很快，大姐便將服裝全部打包，期間她更是手腳麻利的將所有將賬務算清。
“少爺，總共九千七百枚造血丹，你可真是好眼光啊，這些衣服群件件都是精品，小姐天生麗質(zhì)，穿上肯定美若天仙啊?！贝蠼忝奸_眼笑的諂媚說道，儼然將孫武空當成了一尊財神。
孫武空暗中嗤鼻，我家燕兒美不美還用你說？
“竟然這么貴，看來今天是非得我出手不可了。”心中暗忖的孫武空憨憨一笑，他搓搓手掌，決定要好好的砍砍價。
掃視了一眼面前那一對衣裙，孫武空露出了一副憨厚到了極致，一副人蓄無害的笑容，甜甜的問道：“姐姐，總共多少套衣裙來著？”
“少爺，總共三十八套衣裙！”大姐激動到炸，九千七百枚造血丹啊，這可是她半個月的營業(yè)額了啊。
抓起這些衣裙在指間搓拈，似乎是在品味這些衣服的布料質(zhì)量，孫武空臉上始終都保持這一副憨厚老實的笑容，不時間，他還會看上這個大姐兩眼，似是在等待什么。
“少爺您還有什么問題嗎？”看孫悟空遲遲不肯結賬，大姐有些急了。
“大姐，這可不是我說你，你家店鋪這么做生意，可就不對了?。 惫?，孫武空居然語氣一轉，老氣橫秋的教育起了這個大姐。
“怎么了少爺？是我的服務讓少爺不滿意嗎？少爺盡管提出來，我一定改正?！贝蠼隳樕⒆?。
“剛剛我等了你這么久，你居然都不明白我的意思？”孫武空皺眉，隨后有擺擺手，大氣的道：“算了，我直說了吧，其實我也是生意人，今天本來是買衣服的，但卻看出你家店鋪在生意經(jīng)營上的一些不足，大家相識一場，就給你提些建議吧！”
“建議？”大姐一怔？做生意的？提建議？你說你有錢我相信了，你說你還是做生意的？你當大姐我是街邊三歲小孩呢？你能有什么好建議？逗老娘玩呢吧？
心里迅速將孫武空鄙視了一番，但這大姐依舊面不改色，她拼命堆出一臉洗耳恭聽的笑容道：“那可真是好啊，少爺一定要多指教兩招?！?p> 畢竟是財神爺，錢都馬上到手了，忍一忍，沒啥大不了。
說完，這大姐卻又是在心里將孫武空鄙視了一番，指教？老娘做生意這么多年，還用你來指教？
“嗯！”孫武空點頭，儼然一副前輩模樣，他道：“你家回頭客是不是沒多少呢？”
“挺多的??！”大姐搖頭，一臉詫異。
“有多少？”孫武空追問，臉上憨厚的笑容越漸濃郁。
“假如今天我有十個成交的顧客，日后最多能有三人回來再買！”說完，這大姐露出了自豪的笑容，這些還都是她服務得體的功勞呢。
“才三個，太少了！”孫武空搖頭，擺出了一副高深莫測的樣子，搖頭晃腦的道：“一個真正會做生意的人，來十個人，他至少能讓顧客回來八個，若本事再高明一點，甚至還能再回來十個，甚至翻倍！”
“怎么可能？”大姐瞪大了眼珠，吹牛呢，當姐姐我三歲小孩嗎？
旁側，司空燕與那兩個青年，此刻也是愣神，完全不知孫武空葫蘆里賣的什么藥，竟現(xiàn)場教起了這大姐做生意。
“呵呵，這就是經(jīng)營手段的問題?！睂O武空忽然一笑，他道：“我知道大姐你會覺得不可能，我現(xiàn)在就給你的打個簡單的比方?！?p> “就拿我來說？有錢不？”孫武空反問，一張俊俏的臉蛋與清澈眼眸，總是展示出非比尋常的憨厚形象，
“有！”大姐用力點頭，看孫武空煞有架勢的樣子，她忽然感覺，對方似乎真的有點本事。
“那就對了，我今天一口氣在你這里買了九千多造血丹的衣裙，眼睛都不眨一下，但你真以為這錢是撿來的嗎？答案當然不是。”這時候，孫武空已經(jīng)徹底開啟了他的忽悠模式，只見他一臉老實，但嘴里卻慢悠悠、一字一頓，滿是道理的道：“你別走神，我現(xiàn)在給你分析的是顧客心理，只有把握了顧客在想什么，你才能賺錢?！?p> “好好好！”大姐點頭，這時候，他發(fā)現(xiàn)孫武空剛剛的最后一句話，簡直太有道理。
“我的錢當然不是撿來的，也是辛辛苦苦掙來的，雖然九千多并不算什么，但要我一口氣花出去，絕對也還是會覺得錢包有些受傷，所以，往往這時候你如果沒有行動，那么下一次，他就絕對不會再到你這里來買東西，因為他已在潛意識覺得你這里東西貴，所以當你遇到我這種大主顧的時候，你就得拿出一些手段來安慰他的心靈?！?p> 大姐腦袋點的跟雞啄米一樣，才發(fā)現(xiàn)，孫武空剛剛的一番話，的確很有道理，將顧客心里分析的簡直太到位了，他卻不知，孫武空說的其實就是他自己。
但當聽到孫武空說要安慰顧客受傷心靈的時候，她卻有點費解，于是問道：“這個能怎么安慰？”
