062 愛買不買

　　兩人商討之后，掌柜的看向姜孟良道：“十一文錢一斤，我們?nèi)I了?！?p>　　十一文錢一斤也比面粉店多了一文錢，姜孟良剛想點(diǎn)頭答應(yīng)，姜小念搶先說道：“十一文錢不賣，最低十二文錢，你們不買的話我就去問問迎樂樓?！?p>　　她的面粉不說獨(dú)一無二，卻絕對是稀少，壟斷食材還不能抬價(jià)的話，那還做什么壟斷？

　　“小丫頭你口氣還挺大，就不怕我們不買嗎？”

　　“不買就不買，我的東西好，不愁賣不出去，你們不要總會(huì)有人要，況且面粉要搗得這么細(xì)，我家請的工人價(jià)格很高的，十一文錢太虧了?！苯∧钜荒樥J(rèn)真的說道。

　　掌柜的盯著姜小念打量了良久之后，才突然露出一個(gè)笑容，道：“好，十二文錢就十二文錢，這些我全要了。”

　　十二文錢也比從面粉店要便宜了三文錢一斤，不買太虧了。

　　姜孟良帶來的這些有六十斤左右，把家里存著的小麥全磨了，悅來樓掌柜的也干脆，稱了面粉的重量，就讓人拿了錢過來。

　　姜小念趁著姜孟良數(shù)錢的時(shí)候，又問道：“你們酒樓需不需要豆腐還有黃瓜？”

　　掌柜的有些疑惑：“這些是什么？”

　　只有主廚一臉激動(dòng)，連忙上前道：“你們有這些東西？”

　　“是啊，他不是曾經(jīng)還跟蹤過我們嗎？怎么會(huì)不知道我有這些東西?！苯∧羁傆X得陳劍星的身影眼熟，想了半天，終于想起來了。

　　陳劍星被她說得很尷尬，可怎么也不肯承認(rèn)：“小丫頭莫不是記錯(cuò)了吧？我可沒有跟蹤過你們?！?p>　　姜小念笑了笑，沒有再說。

　　“那你們要不要？”

　　主廚又湊到掌柜的耳邊說著什么，掌柜的表情變了又變。

　　“你說的是真的？”

　　主廚點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　掌柜的看向姜小念和姜孟良，做出一個(gè)請的姿勢，道：“既然如此，還請進(jìn)去商議?！?p>　　姜孟良剛數(shù)完錢，還沒回過神，一臉茫然地看著掌柜的。

　　姜小念拉了拉他的衣角道：“他們要買我家的豆腐?！?p>　　姜孟良條件反射似的點(diǎn)點(diǎn)頭道：“賣，你們要買多少？”

　　姜小念看著呆呆的爹爹，忍不住笑了出來。

　　“爹，他們讓你進(jìn)去談呢?！?p>　　“這有什么好談的？直接告訴我們買多少就是了，豆腐八文錢一斤，黃瓜六文錢，沒賣完的我就去其他地方賣?！?p>　　姜孟良不想和悅來樓有過多的牽扯，只當(dāng)單純的買家賣家，所以也沒必要深入交流。

　　本來這種不是肉食類的東西是沒有肉價(jià)的，可一家人一致決定，不賣高點(diǎn)價(jià)格對不起他們第一家的稱號。

　　“怎么這么貴？外面的肉都只賣九文錢一斤呢，何況我們這是批量收購?！?p>　　“哦，這樣啊，你們?nèi)绻I二十斤以上，我們可以便宜一文錢一斤?！?p>　　這都是昨晚一家人商量好的，姜孟良早已背得滾瓜爛熟。

　　悅來樓的三個(gè)人都噎著了，半晌沒說話。

　　三人又邀請姜孟良進(jìn)門詳談，姜孟良都拒絕了。

　　“你們到底買不買？不買別耽誤我時(shí)間，我們?nèi)e的地方賣，還得回家趕午飯呢！”這是姜小念昨晚教姜孟良說的。

　　姜孟良從前賣東西總是十分客氣，別人說什么就是什么，也不懂得爭取，當(dāng)然，他以前賣的竹筐竹簍也不是什么稀罕貨，沒有爭取的資本。

　　姜小念說了，姜家現(xiàn)在賣的東西是獨(dú)一無二的，無需太過低聲下氣，對付那些想壓價(jià)的人，就一個(gè)態(tài)度：愛買不買。這是策略。

　　剛才對方壓價(jià)之時(shí)，姜孟良差點(diǎn)忘了姜小念的囑咐，就要同意，被姜小念一番話提醒，現(xiàn)在回歸了這個(gè)調(diào)調(diào)。

　　“買，不過我們得先看貨，你們身上好像沒有吧？”

　　“那好說，要是買的話我就讓我媳婦把東西帶過來?！?p>　　周慧慧這個(gè)時(shí)候應(yīng)該也到鎮(zhèn)上了，她坐的驢車，速度比他們快一些，而且姜孟良在這里耽擱了不少時(shí)間。

　　“你媳婦在哪里？我們親自去看?！?p>　　“也好?！?p>　　陳劍星叫了幾個(gè)人，和主廚一起跟著姜孟良和姜小念往鎮(zhèn)子?xùn)|邊走去。

　　恰好，周慧慧出現(xiàn)在鎮(zhèn)東口子上。

　　“慧慧，你來得正好，他們幾個(gè)要買我們的豆腐，還有其他蔬菜帶來了沒？”

　　“帶來了，帶來了?！?p>　　驢車上有兩個(gè)方形的木桶，里面盛著豆腐，沒有多大，大約二十斤一桶。

　　另外的竹筐里放著十幾條黃瓜還有一些豆角，至于新出來的土豆，姜小念并沒有打算賣。

　　新品期還沒過，不能隨便賣。

　　周慧慧掀開白布給悅來樓的人看，陳劍星興奮的指著豆腐喊道：“就是這東西，我嘗過它的味道，又軟又滑，很受歡迎?！?p>　　悅來樓的幾個(gè)人一致決定，把周慧慧手中的豆腐和其他蔬菜全部買下來。

　　還沒一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，帶來的所有東西都變成了錢。

　　總共得了一兩二錢銀子，按照比例分給錢德厚二百四十文錢，自己還得了九百多文錢，將近一兩銀子。

　　悅來樓讓姜孟良把食材運(yùn)到悅來樓去，一路上，陳劍星還在吆喝道：“悅來樓新進(jìn)了豆腐，歡迎大家來吃豆腐！”

　　姜小念聽到吃豆腐這三個(gè)字，嘴角抽了抽。

　　不少在街上閑逛的公子哥聽到吆喝，不免去悅來樓嘗嘗鮮。

　　總的來說，錢家飯館的檔次還是有點(diǎn)低，不少愛面子的公子哥雖然聽說了豆腐有多么好吃，卻放不下身段到這種小飯館里吃飯，現(xiàn)在就不一樣了，悅來樓有了豆腐，可以不降低身份嘗到美食了。

　　一路上的吆喝吸引了不少人的目光，悅來樓迎來了這一年生意最興旺的一天。

　　雖然沒有姜小念的配料，但悅來樓的大廚也不是吃素的，熟練的刀工能把豆腐切成花來，火候也把握得很好，像蔥花豆腐湯和肉沫豆腐蛋羹等菜品，做得和錢家飯館幾乎一模一樣。

　　看著外面陸陸續(xù)續(xù)前來的有錢公子哥，掌柜的笑得合不攏嘴，連忙叫住就要出門的姜孟良，讓他明天也送食材來，還給他包了一份二十文的賞錢，囑咐他不要送到迎樂樓里去了。