第23章 融資談判

　　“謝詩婷，如果這個APP交給你來運營推廣，有什么好的方案？”葉林此時出了一道題來考驗對方，若是對方的回答讓自己滿意，這個人即使用再高的代價也要招聘過來。

　　“葉總...”謝詩婷這是第一次叫這個比自己小六歲的人為葉總，剛才見識到數(shù)據(jù)大師的性能，已經(jīng)徹底認可這家公司，內心也有些期待能夠留下來。

　　“目前數(shù)據(jù)大師的形式我已經(jīng)了解了，若是讓我策劃的話，我覺得這個軟件可以開發(fā)出一個體驗版，免費給用戶試用一天，在這種體驗活動下，一定可以吸引到更多用戶購買激活碼！而且還可以搞一些促銷活動，這樣...”

　　“說的不錯！”葉林之前就有過這種想法，不過由于忙著充當客服與修復漏洞，一直沒來得及搞體驗版。

　　此時愈發(fā)覺得謝詩婷是個人才，腦海里有許多奇思妙想，若是放在營銷上面，說不定可以起到很大的效果。

　　而且很多想法與自己不謀而合，能有這么一位市場部經(jīng)理，絕對讓數(shù)據(jù)大師的銷售量更上一層樓。

　　謝詩婷一番話說完，臉上顯得有些微紅，讓精致的五官添上一絲嫵媚。

　　在大學時期，她就是?；墑e的美女，經(jīng)歷職場的歷練后，顯得愈發(fā)成熟與穩(wěn)重。

　　“謝詩婷，咱們開門見山的說。經(jīng)過剛才的談話，我覺得你符合萬智科技的招人標準，只要你考慮好了，隨時可以過來入職?！?p>　　葉林說的如此直白，也是希望謝詩婷可以留下來，如今公司嚴重缺人，只要覺得合適，就直接錄用。

　　謝詩婷聽到葉林如此直白，也沒有任何猶豫，直接說道：“葉總，我覺得萬智科技市場前景不錯，同時也希望我的加入，能讓萬智科技更上一層樓！”

　　“歡迎你的加入！”葉林伸出手，與對方握了一下，這是一個開始，以后自己的公司還會有更多的人才。

　　隨后拿出勞動合同，與對方確定工資與注意事項后，謝詩婷正式成為公司的一員。

　　“今天你有事么？若是可以的話，今天就開始上班吧，一會還要有些人過來面試，幫忙打下手?！?p>　　“可以。今天正好沒事，我也想多了解下數(shù)據(jù)大師，順便制定一些宣傳計劃?！敝x詩婷對于工作盡職盡責，如今加入這個公司后，立刻進入自己的角色。

　　“你的試用期是三個月，若是期間表現(xiàn)好的話，可以提前轉正。不過若是表現(xiàn)達不到我的要求，只能說抱歉了?！?p>　　葉林雖然目前看好謝詩婷，可還是有自己的原則，若是招聘進來的人不干事，或者是出了什么大問題，一定會開除掉對方。

　　“嗯。我一定會努力的！”謝詩婷此時感覺到壓力，不過還是會努力的完成自己的本職工作。

　　...

　　‘咚咚咚...’

　　過了不久，又響起了敲門聲，然后一個男聲傳了進來。

　　“你好，請問葉總在么？”

　　這是友業(yè)資產(chǎn)的王偉，自從上次接觸到數(shù)據(jù)大師后，一致認定這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，只要運營得當，一年的資產(chǎn)評估至少也得翻個十倍。

　　王偉準備好必備的材料，預定了臨近的航班，在昨天晚上終于趕到京市，這一大早就收拾東西，來到萬智科技的公司新地址。

　　“葉總在么？我是友業(yè)資產(chǎn)的王偉！”王偉說話時有些傲氣，友業(yè)資產(chǎn)可是國內排行前五十的投資公司，在業(yè)內只要有過了解的人，都知道這個名字。

　　謝詩婷走過去將門打開，看了眼外面的王偉，“友業(yè)資產(chǎn)？抱歉，葉總目前正在主持面試，需要稍等一會?！?p>　　接待的任務臨時交給了她，光靠葉林一個人，真的有些忙不過來。

　　友業(yè)資產(chǎn)她自然聽說過，這是一家主要涉及互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)的公司，在很多成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身后，都有過他們的身影。

　　此時覺得加入這個萬智科技，絕對是一個明智的選擇，這才沒多久的時間，就能見到投資界的巨頭，說明萬智科技的潛力可不是一般的大。

　　不久后，葉林主持完面試，與那位面試者交代了幾句后，便走出會議室。

　　剛才面試的人是個財務，各方面業(yè)務都非常熟練，便確定了這個人選，不過對方得到后天才能來上班。

　　“葉總，這位王先生正在等您談話?！敝x詩婷見葉林出來，連忙引薦，這投資公司的事情不能有任何怠慢。

　　“葉總，幸會幸會?！蓖鮽ヒ姷饺~林，連忙伸出手，與對方握了一下，雖然自繆高人一等，可這些社交上的禮儀，做的還是非常到位。

　　兩個人隨后進入了會議室。

　　王偉拿著一個黑色公文包，走進辦公區(qū)后直接坐下，開門見山的說道：“我們友業(yè)資產(chǎn)對萬智科技的前景有些看好，這次是來與你商議一下融資的事情?！?p>　　“融資...”葉林聽到融資，已經(jīng)猜測出對方的意圖，目前萬智科技沒有接受過任何融資，自己擁有的股權是100%。

　　“對！融資，我們已經(jīng)對市場進行了調研，準備以三百萬的投資，拿到35%的股份！”王偉上來就獅子大開口，將資金壓低，股份數(shù)量上漲，目的就是進行壓價，這也是投資者的慣用伎倆。

　　“呵呵...王先生，上來就要35%股份，你這有些不合規(guī)矩吧。”

　　上來就要35%股份，雖然可以拿到更多的資金，可想要保持控股51%，那么下一輪融資將變得艱難，對于自身沒有任何好處。

　　通常的第一輪天使投資，最多也就能讓出30%股權，這通常也是業(yè)內的規(guī)矩。

　　“葉總，這事我們可以慢慢談，雖然第一輪你出的股份比較多，可你能獲得更多資金！加上我們友業(yè)資產(chǎn)的宣傳渠道，一年時間資本翻個三、五倍也不是困難的事情！”

　　王偉認為這葉林就是一個大學生，各方面的經(jīng)驗都不足，自己糊弄幾句就會讓對方松懈，讓出更多的股份出來。

　　“葉總，若是覺得資金低了，我們這邊可以再加一些，400萬，35%股份，如何？”

　　友業(yè)資產(chǎn)對于萬智科技前景非常看好，所以即使高出一些資金，也完全沒有問題，而且400萬這個數(shù)字與底線還差了一截。