第三十三章 精確目標(biāo)客戶群體

　　在汽車狹小的空間內(nèi)，劉波開車，蘇景坐在副駕駛位上，陳小玲自己坐在后排看著前面的兩位領(lǐng)導(dǎo)，她心里很慌。

　　“劉總，蘇哥，我們現(xiàn)在要去哪？”陳小玲怯怯問出聲，聲音顫抖，聽上去仿佛要哭出來一樣。

　　蘇景心里很無奈，無論是林小娟的囑咐，還是對(duì)陳小玲的能力的肯定，他對(duì)這個(gè)小師妹都還是很照顧的，但是就是心態(tài)這方面，實(shí)在是太過怯懦了，還是需要鍛煉啊。

　　劉波對(duì)陳小玲也是頗為看重的，公司并不缺少經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他偏偏就選中陳小玲去負(fù)責(zé)和跟進(jìn)與永豐地產(chǎn)的合作，雖然最后陳小玲被擺了一道，也只能當(dāng)上了一堂課吧。

　　坐在駕駛位的劉波心里嘆了口氣，笑著說：“你學(xué)長要給你出口氣！”

　　“蘇哥……”陳小玲看著蘇景的側(cè)臉，心里漫上滿滿的感動(dòng)，不過害怕影響到公司和蘇景的聲譽(yù)，連忙擺手拒絕道，“我沒事的，不用這么麻煩！”

　　“呵，你以為我們是去鬧事??？”蘇景呵呵笑道，然后轉(zhuǎn)過頭看了一眼陳小玲，表情嚴(yán)肅，“小玲，沒能力的人到哪里都會(huì)被欺負(fù)，在社會(huì)上什么人都有可能會(huì)遇上，你要學(xué)會(huì)強(qiáng)大起來，尤其是你的心態(tài)?？蘅尢涮涫墙鉀Q不了任何事情的！”

　　蘇景這番話是老生常談了，但是道理誰都懂，可就是有人偏偏做不到。一時(shí)半會(huì)的，蘇景也想不出什么有新意的話來，他只希望經(jīng)過這次吃虧，這個(gè)學(xué)妹能盡快成長起來。

　　一時(shí)間，車內(nèi)沒有人說話，劉波專心開車，蘇景則上網(wǎng)再看看錦繡小區(qū)的資料，至于陳小玲，則是埋著頭不知道在想些什么。

　　大概一個(gè)小時(shí)后，劉波將汽車停在錦繡集團(tuán)南都分公司的樓下，蘇景看到大廈門口站著幾個(gè)白襯衫黑西褲的人，等到他們下車，幾個(gè)人便過來打起招呼了。

　　“劉總，歡迎啊，我們又見面了！”一個(gè)年紀(jì)約莫在四十多歲的中年人帶著和煦的微笑，站在劉波面前伸出右手。

　　劉波趕緊握上中年人的手，熱情回應(yīng)，“呵呵，陳經(jīng)理，勞煩您下來接我們了，這陣仗有點(diǎn)大啊，嚇著我老劉了！”

　　“我這不僅僅是歡迎您啊，”中年人陳經(jīng)理笑著回答一句，然后看著站在一邊微笑的蘇景，又伸出右手，“這位就是蘇先生了吧，真是一表人才?。　?p>　　“陳經(jīng)理謬贊了！”蘇景也握手回應(yīng)。

　　然后劉波和陳經(jīng)理互相介紹了一下在場的人，除去劉波這邊三個(gè)人，陳經(jīng)理那邊一共五個(gè)人，陳經(jīng)理是錦繡集團(tuán)南都分公司的策劃部經(jīng)理，另外四個(gè)分別是營銷部的總監(jiān)、運(yùn)營部的總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、法律部副經(jīng)理，四個(gè)部門的中層管理，這個(gè)規(guī)模不可謂不大，顯然很重視跟劉波他們的合作。

　　一行人雷厲風(fēng)行，只是在路上寒暄了一下，進(jìn)入到會(huì)議室就馬上進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　“陳總監(jiān)，介紹一下您們之前的策劃方案吧?！笨吹奖娙俗拢K景反客為主，直接跟陳總監(jiān)說道，同時(shí)示意陳小玲拿出筆記本記錄。

　　陳經(jīng)理也沒有介意蘇景的態(tài)度，對(duì)一邊的營銷總監(jiān)點(diǎn)頭示意，然后就看到這個(gè)劉姓的營銷部總監(jiān)在筆記本電腦上操作一番，投影屏幕上便顯示出一份PPT。

　　“錦繡小區(qū)的位置在南都市新興的金融商業(yè)圈附近，去年年初開盤，總共有1600多套房，但目前僅僅銷售了七百來套，這與方案中預(yù)想的有很大區(qū)別，據(jù)我們的調(diào)查，附近幾個(gè)樓盤的銷量也都差不多?！?p>　　蘇景看了下大屏幕上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，眉頭緊皺，這種情況的確比較棘手，從某種意義上來說并非是營銷方案的問題，但一定程度上又有可能是營銷方案的問題，這很矛盾。

