第64章 陸磊回信
這……
王芳芳的身影又浮現(xiàn)在他的腦海里，只不過已經(jīng)漸漸的模糊了，再次清晰起來(lái)時(shí)，竟是變成了夏天藍(lán)的面孔。
火車站第一次見面她大手一揮，豪氣的拿出一沓錢來(lái)；籃球場(chǎng)上第二次見面，她看見王臨風(fēng)倒地，驚慌失措的模樣；王芳芳婚禮上第三次見面，她醉酒迷迷糊糊吸著他嘴唇的情形……
鄒浩晨下意識(shí)的摸了摸自己的嘴巴，沒想到和她的每一次會(huì)面，都記在自己的腦海里。
原以為，只是因?yàn)檫@個(gè)女人的性格過于跳脫，才導(dǎo)致她在人群中顯得格外扎眼。
沒想到，這個(gè)女人，不但扎眼，還在悄無(wú)聲息中扎進(jìn)他的心里了。
陽(yáng)光透過窗戶射進(jìn)屋內(nèi)，金黃色，溫暖的就像春天來(lái)了一般。
但是，外面的雪依舊沒有絲毫融化的跡象，氣溫依舊在零下。
他把《夢(mèng)里花落知多少》這本書合上，三毛和荷西的故事，一個(gè)凄美的愛情故事，一段出去物質(zhì)，純粹的曠世絕戀。
可惜，“情深不壽，慧極必傷。”
荷西死后，三毛也自殺了。
他不喜歡這樣的結(jié)局，就像他不喜歡《挪威的森林》的情節(jié)一樣，生命是何其寶貴，既然不懼死亡，何不好好活著。
也許，他只是一個(gè)俗人，沒有他們對(duì)生命那么深刻的領(lǐng)悟和感知。
但是，他知道，不管這一生遭遇如何，他都始終不會(huì)放下自己的父母親。
陸磊的電話在春節(jié)后的第三個(gè)工作日打了過來(lái)，告訴鄒浩晨已經(jīng)看過他給發(fā)的CAD圖紙了。
經(jīng)過工程部和機(jī)電部們的商討后，基本通過了他的這個(gè)方案，具體細(xì)節(jié)還需要再改動(dòng)一下，讓他擇日去皇冠公司一趟。
兩人互相問候，約好了日期，鄒浩晨感慨自己真是后知后覺，人家都已經(jīng)開始上班了，自己還窩在宿舍里看書，感慨人生。
新的一年，新的開始，他要更努力，讓業(yè)績(jī)更上一層樓。
借著假期，他在QQ上一直有和劉強(qiáng)聯(lián)系。
劉強(qiáng)讓他出去跑業(yè)務(wù)自己先在網(wǎng)上查詢搜索有意向的客戶，像是世界工廠網(wǎng)、天工網(wǎng)這些和信息工程有關(guān)的網(wǎng)站，都可以注冊(cè)一下。
前些日子他已經(jīng)注冊(cè)了好幾家網(wǎng)站，但是還沒著手搜尋，被陸磊的一個(gè)電話提醒，他是該開始工作了。
搜索查詢了大半天，抄錄了將近二十個(gè)潛在的目標(biāo)客戶。把這些潛在客戶掛在網(wǎng)上的負(fù)責(zé)人和聯(lián)系電話郵箱等，都詳細(xì)的抄寫了下來(lái)。
下午，他開始打電話。
“王經(jīng)理您好，我是……”話還沒完，那邊電話已經(jīng)掛了。
“胡主管您好，我是津城這邊賣空氣后處理設(shè)備的?！?p> “你們這些做推銷的，真是一刻不閑啊，這我都還沒開始上班，你們電話就打進(jìn)來(lái)了。”
話音剛落，就傳來(lái)一陣電話被掛的盲音。
鄒浩晨皺了皺眉頭，繼續(xù)打下一個(gè)電話。
“林經(jīng)理新年好！”
“您好，請(qǐng)問您是哪位？”終于遇到一個(gè)說(shuō)話客氣的了，鄒浩晨松了一口氣。
“您好，我是做空氣壓縮機(jī)后處理設(shè)備的，不知道您那邊有沒有這方面的需求？”
“不需要，我們都是空壓機(jī)廠商給配好的，不單獨(dú)購(gòu)買?！?p> 在接下來(lái)的幾個(gè)電話里，不是委婉的拒絕就是直接掛斷，甚至是把鄒浩晨教訓(xùn)一頓的。
好在，他是好脾氣，也很理解，對(duì)于電話銷售，以前的他也很反感，每次接到都當(dāng)做騷擾電話掛斷了。
現(xiàn)在自己就是那個(gè)打給別人騷擾電話的人，別人拒接甚至教訓(xùn)都是很正常的事情。
以后自己也要像那些有涵養(yǎng)的人士學(xué)習(xí)，耐心傾聽，即使不需要，也學(xué)會(huì)委婉的拒絕。
