孟氏不悅。
“買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的，你說(shuō)的話非常刺耳，我不愿意聽(tīng)。”
“老板娘，我耐心的再說(shuō)一句，我也不是非得腆著臉求你把酒肆賣(mài)掉，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)你愿意談咱們便談，你不愿意我立馬走人！”
孟氏冷笑道：“鄆哥，你莫欺人太甚！”
“我們公平交易，不存在誰(shuí)欺負(fù)誰(shuí)，如果你覺(jué)得我欠公允，那么好，我現(xiàn)在便退出，你的酒肆我不買(mǎi)了，你愿意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，或者另尋其他的交易對(duì)象，全與我無(wú)關(guān)。告辭！”
辰風(fēng)起身便走，絲毫猶豫也沒(méi)有。
孟氏不禁一愣，等她醒過(guò)點(diǎn)來(lái)辰風(fēng)早已邁步出了店門(mén)。此女心里焦急，連忙從后面攆過(guò)去。
“哎呀，喬掌柜，且慢，且慢，咱們好說(shuō)好商量！”
辰風(fēng)豈肯聽(tīng)她的話，如果她想怎么便怎么，那價(jià)格還真沒(méi)法談。孟氏在西門(mén)家地位頗高，是女眷中除了大夫人吳氏之外的二把手。
常年身居高位，盛氣凌人，姿態(tài)自然高。
“不行，你可不能走了，給我回去，我們好好談……”
孟氏小跑著攔住辰風(fēng)，就差強(qiáng)行把辰風(fēng)拽回酒肆。
她心里清楚，酒肆她想留斷然留不住了，郡守那邊一發(fā)力，她的酒肆便只能關(guān)門(mén)。而若是官家的封條貼在酒肆門(mén)口，那時(shí)候，打著燈籠也找不著買(mǎi)家。
誰(shuí)敢買(mǎi)？
誰(shuí)敢公然與郡守為敵？
就像辰風(fēng)剛才說(shuō)的，你的酒肆不要看值多少錢(qián)，而是你究竟打算多少錢(qián)賣(mài)！
第二次，二人坐下，孟氏生怕辰風(fēng)起身又走，便叫了小伙計(jì)端上茶水，親自給辰風(fēng)斟上。
辰風(fēng)端起茶杯品了一口茶，點(diǎn)點(diǎn)頭，“好茶！”
“喬掌柜啊，你便體諒我一個(gè)婦道人家的難處，西門(mén)大官人那邊尸骨未寒，我卻要把他多年心血賣(mài)掉，我，我……”
辰風(fēng)放下茶杯，說(shuō)道：“聽(tīng)四夫人的意思，仍然無(wú)意賣(mài)掉？叨擾了，再會(huì)！”
這回還沒(méi)等辰風(fēng)站起來(lái)，孟氏趕緊安撫辰風(fēng)，“不是的，不是的，喬掌柜別誤會(huì)，我是心里苦呀！”
“說(shuō)起苦命，老板娘可比我差的遠(yuǎn)了，我自幼父母雙亡，從小跟著爺爺相依為命，沒(méi)過(guò)一天好日子，連公辦學(xué)堂的大門(mén)朝哪邊開(kāi)都不清楚……”
若是比苦，孟氏跟鄆哥比起來(lái)，的確差了十萬(wàn)八千里。
孟氏輕嘆一聲，“好吧，不說(shuō)那些了，鄆哥兄弟，你之前和大官人多少有些交情，他也沒(méi)少資助與你，現(xiàn)在我們西門(mén)家落難，你便可憐可憐我們，開(kāi)一個(gè)合適的價(jià)位。”
一談錢(qián)，孟氏開(kāi)始和辰風(fēng)套近乎，連稱呼都變了，一口一個(gè)兄弟。
“我聽(tīng)你一句。”辰風(fēng)說(shuō)道。
“原本這酒肆是我下半輩子的依靠，這些年不斷的建設(shè)，房屋便有幾十間，格局也好，前店后廠，從原料加工到成品酒，十分齊全。再有，培養(yǎng)了一大批骨干的工人，在釀酒行業(yè)也算贏得聲譽(yù)?！泵鲜险f(shuō)道：“還有，酒肆的地理位置也不錯(cuò)，交通便利……”
此女也夠能說(shuō)的，反正先夸酒肆的好處，為提價(jià)做足功課。
辰風(fēng)心說(shuō)她可比李氏難纏多了，望春樓都沒(méi)費(fèi)這么大力氣，偏偏孟氏唱了一出又一出。
“老板娘，打住，你給個(gè)痛快話吧，多少錢(qián)？”
“唉，按正常的時(shí)值，可不能少了兩千兩銀子……”
辰風(fēng)頓時(shí)一怔，呦，孟氏要價(jià)真不含糊。