　　劉總監(jiān)看了一眼蘇景，神色比較復(fù)雜，房子能否賣出去，跟營銷方案有很大的關(guān)系，而這個(gè)方案是他們營銷團(tuán)隊(duì)研究了很久才確定下來的，但是一年半了，錦繡小區(qū)高達(dá)56%的空置率，讓南都分公司承受了很大的壓力。

　　恰巧這時(shí)候蘇景大出風(fēng)頭，過往的幾個(gè)營銷方案也被錦繡集團(tuán)南都分公司的營銷部精英們研究了一遍，這才有了錦繡集團(tuán)南都分公司跟蘇景合作的意向。

　　“說說你們的策略吧！”蘇景沒有客氣，直接問道。

　　劉總監(jiān)也沒有隱瞞，繼續(xù)說道：“鑒于錦繡小區(qū)距離幾個(gè)商圈都不遠(yuǎn)，所以我們首先考慮的是這些商圈內(nèi)的都市白領(lǐng)……”

　　介紹完他們的營銷策略，蘇景又問起他關(guān)于錦繡小區(qū)的布局，這個(gè)營銷總監(jiān)喝了口水潤了潤嗓子，接著介紹起來：“錦繡小區(qū)占地面積是31786平方米，建筑面積為220000平方米，緊接幾條交通主干道，地理位置非常優(yōu)越，擁有天云公園的自然景觀，并且小區(qū)內(nèi)還有人造公園……我們的項(xiàng)目主推90到130平方米的兩房單身公寓和三房公寓……而且，我們錦繡集團(tuán)有專門的物業(yè)服務(wù)公司，奉行‘以為為本，至誠服務(wù)’的服務(wù)理念……”

　　蘇景坐在椅子上靜靜聽著，時(shí)不時(shí)皺著眉頭在筆記本上記錄著，按照劉總監(jiān)的說法，錦繡小區(qū)的銷售量不應(yīng)該這么差的，但偏偏就是沒有刺激到目標(biāo)人群的消費(fèi)欲望。等到劉總監(jiān)說完，他遲疑了一下，還是提出了自己的意見：“我覺得劉總監(jiān)您們的方案有點(diǎn)問題，跟附近幾個(gè)樓盤的方案大致相同，我覺得在目標(biāo)群體這里可以再精確一點(diǎn)。”

　　錦繡集團(tuán)方面的人一愣，其實(shí)很多樓盤的營銷方案都差不多的，尤其是相近的幾個(gè)樓盤，這個(gè)他們是知道的。但是從精確目標(biāo)群體這里著手，他們就覺得有點(diǎn)懵逼了，這么大的客戶群體都沒有好的成績，還精確？要知道錦繡小區(qū)又不是什么高端住房。

　　蘇景看了一眼劉波，看到劉波點(diǎn)了點(diǎn)頭，開口簡單介紹起來，“綜合劉總監(jiān)的介紹，我覺得錦繡小區(qū)可以把目標(biāo)客戶定位在女性白領(lǐng)和女強(qiáng)人上，準(zhǔn)確來說是定位在有穩(wěn)定收入的都市女性這個(gè)群體?！?p>　　蘇景的話讓在座的人眼前一亮，錦繡集團(tuán)的陳經(jīng)理也是營銷老資格了，很快就反應(yīng)過來這個(gè)方案有很高的可行性，連忙開門追問下去，無奈蘇景閉口不談，坐在椅子上微笑著。

　　看到蘇景這個(gè)模樣，陳經(jīng)理到底是人精，對(duì)著劉波說道：“劉總，我們先談?wù)労贤膯栴}吧！”

　　蘇景只是說了一個(gè)方面，至于怎樣推廣這個(gè)方案蘇景可是只字不談，他們錦繡集團(tuán)也有辦法，但是效果肯定沒有蘇景自己制定的方案好，再說了，他們的壓力也很大了，也不敢在這種事上?；^，也沒有必要因?yàn)檫@件事跟蘇景一方鬧掰。

　　劉波笑了笑，于是會(huì)議內(nèi)容進(jìn)入到商定合同的環(huán)節(jié)，頓時(shí)會(huì)議上就有點(diǎn)針鋒相對(duì)的味道了，只不過主動(dòng)權(quán)握在劉波和蘇景手上，他們倒是不用太著急。

　　經(jīng)過一番唇槍舌劍，雙方確定了合同內(nèi)容，最終還是錦繡集團(tuán)南都分公司讓步了。

　　蘇景并沒有參與后面的合同簽訂，而是帶著張小玲，跟著劉總監(jiān)去錦繡小區(qū)實(shí)地考察。

　　營銷方案首先要注意的是內(nèi)容真實(shí)，讓消費(fèi)者信服，蘇景肯定不可能僅憑錦繡集團(tuán)的口頭介紹就屁顛屁顛跑去做方案了，他必須要實(shí)地考察一番，做到心里有數(shù)。其次，方案需要具有可操作性，這也不能僅憑想象就能做出來的。

　　不然真以為設(shè)計(jì)狗只是動(dòng)動(dòng)腦袋修修圖就拿了甲方爸爸的錢？

　　想多了吧……