“簡單啊，給他適當?shù)膬?yōu)惠，就比如說，我今天的總消費是九千七百枚造血丹是不是？這時候，你就要直接給他優(yōu)惠一千七百枚造血丹?！?p> “這么多？把七百當做零頭優(yōu)惠掉不行嗎？”大姐瞪眼。
“當然不行?！睂O武空反瞪眼回去，繼續(xù)一臉老實，一字一頓，慢悠悠的道：“對于我這種有錢人來說，七百枚造血丹多嗎？不多，一頓早餐的錢而已，所以你給他優(yōu)惠七百枚造血丹，他根本不會在乎，但如果你稍微再給他多一點，優(yōu)惠到一千七百枚，那就不一樣了！”
“原來是這個道理?！贝蠼泓c頭，不禁朝孫武空豎起了大拇指：“看來少爺果然深諳經(jīng)商之道啊?！?p> “呵，那是當然，這一招，至少可以讓你的十個顧客，回來五個左右?！睂O武空點頭：“當然了，我只是拿我給你舉個例子，我不缺錢，你也不必給我優(yōu)惠?！?p> “不不不，這是哪兒話，必須優(yōu)惠，必須優(yōu)惠！”大姐卻忽然態(tài)度轉變，連忙道：“這可是難得的寶貴經(jīng)驗啊，我現(xiàn)在就要開始改變我的經(jīng)營手段，我知道少爺不缺錢，但也就如少爺說言，一口氣花這么多錢，錢包肯定受傷啊，一千七百名造血丹，給你優(yōu)惠了?！?p> 大姐爽快揮手，竟然二話不說就直接優(yōu)惠了下來。
“我曹！”旁邊，兩個青年此刻卻是一臉震驚，還有這種砍價的？一口氣砍了一千多下去，太狠了吧，他們卻不知，這僅僅只是開始。
孫武空為司空燕買了三十八套衣裙，總價九千七百枚造血丹，就等同于一套衣裙需要花費兩百五十五枚造血丹左右，孫武空此刻一口氣砍掉一千七百枚造血丹，就等于是剩下了差不多七套衣群的錢啊。
“那好吧，既然大姐執(zhí)意如此，我也盛情難卻，就勉為其難的答應了。”孫武空刻意擺出一幅我不缺錢的樣子，他慢條斯理，一字一頓道：“看在大姐如此誠摯的份兒上，我就再教大姐一招吧！”
“真的？”那大姐欣喜若狂，此刻已經(jīng)認定孫武空是一個經(jīng)商高手，于是連忙道：“少爺請講，我一定好好學習?！?p> “嗯！”孫武空面不改色的將大姐的神態(tài)盡收眼底，他繼續(xù)一字一頓，不慌不忙的道：“剛剛我所說的優(yōu)惠，其實只是以你商家角度給出的優(yōu)惠，但站在顧客角度講，其實只是商家的一廂情愿，可能并未真正優(yōu)惠到他們的心坎上，所以往往這時候，他們會再次主動提出一些優(yōu)惠要求。”
“就比如說我，你剛剛已經(jīng)給我優(yōu)惠了一千七百枚造血丹，但我如果要求優(yōu)惠，我就會說：“大姐啊，再優(yōu)惠一點唄，多少再給我減便宜一千唄！”
“噗！”旁邊，那兩青年已經(jīng)忍不住了，這特么不是殺價，這是在殺人啊。
“啊...”然而，那大姐卻一臉癡迷（癡呆、迷惑），完全不明白這又是什么道理，但卻又覺得這樣做必然有道理。
看大姐已經(jīng)快被自己說懵逼了，孫武空心里不住的打氣，繼續(xù)發(fā)力，他一本正經(jīng)的道：“這個時候，你千萬不要拒絕，只要他的要求不過分，咱就給他優(yōu)惠，不就一千造血丹嘛對不對？拿我今天的這一筆生意舉例，我的總價是九千七，九千七減去一千，你還能賺八千七對不對？這其中除去你的成本，你依然還能賺好幾千。”
“這一千的確不是小數(shù)目，但你想，如果他下次再回來買更多，或者運氣好再給你帶幾個大主顧，你又能賺多少？薄利多銷是一方面，須知你做好了一個人的口碑。就等于做好了他身邊一群人的口碑，這就是經(jīng)商之道的精髓所在，做好一個顧客，就等于擁有一片森林?。 ?p> “對??！”大姐一臉癡迷的瘋狂點頭，感覺孫武空說的簡直太有道理，竟完全沒有覺察到孫武空剛剛的算法有錯。
“這一步大姐你若做的好，你至少能回來七個左右的顧客?！睂O武空憨笑，擺出了一副我敢給你打包票的樣子。
“少爺，你果真厲害啊！”那大姐縱使經(jīng)商多年，也不曾想到孫武空這些手段，不禁欽佩的豎起了大拇指。
“好吧，我現(xiàn)在就考考你，我現(xiàn)在就要你給我優(yōu)惠一千，你愿意嗎？”孫武空忽然露出了憨憨的笑容。
“愿意，當然愿意！”大姐樂不思蜀。
“能做到十個顧客能回來七個，就已經(jīng)很不錯了，但大姐依舊不能松懈，下一步才是最關鍵的時刻！”孫武空忽然話鋒一轉，忽然一本正經(jīng)的問道：“大姐你一件衣裙的成本是多少來著？”
“差不多八十枚造血丹左右。”大姐如實回答，此刻，她完全不知道，自己已被孫武空完全帶坑里去了。