第十五章 約談澤萬(wàn)
蘇長(zhǎng)夢(mèng)與韓曉一同到了澤萬(wàn)公司的深圳辦公地點(diǎn)。時(shí)間剛剛好，韓曉不喜歡在談事情的時(shí)候等別人太久，也不喜歡被別人等，非常的準(zhǔn)時(shí)。
很快，蘇長(zhǎng)夢(mèng)與韓曉見(jiàn)到了澤萬(wàn)公司的老總，譚總和澤萬(wàn)運(yùn)營(yíng)部門(mén)的高經(jīng)理。譚總是一個(gè)近五十的肥胖男士，而高經(jīng)理雖看起來(lái)近中年，卻年輕干練。
從交談中，澤萬(wàn)一方占據(jù)了極大的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)趯?shí)體創(chuàng)造行業(yè)很強(qiáng)大，擁有龐大的市場(chǎng)。而言語(yǔ)之間，過(guò)于專斷。
蘇長(zhǎng)夢(mèng)真的是對(duì)韓曉能否接得住這個(gè)高經(jīng)理的話捏了一把汗。從公司往期的成功案例講到如果澤萬(wàn)跟她合作所帶來(lái)的好吃，再講為了這次見(jiàn)面，蘇長(zhǎng)夢(mèng)和韓曉做足的功課，足足講了近兩個(gè)小時(shí)。
譚總對(duì)韓曉所講的基本都是認(rèn)可的，接下來(lái)要談到合作方式和費(fèi)用時(shí)，高經(jīng)理以中場(chǎng)休息為由，由和幾個(gè)內(nèi)部高層商議了起來(lái)。
“韓經(jīng)理，你太牛了。”蘇長(zhǎng)夢(mèng)欽佩不已，她見(jiàn)過(guò)公司其他市場(chǎng)人員談客戶的方式，如此刁難的客戶還是第一次見(jiàn)過(guò)?！澳愕臉I(yè)務(wù)能力不輸給張總。”她給韓曉豎起了大拇指。
“這些都是市場(chǎng)積攢的經(jīng)驗(yàn)，我估計(jì)他們一會(huì)還會(huì)提問(wèn)題。你剛剛給他們講的方案他們是認(rèn)可的，但是還欠缺一點(diǎn)東西，還需強(qiáng)調(diào)價(jià)值，蛋糕做得很漂亮，客戶對(duì)你技術(shù)很認(rèn)可。也要讓客戶特別想吃，花多少錢(qián)都值得?！?p> 長(zhǎng)夢(mèng)似懂非懂，只點(diǎn)點(diǎn)頭。
“就怕會(huì)出變動(dòng)，周燦那邊還不知道什么情況呢。”韓曉似乎沒(méi)有什么把握。
不出韓曉所料，會(huì)議重新開(kāi)始，而譚總已經(jīng)并沒(méi)有在場(chǎng)，又多增加了兩個(gè)職業(yè)男士，高經(jīng)理并沒(méi)有特殊介紹，她的態(tài)度又變得若近若離，幾次表明，澤萬(wàn)并非非你不可，他們同時(shí)與很多家策劃公司進(jìn)行交接，他們會(huì)選擇最符合他們期待的。
而韓曉則態(tài)度也更加的明確了，她之前低聲下氣的交流，目的是想要爭(zhēng)取一個(gè)闡述自我的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在，她的方案也給了，態(tài)度也給了，倘若顧客再不動(dòng)心，那就是多說(shuō)無(wú)益了，他不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間在無(wú)謂的交談里?！案呓?jīng)理，我們的方案跟政策在上一輪的溝通中，已經(jīng)很明確的講過(guò)了，相信你們心里也有了一定的考慮了，倘若說(shuō)費(fèi)用的問(wèn)題，這個(gè)費(fèi)用跟我們總部給到的是一樣的，我們也為表誠(chéng)意，額外的補(bǔ)充了兩項(xiàng)服務(wù)。你們可以到市面上找任何一家合作，每一個(gè)公司合作碰撞出來(lái)的火花也不一樣，總部自身就不錯(cuò)，推薦我們那是因?yàn)槲覀児緩哪撤矫妫臃腺F公司的理念?！?p> “韓經(jīng)理，你的話，我會(huì)轉(zhuǎn)告譚總。因?yàn)樽T總臨時(shí)有事，吩咐我好好招待你們?！备呓?jīng)理態(tài)度又是一個(gè)轉(zhuǎn)變。似乎換了一個(gè)人。