把上午抄錄的電話都打完，一共才花了不到一個(gè)小時(shí)。
鄒浩晨坐在沙發(fā)上，左手撫眉，右手拿著比在記事本上寫寫畫畫，這而是多個(gè)號(hào)碼當(dāng)中，只有一個(gè)有意向的。
而且還是一個(gè)類似皇冠公司那么大的工廠，這么大的工廠，估計(jì)是拿不下的。
即使皇冠汽車配件公司，他的文案雖然通過了，但競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，在合同沒有簽訂之前，他都沒有十足的把握說(shuō)自己一定能夠和陸磊合作。
想到此時(shí)，他又給夏江打了一個(gè)電話，向他討教對(duì)于皇冠公司的方案，改如何進(jìn)行報(bào)價(jià)和談判。
夏江讓鄒浩晨把皇冠公司的方案和幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹一下。
于是鄒浩晨就把他的方案詳細(xì)的跟夏江說(shuō)了一遍。對(duì)于方案，他是很清楚的。
但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他真的沒有仔細(xì)去打探過，只聽陸磊說(shuō)過，CL和格森兩家公司會(huì)參與其中。
可，他居然查也沒查過這兩家公司的底細(xì)。
夏江說(shuō)，并不怨他，即使他想查，也是查不到的，這都是商業(yè)機(jī)密，誰(shuí)會(huì)把自家的底價(jià)和機(jī)器性能配置透明公開化呢，這不是自己給自己拆臺(tái)嗎。
鄒浩晨剛想說(shuō)就是就是，話還沒說(shuō)出口。
夏江又接著說(shuō)：“我有他們的底價(jià)和配置參數(shù)，你郵箱號(hào)是多少，我回頭發(fā)給你?！?p> 鄒浩晨驚訝的說(shuō)不出話來(lái)，這都能有，活該人家做老板。
“不必驚訝，我做這行時(shí)間久了，認(rèn)識(shí)的朋友很多，朋友多，路子廣。”
“謝謝夏經(jīng)理！”鄒浩晨?jī)?nèi)心還是十分激動(dòng)的，津城好多的空壓機(jī)供貨商和廠家都配的CL 的后處理設(shè)備，他有了CL的底價(jià)和性能參數(shù)，要和它們競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，贏面大了不少。
“說(shuō)客氣的話可沒有用，鄒浩晨，你要好好做業(yè)務(wù)，腿腳勤快些，嘴巴甜一些，爭(zhēng)取今年做出兩百萬(wàn)的業(yè)績(jī)來(lái)?！?p> 兩百萬(wàn)，這不是開玩笑嗎？
他去年半年才做了二十多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，今年一年要做五十萬(wàn)就不錯(cuò)了，兩百萬(wàn)簡(jiǎn)直天方夜譚。
“夏經(jīng)理您太抬舉我了，我恐怕沒那個(gè)能力！”
“怎么會(huì)沒有，我當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)，一貧如洗，情況比你現(xiàn)在可要遭的多，當(dāng)時(shí)誰(shuí)能想得到我在十幾年之后能自己開辦工廠，養(yǎng)活這么多工人，做人要自信一些。毛主席不是說(shuō)過一句話嘛‘自信人生二百年會(huì)當(dāng)水擊三千里’。”
“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里?！编u浩晨站在鏡子面前整理好衣服和頭發(fā)，心里默念著這十四個(gè)字。
今天約定好了和陸磊會(huì)面，談方案的細(xì)節(jié)和后處理設(shè)備改造的價(jià)格。
他已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備工作，這還得力于夏江的指點(diǎn)，聽完夏江的建議和給出的具體對(duì)策后，鄒浩晨不得不佩服——姜還是老的辣。