“沒(méi)得談，你這都要被查封的酒肆了，還想原價(jià)賣(mài)出去呀，我們買(mǎi)下來(lái)，也必須上下打點(diǎn)，花不少銀子的，你沒(méi)把這些額外的費(fèi)用算進(jìn)去！”辰風(fēng)起身又走。
“鄆哥兄弟，我又不是一口價(jià)，咱們好說(shuō)好商量。”
辰風(fēng)繃起臉盯著孟氏說(shuō)道：“你想轉(zhuǎn)讓便聽(tīng)我一句，首先擺正心態(tài)，別奢望太多，如果跟心理預(yù)期相差太大，也別窩火！”
說(shuō)話間，辰風(fēng)伸出巴掌，慢慢展開(kāi)五根手指。
“什么！”孟氏差點(diǎn)沒(méi)跳起來(lái)，“五百兩，你，你怎么能說(shuō)的出來(lái)……我這就算市值兩千余兩，你竟然只給我個(gè)零頭！”
辰風(fēng)欠了欠身子，淡定的說(shuō)道：“那我們還有沒(méi)有談下去的必要了？”
“談，繼續(xù)談！”
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你爭(zhēng)我?jiàn)Z，都是為了自己的利益最大化。
孟氏如此，辰風(fēng)也如此。
兩個(gè)精明算計(jì)的人交鋒，自然要碰撞中激烈的火花。
只不過(guò)，背景不同，孟氏根本沒(méi)有退路，她硬逼著自己做讓步，即便再不合理她也不能終止談判。
辰風(fēng)占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)，他需要的是耐心，和通過(guò)談判確定孟氏的底線和心理價(jià)位。
五百兩銀子指定拿不下，但這是敲山石。
用這個(gè)價(jià)位看孟氏的反應(yīng)。
孟氏也終于遇到最為棘手的商業(yè)對(duì)手。表面上二人面不改色心不跳，實(shí)則勾心斗角，寸土必爭(zhēng)。
談判其實(shí)也不是太難。
就看你肯不肯做出合理的讓步。
比如這個(gè)買(mǎi)賣(mài)，一個(gè)開(kāi)價(jià)兩千兩，一個(gè)要價(jià)五百兩。
如果兩個(gè)人都不肯讓步，絕壁談不成的。
可是存在如此巨大的懸殊，若是只有一方一味的忍讓，也不成。
人家孟氏總不能從兩千兩一直往下落，一千九，一千八，一千七，最后降到五百吧。
她退一點(diǎn)，你再加一點(diǎn)，兩邊綜合，互相都給臺(tái)階下。
這才是真正的談判。
而談到雙方不肯讓步的時(shí)候，仍然存在不小的數(shù)額，那就只能均衡了。
比如孟氏降到一千一，再也不想一文錢(qián)，而辰風(fēng)升到九百，也覺(jué)得差不多了，這時(shí)候，便取個(gè)折中的法子。
你一千一賣(mài)不了，他九百也賣(mài)不來(lái)，只能折中，取二人中間的差價(jià)，一人一半。
差價(jià)二百，一人一百！
事實(shí)上，雙方的確如此進(jìn)行，結(jié)果不出所料辰風(fēng)占據(jù)絕對(duì)上風(fēng)。
孟氏把價(jià)格落啊落，她落二百，辰風(fēng)才勉強(qiáng)加一百。當(dāng)落到一千二百兩的時(shí)候，孟氏郁悶之極，辰風(fēng)加到九百兩。
“鄆哥，你欺人太甚，我們西門(mén)家就算缺了頂梁柱，也不能被如此看扁吧。本來(lái)市值兩千多兩銀子的酒肆，你死活連一半的價(jià)格都不肯出，你這么做實(shí)在太過(guò)分！”
辰風(fēng)嘴角抽了抽，“同情歸同情，生意是生意，我做生意從來(lái)不講情面！”
“一千一，最低價(jià)，你若是不同意，我真的不賣(mài)了！”孟氏說(shuō)道。
“嗯，好，就按你說(shuō)的，我給你一千一?！?p> 讓孟氏想不到的是，本來(lái)還以為要拼殺一通，最終以一千收?qǐng)觯Y(jié)果辰風(fēng)突然收了。
孟氏詫異的看著辰風(fēng)，只聽(tīng)辰風(fēng)說(shuō)道：“你剛才說(shuō)我不講情面，我這次心善，便多給你一百兩做盤(pán)纏，希望離開(kāi)陽(yáng)谷城之后，一路順風(fēng)，另尋一個(gè)棲身之地?！?p> 這句話，微微讓孟氏感動(dòng)。
一百兩銀子不算多，可說(shuō)出來(lái)顯得有人情味。
人在落難之際，得到一點(diǎn)好處，都覺(jué)得無(wú)比的欣慰。
……