第74章：東南亞經(jīng)銷商

　　一路上說說笑笑，車子很快到了荷花。

　　“跟我一塊下車，待會(huì)兒送你回家。”5村確實(shí)挺遠(yuǎn)的，從鎮(zhèn)商業(yè)街下車直線走也得走上4、5里路。

　　“真送啊，大熱天的怎么好意思呢?！敝x玉龍故作客氣的說道。

　　皇杰譏諷道：“別裝了，你這么厚的臉皮還會(huì)有不好意思的時(shí)候？快下車！”

　　謝玉龍喜笑顏開，“嘿嘿，愛死你了！我可真下了，一會(huì)兒可別只是目送我。”

　　“我沒有你這么無(wú)恥，趕緊拿包！嗨，師傅停車，師傅停車，我們到了！”說話的功夫車子即將駛過自家公司，皇杰趕緊朝司機(jī)喊道。

　　“哇塞，皇杰，皇氏，原來(lái)這家公司是你家開的呀，太氣派了！”謝玉龍指著剛更換不久的“東山皇氏國(guó)際貿(mào)易有限公司”幾個(gè)燈牌大字贊嘆道?；式軟]有理會(huì)他，因?yàn)殚T口有個(gè)老頭兒從保安亭里走了出來(lái)，他趕緊迎上幾步朝喊道：“五太爺，您怎么來(lái)了，這么熱的天怎么不到家里去？”

　　這老頭兒是皇超的爺爺，名叫皇向前，是皇杰曾祖父那輩的人，因此按照當(dāng)?shù)亟蟹☉?yīng)該喊一聲太爺爺?；氏蚯俺读顺蹲约旱拿圆时承男Φ溃骸拔艺习嗄?，你爸爸讓我過來(lái)看廠子，我尋思著反正閑著也是閑著，就過來(lái)了。咱先進(jìn)去說話，外面忒熱了?！?p>　　進(jìn)入保安亭，李亞茹甜甜的叫了聲：“太爺爺好，我是丫丫，您還認(rèn)得我嗎？”皇向前走進(jìn)了仔細(xì)瞧了瞧，“哦哦，我說怎么看著眼熟呢，原來(lái)是東子家的小丫頭。半年沒見都長(zhǎng)成大姑娘了，我都沒敢認(rèn)。來(lái)，快坐下涼快涼快，中午小杰媽熬了一大鍋綠豆湯，我去給你們倒?！崩顏喨慵泵ζ鹕硗妻o道：“不用了太爺爺，您還是留著自個(gè)兒喝吧，我們不渴。”

　　“就是，您不用麻煩了?！敝x玉龍也趕緊起身回絕。

　　皇杰介紹道：“他是我同學(xué)，家是五村的，姓謝。”

　　皇向前邊拿茶杯，邊向謝玉龍問道：“謝家在五村是大姓，你爺爺叫什么？”

　　“我爺爺叫謝長(zhǎng)青，您認(rèn)不認(rèn)識(shí)？”

　　皇向前一拍大腿，“謝二狗子嘛！謝四兒是不是你爸？”

　　爺爺?shù)耐馓?hào)真夠丟人的，謝玉龍臉上一紅：“對(duì)，那是我爺爺，我爸也排行老四。”

　　皇向前笑道：“嘿，我跟你爺爺太熟了！年輕時(shí)我們是一個(gè)生產(chǎn)隊(duì)的，你回去跟他一提皇老五，他就知道我了。我跟你說呀，你爺爺年輕時(shí)就是個(gè)刺頭，逮住誰(shuí)就咬誰(shuí)。時(shí)間長(zhǎng)了大伙兒就二狗子二狗子的叫了起來(lái)。有一次……”

　　人年齡一大總愛回憶過去，一說起來(lái)就沒個(gè)完。謝玉龍聽著爺爺年輕時(shí)的一樁樁囧事尷尬癌都快犯了，皇杰和李亞茹則待在一旁傻樂。喝完半暖瓶綠豆湯，三人趕緊告辭，不然得聽到天黑。

　　走進(jìn)辦公樓大廳，一個(gè)皮膚略黑的中年人正在站在窗口吸煙的，他看到皇杰三人急忙掐滅煙頭，然后用別扭的漢語(yǔ)說道：“膩好，削朋友?！?p>　　不用問他肯定是大馬人了，皇杰伸出右手用英語(yǔ)回道：“你好，我是杰森，歡迎來(lái)到中國(guó)！”

