第28章 意見(jiàn)達(dá)成

　　時(shí)間轉(zhuǎn)眼到了第二天，葉林一大早就到了公司，今天是談判的關(guān)鍵時(shí)刻，自然不能遲到。

　　到了公司以后，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人比他來(lái)的更早，那就是謝詩(shī)婷。

　　“葉總早上好！”謝詩(shī)婷拿著白布，將公司上上下下的擦了個(gè)便，顯得一塵不染。

　　葉林看到謝詩(shī)婷如此勤快，內(nèi)心贊嘆自己招了個(gè)好員工，凡事都不用自己囑咐，對(duì)方就能主動(dòng)的去做，讓自己省心不少。

　　“詩(shī)婷，以后這種事情就讓其余的員工去做吧，你自己的任務(wù)更重要！”

　　“葉總，知道了！”謝詩(shī)婷知道葉林這是在關(guān)心自己，只不過(guò)說(shuō)的比較委婉，內(nèi)心有一股暖流涌過(guò)。

　　時(shí)間八點(diǎn)半，另外招募的兩名客服，也一同來(lái)到公司。這兩名客服都是女人，二十四、五的年紀(jì)，對(duì)于電腦操作都非常熟練。

　　不是葉林非得招女人，而是客服這種工作，女性耐心程度更高，能更加適應(yīng)這種工作。

　　王曼是葉林新招的客服之一，之前在線上做過(guò)客服的工作，可以說(shuō)處理客戶問(wèn)題，比較有經(jīng)驗(yàn)。

　　“葉總好！”見(jiàn)到自己頂頭上司葉林后，王曼有些拘謹(jǐn)，雖然這個(gè)總裁年歲不大，可能有魄力開(kāi)公司的，又有哪個(gè)是普通人？

　　“嗯。今天你們第一天工作，面對(duì)客戶反應(yīng)的問(wèn)題，一定要秉著客戶第一的態(tài)度，盡心盡責(zé)的做好記錄，然后反饋給我！若是遇到什么程序上面的嚴(yán)重的問(wèn)題，第一時(shí)間通知我！”葉林雖然年歲不大，可有一股領(lǐng)導(dǎo)的氣勢(shì)，對(duì)于自己?jiǎn)T工的要求也比較高。

　　“知道了葉總！”王曼對(duì)于這份工作非常的重視，雖然工作量比較大，可是葉林給的工資可不低。

　　每個(gè)月六千的工資，五險(xiǎn)一金，中午管飯，這種待遇在客服之中，可是非常少見(jiàn)的。

　　而且她們的同學(xué)聽(tīng)到這份工作的薪水后，非常的羨慕，也希望能來(lái)萬(wàn)智科技工作。

　　此時(shí)的兩個(gè)客服新人，都準(zhǔn)備以積極的態(tài)度工作，不讓這份寶貴的工作丟失掉。

　　“你們的試用期是兩個(gè)月，在這期間表現(xiàn)不好的，直接解除合同！”葉林說(shuō)出這番話，希望這些人不要在自己的公司偷懶，像那種偷奸?；娜?，肯定是要清除出去的。

　　“好了，開(kāi)始工作吧。以后我不在的情況，你們有事情可以向謝經(jīng)理匯報(bào)?！?p>　　“知道了葉總！”王曼與另一名同事，來(lái)到客服專用的房間，開(kāi)始今天的工作。

　　...

　　時(shí)間九點(diǎn)，丁泰華準(zhǔn)時(shí)來(lái)到萬(wàn)智科技。

　　兩個(gè)人進(jìn)入會(huì)議室，繼續(xù)昨天的談判。

　　“葉總，昨天我與雷總溝通了一下，還是認(rèn)為數(shù)據(jù)大師這個(gè)程序需要改名，我們就這個(gè)問(wèn)題繼續(xù)討論一下吧！”丁泰華昨天與雷君討論了這個(gè)問(wèn)題，若是數(shù)據(jù)大師原封不動(dòng)的安裝過(guò)去，顯然與大米的初衷有些格格不入。

　　大米希望的是用黑科技挽留客戶，讓客戶對(duì)大米手機(jī)產(chǎn)生依賴。

　　“丁總，改名這事是絕不可能的！”葉林自始至終就保持著這個(gè)觀念，絕不可能動(dòng)搖，只有使用數(shù)據(jù)大師這個(gè)名字，才能借機(jī)宣傳自己的產(chǎn)品，讓更多人知道萬(wàn)智科技的名字。

　　“但是，我有一個(gè)折中的辦法...”

