“已經(jīng)解決啦！”
賈璉笑著回應(yīng)，邀功道：
“因為我們大房已經(jīng)完全掌握公中，二房那邊當(dāng)然不放心再把銀子放里面。聽到我主動提出把錢放在我和你一起開辦的票號，他們忙不迭地答應(yīng)了。”
“而且還拉上了王家，說要定時查賬?！?p> 聽到這件事已經(jīng)解決，賈蓉松了口氣，道：“查賬就查賬，只要按規(guī)矩有開戶者的授權(quán)就行！”
“還有，今后這幾個月，璉叔你除了接受培訓(xùn)之外，還要想辦法建立一套信用體系。”
“根據(jù)不同的信用級別，每個賬戶的取款次數(shù)、取款限額、貸款限額、抵押比例、優(yōu)先級別等等，都要有所變化?！?p> “這樣不僅能規(guī)避一些類似擠兌之類的風(fēng)險，還能增強(qiáng)和客戶之間的聯(lián)系，讓他們和我們票號合作之后，就再也難以丟開?！?p> “只有這樣，我們的票號才能越做越大，成為行業(yè)第一！”
“行業(yè)第一？”賈璉聽到這話，心中豪情頓生，道：“我們是第一個不收保管費(fèi)用的票號，當(dāng)然能做到行業(yè)第一！”
“那些票號、錢莊，只能跟在我們屁股后面吃灰！”
越是了解其它票號、錢莊，賈璉的信心就越充足。在他看來，賈蓉想要開設(shè)的票號有著諸多優(yōu)勢，其它票號、錢莊，遲早都要被自家票號超越——
匯通票號，以后是毫無疑問的行業(yè)第一！
“不要小看它們！”見他如此豪氣，賈蓉反而告誡道：“其它票號、錢莊和我們雖有不同，業(yè)務(wù)上卻多有重疊之處?！?p> “一旦讓它們察覺我們票號厲害，它們有可能聯(lián)合起來抵制我們?！?p> “因此，有的時候，我們要主動讓利，甚至幫助它們，讓它們強(qiáng)大起來——”
“只有整個行業(yè)壯大了，我們獲得的利益才會更大，更能抵御其它行業(yè)壓迫。”
“其它行業(yè)壓迫？”聽到這話，賈璉道：“蓉哥兒，我們這個票號，難道還侵犯了其它行業(yè)不成？”
“到底是哪個行業(yè)？比票號、錢莊還大嗎？”
點了點頭，賈蓉道：“票號是新生事物，實力并不算強(qiáng)。錢莊大多經(jīng)營的是銀錢兌換，本錢相對較小?！?p> “說實話，拿我們票號和其它票號、錢莊競爭，我是絲毫不擔(dān)心的?！?p> “我現(xiàn)在最擔(dān)心的，反而是我們票號壯大之后，遭到典當(dāng)行業(yè)打壓！”
“典當(dāng)行業(yè)？”微微有些迷惑，賈璉很快就反應(yīng)過來，恍然道：“怪不得我聽你說的抵押貸款似乎有些熟悉，這不就是當(dāng)鋪的勾當(dāng)嗎？”
“我們的利息收的比當(dāng)鋪低，若是以后壯大了，還真有可能引來當(dāng)鋪打壓?！?p> “這個行業(yè)，的確不好對付！”
當(dāng)鋪是放高利貸的主要機(jī)構(gòu)之一，主要收取動產(chǎn)作抵押進(jìn)行放款。許多富貴人家暫時遇到資金困難時，都會典當(dāng)一些物品換取現(xiàn)銀。賈蓉、賈璉開辦的票號明面上和典當(dāng)沒有什么沖突，但是在業(yè)務(wù)發(fā)展起來后，卻會侵犯到典當(dāng)行業(yè)的利益——
兩者的經(jīng)營雖有很大區(qū)別，但是需要用錢的客戶就那么多。如果這些人能去票號貸款，自然就不需要典當(dāng)物品了。
長此以往，典當(dāng)業(yè)一定會發(fā)現(xiàn)其中門道，進(jìn)而敵視打壓票號。