　　大馬人熱情的握住皇杰的手，“哦，你就是杰森呀？終于見到你了，之前就是我給你打的電話。正式介紹一下，我的全名叫做侯賽因.賓.凱德。昨天來(lái)的時(shí)候我說找杰森，你父親皇總說你正在學(xué)校上課，我沒想到你比我想象中的還要年輕。冒昧的問一句，你今年多大了？”

　　皇杰哈哈一笑：“我的年齡不重要，重要的是你是否對(duì)我們的產(chǎn)品和價(jià)格滿意？”

　　“滿意，產(chǎn)品質(zhì)量非常不錯(cuò)，就是價(jià)格上我還是覺得還是有點(diǎn)過高。經(jīng)過反復(fù)協(xié)商最終定價(jià)七美分一副，現(xiàn)在里面正在修改合同，我煙癮犯了就出來(lái)抽根煙。”侯賽因掏出香煙比劃了一下說道。

　　皇杰反駁道：“七美分真的不高了，不信的話你可以打聽下我們賣給馬石油是多少錢？據(jù)我所知，你們的鄰居印度尼西亞也是紡織品大國(guó)，如果我們價(jià)格上沒優(yōu)勢(shì)那你們又何必舍近求遠(yuǎn)來(lái)中國(guó)呢？”

　　侯賽因聽了訕訕的笑了笑，回道：“他們的機(jī)械化程度不如你們的高，因此質(zhì)量上稍微處于劣勢(shì)?！?p>　　“恐怕不止是質(zhì)量原因吧？機(jī)械化程度高說明人力成本低，而且我們中國(guó)是原料生產(chǎn)大國(guó)，種種因素加起來(lái)，印度尼西亞的產(chǎn)品與我們的相比處處都在劣勢(shì)。但是不管怎么說，祝賀我們達(dá)成了合作！”皇杰再次向侯賽因伸出右手。

　　兩人再次相握，侯賽因敬佩道：“沒想到你對(duì)東南亞的市場(chǎng)形勢(shì)了解的這么透徹，倒是顯得我不誠(chéng)懇了。”

　　收回手，皇杰微笑著說：“沒關(guān)系，希望我們能成為長(zhǎng)期的合作伙伴。東南亞市場(chǎng)那么大，如果你們有渠道也歡迎你們成為我們的中間人?！?p>　　“你意思是說讓我們做貴公司的代理人？”

　　“是的，你們開拓的市場(chǎng)我們不會(huì)再去發(fā)展業(yè)務(wù)，即使是找上門的客戶也必須經(jīng)過你們?！?p>　　“這倒是一個(gè)好主意，我們八星商貿(mào)很樂意做你們的代理，只是不知道你父親……”

　　“我父親會(huì)同意的，我們之間可以簽署一份協(xié)約。人都在里面吧，咱們進(jìn)去說？”

　　“好的，他們都在會(huì)議室里?！?p>　　“稍等一下。”皇杰轉(zhuǎn)身對(duì)李亞茹和謝玉龍交代道：“亞茹，你先帶謝玉龍去家里坐一會(huì)兒，我很快就回來(lái)?！?p>　　李亞茹雖然聽不懂他們講了什么，但知道皇杰肯定臨時(shí)有事，因此就乖巧的回道：“行，你先忙你的，把包給我吧?！苯舆^兩人的包，李亞茹對(duì)謝玉龍說道：“謝大哥，咱們先到樓上等一會(huì)兒。”

　　謝玉龍感覺挺震撼的，他好歹也學(xué)了5年多的英語(yǔ)，而且成績(jī)也蠻優(yōu)秀的，但是皇杰與這個(gè)長(zhǎng)相不似外國(guó)人的英語(yǔ)對(duì)話，他除了開頭的問候用語(yǔ)和最后的“Wait a moment”外，其他的一句也沒聽懂，他都懷疑中間是不是在講英語(yǔ)了。謝玉龍深深看了皇杰一眼，然后機(jī)械般的跟隨著李亞茹走去。

　　走進(jìn)會(huì)議室，馬來(lái)西亞的四位客人、皇洪斌、張華、廖遠(yuǎn)、以及君誠(chéng)國(guó)貿(mào)的兩個(gè)人都在里面，李蕊小姐姐臨時(shí)充當(dāng)了服務(wù)人員正在為眾人端杯續(xù)水。皇杰與他們打了個(gè)招呼，然后提出了關(guān)于代理的議題。

　　毫無(wú)疑問這是個(gè)雙贏的項(xiàng)目，因此沒怎么討論雙方就很快達(dá)成了一致，接著就開始起草協(xié)議。剩下的事情皇杰就沒再參與，與廖遠(yuǎn)老師說了幾句話后就直接出了會(huì)議室。