zhuǎn)而問工作：“最近招商成績?nèi)绾危俊?p>　　宋志遠誠實交代：“可以說很慘淡，不僅約的人質(zhì)量、數(shù)量都不夠，招商達成率也非常低，到目前為止就只有七個簽訂初步意向的客戶?！?p>　　“原因分析了嗎？”李忠民更想知道的是宋志遠他們針對這些問題采取了哪些策略。

　　宋志遠除了把具體的策略和李忠民匯報了，還把和楊藝馨說的規(guī)劃重新向李忠民闡述了一遍。很確定，宋志遠說完這些話是有所期待的，誰知道李忠民卻說了句：“這樣吧，宋總。你安排你們部門負責招商的人，不對，全部的人到會議室，正好我給大家講下招商這個事情?！彼沃具h根據(jù)董事長的安排，很快安排下去。

　　在大多數(shù)人看來，李忠民都算是國內(nèi)少數(shù)做老板做到如此輕松的，一年李忠民差不多有有三分之一不在國內(nèi)。有傳言他的兒子老婆都在新西蘭，他一年三分之一都會在新西蘭。另外三分二在國內(nèi)的時間，又有一半都是“游山玩水”，為什么游山玩水要加雙引號呢？因為用他的話說，他都在用這些時間找一些好吃的好喝的好用的，一句話他就是在尋找好的物件。

　　不過李忠民也算是看的透的那種，首先他懂的放權(quán)，他不會認為公司沒有他在運轉(zhuǎn)不下去；其次他懂的培養(yǎng)人，每年總部的中高層里，總會走出一兩個中高層，但是這兩年要差些，可能和他弟弟的主政理念有很大關(guān)系；最后就是信任，他懂的信任人，給下面的人做事的空間，不會讓下面的人覺得自己是打工的。

　　整個培訓，宋志遠總結(jié)下來李忠民就說了三個理念，雖然用語都很通俗，但還是讓人覺得說的通透，最起碼是今年聽到最有代入感的一次培訓。先不說李忠誠，因為他的培訓水平確實有限，哪怕就是李德虎、夏德勝，兩位經(jīng)常主持、演講，也算是經(jīng)常開會做報告念總結(jié)的人，感覺和董事長演講的差距完全不在一個空間范圍內(nèi)。就是說李德虎和夏德勝的培訓水平，最少還要進行一次兩次質(zhì)的變化才有可能達到李忠民現(xiàn)在的水準。

　　李忠民講的第一個理念是，我們要和誰做生意？當然是和人做生意，人在哪里我們就去哪里。我們不盲目判斷平臺的優(yōu)劣，只要這個平臺上有人，能消費我們的產(chǎn)品我們就可以合作。我們對這個平臺不熟就找熟悉的玩家合作，我們的目的很明確，就是要抓住這個平臺人去合作。

　　第二個理念是，合作的基礎(chǔ)是雙方共贏。我們想找對方合作，首先要知道我們能給對方帶來什么，對方為什么需要我們。對方有哪些我們需要的東西也要搞清楚，不是以為，而是真正的有合作機會。合作雙方必須都要有利益，這樣的合作的才可以長久。

　　第三個理念是，強買強賣不是生意。如果因為我們過分夸大了我們的某些部分，這個生意合作下來，后來很有可能對方看透了我們而讓合作艱難。如果我們彼此之間有合作的基礎(chǔ)，雙方都有利益，是不需要我們強賣的。我們要做的就是盡量把我們宣傳出去，讓有需要和我們合作的找到我們。

　　由于今天的會是臨時組織的會，就沒有通知柳程琳來做會議記錄，今天負責做會議記錄的是新調(diào)到APP部的劉慧琳，曾經(jīng)是李德虎的得力干將。宋志遠無意中看到了李磊對劉慧琳厭惡的表情，會后宋志遠有意再提起此事，李磊哼的一聲道：“是的，我是比較討厭她，特別會來事?！?p>　　“怎么說？”宋志遠還不知道李磊話里話外的意思。

　　“記得那時候我剛進公司，有一次我們部門內(nèi)部開會，討論食堂裝修方案，那次會議開始李德虎總正好沒有參加會議，當時誰組織的會議忘記了，但是開會途中李德虎突然進來，然后指著大家就是一頓大罵意思大家開會敷衍了事。大家當場就懵圈了，李德虎怎么能知道會議現(xiàn)場的內(nèi)容呢，明擺著就是有人打小報告，會后大家才知道是劉慧琳?！崩罾诩拥膯枺骸袄洗螅阏f這樣的人是不是小人得志。”

