第三十五章 大家的智慧是無(wú)窮的
之后的溝通很順利，李漂完全被我的理念說(shuō)服了，她立刻請(qǐng)我做出完整的新品策劃方案，并約定討論方案的時(shí)間。
我走出李漂的公司，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，原本這樣交流起來(lái)并不累，都怪那天自己的主觀意識(shí)太強(qiáng)了，所以才會(huì)發(fā)生那種不愉快。
回公司后，我向阿曼達(dá)匯報(bào)了與李漂的商討情況，阿曼達(dá)還是比較滿意的，接著對(duì)我說(shuō)：“你盡快把K組的方案做好吧，咱們營(yíng)銷策劃組目前最大的一個(gè)項(xiàng)目是GN集團(tuán)代理的新品，你也看下資料，明天上午要開會(huì)商討一下?！?p> 我點(diǎn)點(diǎn)頭，回到位置上，剛打開電腦，就看到艾美在線，立刻對(duì)她說(shuō)：“今天的碰面談得非常成功，客戶基本搞定?！?p> 艾美發(fā)過(guò)來(lái)一個(gè)調(diào)皮的表情，然后問(wèn)：“你為什么讓陳杰照顧我呀？我那么大人了還需要?jiǎng)e人照顧嗎？他那么忙，你跟他說(shuō)別來(lái)了，我過(guò)幾天就回去了?！?p> 我也沒多想，就和陳杰說(shuō)：“你把艾美都照顧得難為情了，她過(guò)幾天就回來(lái)了，辛苦了，最近你很忙嗎？”
陳杰本來(lái)在線的頭像一下變成灰色，我一愣，有意識(shí)看了看手機(jī)，原來(lái)已經(jīng)中午十二點(diǎn)了，或許是碰巧吧，他下線吃飯去了吧。
我也起身與南茜去吃飯了。
南茜說(shuō)：“聽說(shuō)于蕾將負(fù)責(zé)Y組的項(xiàng)目，你怎么看？”
“這樣挺好的，她要是能簽下那個(gè)法國(guó)品牌的代理權(quán)，那她就離去總部培訓(xùn)更近一步了?！?p> “難道你不想去？”南茜問(wèn)。
“今年要是去不了，還有明年，明年要是去不了，還有后年，我不著急，我只想把客戶維護(hù)好，令她們滿意，這就是我現(xiàn)在的目標(biāo)?！蔽倚χf(shuō)，心里美滋滋的，看來(lái)我已經(jīng)有短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，這是陳杰對(duì)自己諄諄教誨的事情，自己受他的影響頗深，可惜很久沒看到他了...
為了做好Y品牌的標(biāo)書，于蕾發(fā)了狠勁，遍閱公司以前給GN集團(tuán)做的全部標(biāo)書，又參照了其他品牌標(biāo)書，結(jié)合Y品牌的特點(diǎn)，熬了一晚上寫出草案。
星期五一大早，阿曼達(dá)組織營(yíng)銷策劃組全體組員開會(huì)，商討這個(gè)草案。這個(gè)品牌在法國(guó)是高檔產(chǎn)品，很多模特和明星都用它。因此于蕾就把這個(gè)作為重點(diǎn)來(lái)闡釋，而且圈定了形象代言人的范圍，還策劃了發(fā)布會(huì)等細(xì)節(jié)。
小組成員沒人手上都有于蕾的草案，認(rèn)真看過(guò)之后，阿曼達(dá)對(duì)著眼點(diǎn)還是比較認(rèn)可的，接著開始商討細(xì)節(jié)：“你提議這個(gè)品牌的宣傳維度是‘制造明星風(fēng)范，令女性在平凡中煥發(fā)明星風(fēng)范’你選的形象代言人是國(guó)內(nèi)一線女星，那么，你認(rèn)為她與這個(gè)品牌的吻合度在哪兒？”
“因?yàn)樗?hào)稱是凍齡女神啊，化妝品給女人帶來(lái)的就是改變。”于蕾信心滿滿。
“她的代言費(fèi)是多少？”阿曼達(dá)問(wèn)。
“這個(gè)我正在洽談，她的經(jīng)紀(jì)人給出的報(bào)價(jià)是每年一千萬(wàn)，還有可講的空間?！庇诶僬f(shuō)。
阿曼達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭：“發(fā)布會(huì)的主題，大家有什么建議？”