　　這個(gè)想法就是昨天謝詩(shī)婷提出來(lái)的，葉林想了一下，覺(jué)得這對(duì)于目前的形式來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　“數(shù)據(jù)大師不改名字，不過(guò)可以開(kāi)發(fā)出一個(gè)大米專用版，并且在數(shù)據(jù)大師名稱后方標(biāo)明‘專用版’，這樣如何？”

　　這是一個(gè)取巧的方式，既不影響自己的利益，同時(shí)也能起到一定的宣傳作用，還能滿足對(duì)方的一些專屬需求，可謂是一舉多得。

　　“這種方式...”丁泰華聽(tīng)完這個(gè)想法，眼前一亮，似乎這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　在對(duì)外宣傳的時(shí)候，可以完全說(shuō)是針對(duì)大米而開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)大師，這樣也不會(huì)影響到大米的品牌效應(yīng)。

　　那些不知所以的人，聽(tīng)到數(shù)據(jù)大師大米版，第一反應(yīng)肯定是認(rèn)為這個(gè)APP是針對(duì)大米開(kāi)發(fā)的，而不會(huì)往別的地方想。

　　這樣一來(lái)，也滿足之前改名的效果。

　　“葉總，這事我做不了主，等我與雷總商討一下?！倍√┤A覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的建議，馬上就給雷君打了個(gè)電話，并且說(shuō)明情況。

　　不久后得到答復(fù)，雷君也認(rèn)同這個(gè)方案。

　　“葉總，這個(gè)方案我們大米公司可以接受。不過(guò)想問(wèn)下，這個(gè)大米專用版，需要多久可以開(kāi)發(fā)出來(lái)？”

　　“時(shí)間么，大概兩天左右即可?！比~林需要做的，只是將框架調(diào)整一下，然后大體不變，在名字后面添加大米專用版即可。

　　“那太好了。”丁泰華本以為改程序需要一個(gè)禮拜左右，結(jié)果卻只需要兩天，這絕對(duì)是一個(gè)好消息。

　　大米4將會(huì)在8月20號(hào)上市，只有時(shí)間越快，才能讓這一批貨投入市場(chǎng)。

　　“接下來(lái)我們談?wù)剝r(jià)格的問(wèn)題吧。”葉林此時(shí)主動(dòng)挑起這個(gè)問(wèn)題，只有將別的問(wèn)題解決完，再談價(jià)格才是最合適的時(shí)機(jī)。

　　“在數(shù)據(jù)大師名字方面，我們已經(jīng)做出讓步，價(jià)格方面我認(rèn)為應(yīng)該保持不變，一個(gè)激活碼30元，這樣才能體現(xiàn)出你們的誠(chéng)意！”

　　“這個(gè)小狐貍！”丁泰華此時(shí)不得不承認(rèn)葉林的確有談判的天賦，在這次談判過(guò)程中，雖然最開(kāi)始自己占據(jù)著主動(dòng)，可到了后面，不知不覺(jué)間，主動(dòng)權(quán)都在葉林那邊，自己反而變得非常被動(dòng)。

　　雖然葉林看上去只有二十歲，可卻感覺(jué)自己在和一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)的老狐貍打交道，這種感覺(jué)一點(diǎn)也不妙。

　　“葉總，價(jià)格方面我們也讓一步，每個(gè)激活碼九折，27元，如何？”

　　這已經(jīng)是極大的讓步了，要知道昨天一上來(lái)，丁泰華的要價(jià)就是五折，15元一個(gè)激活碼。

　　“好。成交！”葉林嘴角翹起，這場(chǎng)談判已經(jīng)獲得極大的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格方面也非常的合適，每個(gè)激活碼27元，比昨天那個(gè)價(jià)格高出12元。

　　這價(jià)格若是昨天談，肯定會(huì)讓自己進(jìn)入被動(dòng)，價(jià)格也至少要降低到20元左右，到時(shí)候有別的問(wèn)題，想要抬價(jià)就會(huì)相當(dāng)困難了。

　　這場(chǎng)談判一直按照他的意愿來(lái)進(jìn)行，最終可謂是取得一個(gè)巨大的勝利。

　　這筆二十萬(wàn)臺(tái)的單子，也能給自己帶來(lái)大量的現(xiàn)金，全部算在一起的話，要達(dá)到五百四十萬(wàn)，可比單靠每天的激活碼銷量多的多。