　　宋志遠坦誠的說：“有些領(lǐng)導就喜歡這樣的員工。”

　　“可不是嘛，李德虎就特別喜歡劉慧琳，多次在部門內(nèi)部會議上讓大家向她學習，說是有責任心，工作盡職盡責，其實大家私底下都喊她小報告精。”李磊現(xiàn)在說起來依然很不屑的表情。

　　宋志遠幫忙分析道：“其實這個事情要從幾個方面來說，打小報告確實不好，但是反應(yīng)情況很好，主要是李德虎不應(yīng)該以這樣的過激反應(yīng)出現(xiàn)，那不是明擺著出賣了劉慧琳嘛，這種方式絕對不妥。我們私下里說什么都好，但是我們的初心一定是幫助員工成功，而不是為了罵誰，更不是為了表現(xiàn)自己?！?p>　　“是的，反正那件事沒有起到正面作用?！崩罾诼裨沟馈?p>　　宋志遠贊道：“李磊你這句話說的對，沒有起到正面作用，基本上這個管理從結(jié)果上來說就是失敗的?！?p>　　李磊說：“所以說，工作跟對了人是一個樣，跟錯了人又是一個樣。”

　　“但是很多員工，哪有那么多自由的選擇?！?p>　　“是的，基本上分配到什么部門就決定了，這就是職場的無奈?！?p>　　“你說的對，職場中，90%的離職都是因為和上司相處不愉快，根本就不是工資，也不是所謂的文化，所以這很考驗管理者的水平?！彼沃具h結(jié)合自己以前做人力資源管理的經(jīng)驗分享道。

　　李磊不失時機的說：“所以說我們部門的人都是幸福的，我經(jīng)常和下面的人這樣說，畢竟有你這么好的領(lǐng)導?！?p>　　話說到這份上，接下來很多話就可以敞開心扉聊了，但是宋志遠不喜歡這種直接的拍馬屁，趕忙就錯開了話題。

　　宋志遠和宋朝輝在蔣先鋒辦公室并排坐著，蔣先鋒批評道：“宋志遠你怎么回事，APP功能需求這么久了還沒有完成，現(xiàn)在的APP體驗?zāi)敲床?，為什么之前沒有升級呢？”蔣先鋒見宋志遠想解釋，不給其機會，繼續(xù)罵道：“作為公司高管，做事情怎么能這樣沒有一點責任心呢，要知道公司不僅僅只是付了我們的基本工資，還付了我們額外的責任，特別是委屈費用，聽說很多次的技術(shù)會你都不愿意參加，你想干嘛。”宋志遠又想張嘴解釋，蔣先鋒依然還是完全不給他這個機會，繼續(xù)責難道：“不要以為取得一點成績就了不得，這些所謂的成績要分清楚是自己的本事呢，還是依托平臺的力量。做人貴在有自知之明，有些話我只說一遍?！?p>　　宋志遠此時有萬般的話，但是也不想解釋了，然后蔣先鋒就去了他內(nèi)間的辦公室開會，不一會只聽內(nèi)部發(fā)出的聲音：“宋朝輝，你還過來開會好在外面做什么?！睕]有想到宋朝輝竟然一點不顧及宋志遠，自己單獨進了蔣先鋒的內(nèi)間辦公室開會。

　　這時候最尷尬的要數(shù)宋志遠了，剛被領(lǐng)導罵過不愿意參加技術(shù)會，但是這會的技術(shù)會蔣先鋒不知道是忘記了還是故意讓自己難堪，反而只叫宋朝輝參會而不喊自己，那自己現(xiàn)在是去參加會議呢還是不參加呢，宋志遠再三考慮，還是搬了張凳子進了會議室。

　　宋志遠突然醒來，還好還好，原來剛才那么尷尬的場景都是做夢的內(nèi)容。宋志遠輕手輕腳的下了床，看了看時間，不到六點鐘，宋志遠休息的時候習慣把手機放在距離床頭很遠的位置。宋志遠又趴會床上睡覺，但是這會還怎么睡得著，宋志遠習慣的過濾近段時間工作和生活的內(nèi)容。