伸手不打笑臉人，韓曉也放下了剛剛無(wú)比認(rèn)真的神態(tài)，陪笑道：“那謝謝高經(jīng)理了，我很期待我們后續(xù)的合作?！?p> 蘇長(zhǎng)夢(mèng)又怎么會(huì)看不懂呢，擺明了今天是不會(huì)等到結(jié)果的，這樣的套路，她們家張麗張總也用過(guò)。按照這樣的尿性，會(huì)等上個(gè)幾天，他們會(huì)多家公司之間進(jìn)行對(duì)比，再作出最終選擇。而往往在等待中，對(duì)手會(huì)先妥協(xié)讓步，從而爭(zhēng)取到更大的福利優(yōu)惠。
“現(xiàn)在也是飯點(diǎn)了，一起吃晚飯吧?！?p> “好啊?！表n曉答應(yīng)的十分干脆。多么難得的跟客戶聯(lián)路感情的機(jī)會(huì)。
一行五個(gè)人。韓曉上了高經(jīng)理的車，又給蘇長(zhǎng)夢(mèng)短車留了一個(gè)人指路。
坐蘇長(zhǎng)夢(mèng)車的是一個(gè)三十多歲的中年男子，在車上聊天時(shí)知道，這男子是澤萬(wàn)公司的策劃總監(jiān)，河南人與高經(jīng)理是老鄉(xiāng)，也姓高，叫張貴州，高經(jīng)理叫高連穗。
高經(jīng)理選擇的是一家吃河南菜的餐廳，河南好吃涼菜，能下酒。
下午還因?yàn)楦鞴纠娑嗷ン@醒，此刻又互相吹捧起來(lái)。
“小小年紀(jì)，下午的方案講得這么好，太厲害了?！备呓?jīng)理聽(tīng)到張貴州講，蘇長(zhǎng)夢(mèng)才23歲，不由得稱贊道。“敬你一個(gè)?！?p> “哪里哪里?！碧K長(zhǎng)夢(mèng)趕緊拿起酒杯跟高經(jīng)理碰杯。輕抿了一口。
而高經(jīng)理卻是一飲而盡。張貴州連連說(shuō)道：“誒，蘇經(jīng)理，要干了。”
蘇長(zhǎng)夢(mèng)看了看高經(jīng)理空空的酒杯，一口氣便干了下去。這葡萄酒喝的時(shí)候沒(méi)什么，放下酒杯，就開(kāi)始暈乎乎的。
“她不會(huì)喝酒?！表n曉玩笑道。“來(lái)，大家吃菜?！?p> “不會(huì)喝酒不行呀?！备呓?jīng)理正經(jīng)說(shuō)道，跟大家一樣夾著菜吃著肉。還給韓曉和蘇長(zhǎng)夢(mèng)推薦哪個(gè)菜色好吃。
“來(lái)，再走一個(gè)吧。大家一起?！睆堎F州給高經(jīng)理的酒杯斟滿酒，又給蘇長(zhǎng)夢(mèng)斟滿，吆喝道。
蘇長(zhǎng)夢(mèng)只覺(jué)得臉頰發(fā)燙，吃了幾口菜，她正在給自己自我洗腦，這沒(méi)什么的，蘇長(zhǎng)夢(mèng)，以往你的酒量，就這葡萄酒，你能和三四杯呢。
于是大家又走了幾個(gè)。高經(jīng)理讓服務(wù)員又給長(zhǎng)夢(mèng)添了一個(gè)杯子，倒了天地一號(hào)。
二杯！很好，長(zhǎng)夢(mèng)還能保持清醒。
高經(jīng)理跟韓曉繼續(xù)聊著，從高經(jīng)理口中，韓曉知道了上次跟總部的合作細(xì)節(jié)。也知道了大概問(wèn)題就出在澤萬(wàn)這邊，公司想推的東西太多了，反而都失去了特色。
“蘇經(jīng)理的酒量真的很差勁啊，要多練練。酒量這東西，應(yīng)酬多了，就出來(lái)了?！备呓?jīng)理看著已經(jīng)面紅耳赤的蘇長(zhǎng)夢(mèng)，十分感慨。
“要不要先送她回去呀。”張貴州問(wèn)道。又看了看在坐的，都喝了酒。
“沒(méi)事，她男朋友在這邊，等下讓她男朋友送回去就好了?！表n曉不經(jīng)意的說(shuō)。伸手摸了摸蘇長(zhǎng)夢(mèng)的臉：“長(zhǎng)夢(mèng)，你還行吧？”
“沒(méi)事，我就是喝了酒容易臉紅。”蘇長(zhǎng)夢(mèng)說(shuō)著。
張貴州也就沒(méi)說(shuō)什么了，既然人家有男朋友，那就輪不到他送了。繼續(xù)吃肉喝酒起來(lái)。
干杯的時(shí)候，蘇長(zhǎng)夢(mèng)用飲料代替，吃著吃著也就不會(huì)那么暈了?？磥?lái)這次回去，要好好練練酒量了。