典當(dāng)行業(yè)流傳久遠(yuǎn)，不但規(guī)模比票號、錢莊更大，背后還多有達(dá)官貴人或者黑惡勢力，賈蓉心中擔(dān)憂，不愿和它們過早產(chǎn)生沖突。
“為了避免典當(dāng)行業(yè)注意，我們的抵押貸款，暫時只認(rèn)可房屋、土地等不動產(chǎn)作抵押品，和當(dāng)鋪的經(jīng)營的動產(chǎn)抵押要區(qū)別開來?！?p> “而且，因為我們收攏資金不多，貸款時盡量找?guī)讉€和賈家有聯(lián)系的商人，不要隨意向外面拓展放貸業(yè)務(wù)！”
囑咐著賈璉，賈蓉又決定道：
“典當(dāng)行業(yè)雖然零散，卻大多是在當(dāng)?shù)赜兄鴮嵙Φ牡仡^蛇開辦起來的，若是過早引起他們的注意，只怕我們的分號難以開到各地。”
“因此，我打算為我們票號取名為‘匯通票號’，對外聲稱主要經(jīng)營匯兌業(yè)務(wù)，和其它類似的票號、錢莊進(jìn)行競爭。”
“等到各地分號在當(dāng)?shù)亓⒆?、整個匯通票號也壯大到一定程度后，我們再光明正大的向外放款收息，和典當(dāng)行業(yè)進(jìn)行競爭?！?p> “那時，我們就不懼各地零散的典當(dāng)行業(yè)了！”
察覺到自己的票號有可能惹上典當(dāng)行業(yè)后，賈蓉迅速調(diào)整了經(jīng)營方向，打算悄然壯大，以后再圖進(jìn)取。
這種做法，短期內(nèi)必然會有利益損失，賈蓉本以為賈璉會表示反對。孰料他話音剛落，便聽賈璉說道：
“向外放款收息的事情的確不應(yīng)該急，我們的票號銀子并不多，暫時也沒有多少銀子能放出去?！?p> “我現(xiàn)在發(fā)愁的，還是我們什么時候營業(yè)，把下面莊子、鋪子的余錢收上來，挑選下面的店鋪貸款?！?p> “蓉哥兒你不知道，前些日子我去下面的莊子、鋪子，和那些莊頭、掌柜說起把余錢存到票號，還說他們可以向票號貸款時，好幾個莊頭和掌柜當(dāng)場就問是否能夠得到貸款?！?p> “我在詢問之后，才知道他們看上了周圍的田地、鋪面，打算把裝在或店鋪再擴(kuò)大些。只是因為銀錢不夠，我們主家也沒同意，所以一直就沒下手。
“現(xiàn)在聽到能夠貸款，還能直接請示我是否可以擴(kuò)大經(jīng)營，許多人當(dāng)場就高興壞了?！?p> “因此，我打算把這幾年收到銀子，都投到他們身上。等到咱們自家的產(chǎn)業(yè)壯大后，再向外放款收息?！?p> 這個時代的商業(yè)手段十分有限，大多是以權(quán)勢、本錢獲得優(yōu)勢。寧榮兩府的權(quán)勢不必多數(shù)，只要本錢充足，許多產(chǎn)業(yè)就能迅速發(fā)展壯大，帶來更多利益。
因此，賈璉在知道下面掌柜的打算后，自然鼎力支持。由此，他不但對開辦票號信心更足，也覺得培訓(xùn)、裝修等事情都暫時可以放放，目前最重要的，還是把票號架子搭起來，讓下面的掌柜能夠拿到貸款，擴(kuò)大田地店面。
這種事情，賈蓉自然沒有什么不同意的。了解具體情況之后，他當(dāng)即決定讓賈璉去官府領(lǐng)取經(jīng)營文書，建立自家產(chǎn)業(yè)的對公賬戶之后，讓匯通票號開始試營業(yè)。
一時間，匯通票號開始風(fēng)風(fēng)火火地創(chuàng)建起來，并且隨著為元春入宮的事情打點，匯通票號的銀票也漸漸流傳出去，逐漸聞名京城。