米麗拉最先說(shuō)：“我認(rèn)為這個(gè)發(fā)布會(huì)可以加一項(xiàng)，發(fā)布最新季的護(hù)膚潮流，這樣不僅可以襯托出這個(gè)品牌的權(quán)威性，還能讓人有直白的認(rèn)識(shí)?！?p> 于蕾點(diǎn)點(diǎn)頭，這一點(diǎn)她也考慮到了：“我也是這么想的，我本想在于化妝師交流后，再加上。”
米麗拉又說(shuō)道：“若是你需要，我手頭有很多化妝師的資料。”米麗拉負(fù)責(zé)的品牌客戶中有三個(gè)是做化妝品的，因此她很有經(jīng)驗(yàn)。
邁爾斯推了推眼鏡說(shuō)：“我認(rèn)為不僅是加一個(gè)潮流發(fā)布，形象代言人出場(chǎng)的環(huán)節(jié)也要用心設(shè)置一下，不能只是出來(lái)站個(gè)臺(tái)說(shuō)兩句好話就行了?！?p> 伊顏接著說(shuō)：“我覺得邁爾斯說(shuō)得對(duì)，我在美國(guó)上學(xué)的時(shí)候用過(guò)她們家的產(chǎn)品，它的特點(diǎn)就是非常水潤(rùn)保濕，而且天然無(wú)添加?！?p> 于蕾埋頭記錄著，她感覺同事們提的建議很到位，對(duì)自己幫助很大。
我一直在思考著這個(gè)品牌的發(fā)布會(huì)的主題，我認(rèn)為應(yīng)該重點(diǎn)從這個(gè)品牌的歷史，內(nèi)涵來(lái)強(qiáng)調(diào)它的特殊之處才對(duì)，于是我說(shuō)：“我認(rèn)為這個(gè)品牌的發(fā)布會(huì)不應(yīng)停留在普通消費(fèi)者的層面上，考慮到它在一百多年的歷史中一直作為低調(diào)的貴族品牌廣為人知，所以我認(rèn)為在定位上應(yīng)該摒棄以往大而全的思維慣性，轉(zhuǎn)而從高端人群入手，專注窄眾消費(fèi)群體，這樣才能充分地彰顯這個(gè)品牌的風(fēng)范和歷史。”
阿曼達(dá)側(cè)過(guò)臉等我的下文，我繼續(xù)說(shuō)：“我認(rèn)為可以從它是時(shí)尚巨星們喜愛的化妝品這個(gè)維度來(lái)定義我們的發(fā)布會(huì)，可以做一場(chǎng)‘從浪漫之都到中國(guó)’為主題的發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上可以再現(xiàn)百年間Y品牌曾經(jīng)創(chuàng)造的多款經(jīng)典經(jīng)典裝扮?！?p> 阿曼達(dá)覺得這個(gè)建議很好，于蕾似乎心中有些不爽，這次又被肖白搶了風(fēng)頭。不過(guò)她的建議確實(shí)很好，比自己想的要好。
阿曼達(dá)看了于蕾一眼，發(fā)覺她有點(diǎn)灰心，于是對(duì)她說(shuō)道：“你的方案可以放在旗艦店開業(yè)的時(shí)候用，也是很不錯(cuò)的?！?p> 于蕾臉上露出微笑，心底卻起了涼意，她皺著眉：“肖白的建議是不錯(cuò)，但我認(rèn)為有點(diǎn)難操作，比方說(shuō)要請(qǐng)很多的明星到場(chǎng)，這需要和經(jīng)紀(jì)公司提前預(yù)約，看看哪些媒體能到，還要和媒體聯(lián)系一下，安排采訪，我認(rèn)為在這么緊迫的時(shí)間里很難確定。競(jìng)標(biāo)是在十月一日，而發(fā)布會(huì)在十一月七日，我怕時(shí)間上來(lái)不及?！?p> 阿曼達(dá)沒有馬上反駁于蕾，而是說(shuō)道：“你可以先考慮一下，標(biāo)書就這么做，等實(shí)行的時(shí)候，我們會(huì)全力支持你的?！?p> 于蕾點(diǎn)頭，接著商討下面一系列草案，中午大家只吃了簡(jiǎn)單的盒飯，連會(huì)議室都沒離開。
我其實(shí)很喜歡這種氣氛，想想秦為品牌的活動(dòng)草案到執(zhí)行，只有自己和艾麗絲，還有南茜瘋狂忙過(guò)來(lái)，多少有種孤立無(wú)助的感覺，我真是很羨慕她能得到這么多人的支持，若是可能，自己即將面對(duì)的C品牌也能這么做，那一定很有意思，也會(huì)很成功。想到這兒，我微微笑起來(lái)。