秀蘿笑道：“哥，這你就不知道了吧，那人根本就不在乎這菜是昨天采的還是今早采的，她要是不想買就不會問價，挑剔是因為她覺得價格貴，所以我一給她降了價，她馬上就買了。所謂：‘嫌貨人才是買貨人’就是這么回事?！?p> 慶言在旁聽了詫異的道：“聽你一說還是這么回事，你是怎么知道的？”
秀蘿道：“換位想到的唄！我要是買菜的，當然想便宜點買菜，可是菜沒問題不好講價，那只好找借口了?！?p> 慶言道：“哦，我明白了，那大嬸嫌咱家菜不新鮮是借口，其實她就是想買便宜菜。”
“是的，咱們只要明白了顧客的想法，這樣就好賣了?？?！這一下就買了四斤多，剩下這些也沒問題?！?p> 慶文雖然不贊同秀蘿說謊，可她找不出理由反駁，只能由著她了。有了開頭就容易多了，隨著顧客增多，這個稱三斤，那個要二斤，不一會兒就賣出了大半。
兄妹三人正高興呢，攤子前走過一位老頭，慶言眼尖，一眼認出這位是租地給他家的王家老頭，慶言打招呼道：“王爺爺好，你來買菜了！”
慶文和秀蘿也認出了老人，也上前問好，老人眨眨眼，經(jīng)過仔細辨認才想起他們是誰，問他們在這兒干什么，秀蘿就指著攤子告訴老人他們在賣野菜。
這時有人打聽野菜的價格，慶文在旁介紹，老人這才注意到他們的攤子有刺嫩芽，就道：“呦，你們還有刺嫩芽那，俺年輕時也愛上山采野菜，俺老婆子就得意一口，來給俺稱一斤?！?p> 秀蘿讓慶文把刺嫩芽稱好，放進老人帶的筐子里。老人沒接筐子，伸手掏出了錢袋出來打算付錢。
秀蘿道：“王爺爺，這些菜拿回來去給王奶奶吃，吃好了再來。給什么錢哪，我家還種著你家的地呢！”
老人道：“那可不行，你家種俺的地是給了租子的，俺買你們的菜咋能不給錢！”
見孩子們還要推拒，便道：“你們不收錢，這菜俺就不要了?！?p> 秀蘿聽他說的誠懇，不是假裝客氣，道：“那行，錢我們收了。”接過錢后抓了一大把四葉菜，也有小半斤，放進老人的筐子里道，“錢我們都收了，送點四葉菜給您和王奶奶吃，這回您別推辭了?！?p> 這回老人沒推拒，高高興興的收下了。
老人走后，慶言道：“看不出來，你挺厲害的，把王爺爺哄的挺高興，錢也收了。”
秀蘿道：“這說明王爺爺人好，不是那貪小便宜的人，咱送他點東西他就挺高興。不過咱送了東西他一高興，也許下次還會再來，這就是技巧了。”
慶言忍不住伸出大拇指表示佩服。
秀蘿有些小得意，這要歸功于她和好友經(jīng)常掃街的功勞，前世大商場里的促銷手段和營銷方法那是層出不窮，她學到的只是皮毛而已。
秀蘿正想給慶言講講營銷課，背后突然傳來一個大嗓門：“喂，你們也太不夠意思了，這么好玩的事咋不叫上我呢？”
她回頭一看，鐵成正滿臉紅通通的站在她身后，看樣子為了快點趕到這里，走的急了些。
秀蘿白了他一眼道：“我們是來賣野菜的，又不是來玩的，你來湊什么熱鬧？”
“……我、我不是沒賣過嗎？來見識見識還不行？”
“你沒見過趕集賣東西？”
“那不一樣，以前是見別人賣，和自己肯定不一樣啊！”
“那行，給你個機會自己賣一回東西?！?p> 秀蘿轉頭對慶言道：“二哥，你教他吆喝兩聲，讓他學學，看看他能賣出去不？”
慶言就很自然的叫賣出聲，鐵成臉皮厚，沒有任何障礙的跟著學起來，甚至跑到離攤子很遠的地方招呼客氣，在他的幫助下，很快就把剩下的野菜都賣完了。
看著到手的銅錢，大家伙的眼睛都是亮的，那成就感從每張臉上溢出來。
秀蘿負責收錢，早上她特意向付氏要了一個小布袋，還被付氏打趣了一番，說她還沒賺到錢呢，裝錢的家伙事倒是準備好了。秀蘿的回答是這叫有備無患。這不就用上了！
秀蘿他們幾個圍成小圈，把沉甸甸的布袋拿出來，倒出銅錢仔細的數(shù)了數(shù)，一共一百四十三文，除去送人和添秤的量，賣的錢和他們預計的差不多。
秀蘿把數(shù)好的銅錢裝回錢袋里，收拾好空的筐子。道：“咱們現(xiàn)在商量一下怎么花這些錢？”
慶文道：“這錢咱們不該花，應該交回家里，由家里大人決定。”
慶言道：“走的時候咱爹娘都說了，賣野菜的錢都歸咱們，算是咱們的零花錢，咋就不能花？”
秀蘿覺得雖然這是她來這里后得到的第一筆錢，她當然也高興，很想把錢攢起來做啟動資金去賺更多的錢，可是大家都出了力，那樣對他們有些不公平，所以她提議道：“我覺得咱們應該把錢分了。我是這樣想的，爹娘雖然說過錢都給咱們當零花錢，可這次賣野菜這件事大家都出了力，錢也應該人人有份?！?p> 慶言道：“那你說應該咋分？”
“我想這么分的：咱爹采的野菜，他最辛苦，給他四十文。咱們昨天挑野菜，今天又賣菜也都出了力，剩下的咱們家五口人每人二十文。也許有人干活多些，像大哥今天背了最大的筐子，就吃點虧，我力氣小干的少些，就占點便宜，因為沒法算每人的貢獻，那就平均分。鐵成也幫咱們吆喝了半天，也不能讓他白出力，給他三文。你們說怎么樣？”
慶文聽了她的話道：“說啥吃虧占便宜的，都是自家人，還計較那些。”
慶言道：“這主意不錯哦！”
秀蘿道：“我還有個意見，咱們三個人的六十文先給家里賣些好吃的回去，剩下咱三再分?！?p> 慶言道：“我同意，我要錢也是想買點好吃的?！?p> 慶文聽她這么說也同意了。秀蘿拿出錢袋開始分錢。
鐵成在一旁聽了半天他們的對話，聽秀蘿要分錢，他還一愣，后來又聽有他一份，慶文慶言也同意了馬上擺手道：“咋還有我的份？我也沒干啥，不能要你們的錢?！?p> 秀蘿拿出三文錢，塞給他道：“這是你的勞動所得，有什么不好意思的，拿著吧，說不定以后還要找你幫忙呢！”
慶文慶言也勸他收下，他推辭不過，就收下了。