第九章 AISAS分析法
于蕾走過來:“我來幫她對(duì)吧,恰好我那邊忙完了,我和她一起,速度會(huì)很快的?!?p> 阿曼達(dá)頗為欣賞地看了于蕾一眼:“不要理她,我還有別的事需要你做?!闭f著扔給我一份名單,冷冷地說道:“這份是艾麗絲的,麻煩你用點(diǎn)心,11點(diǎn)之前,必須發(fā)快遞走?!?p> 我點(diǎn)點(diǎn)頭,正要轉(zhuǎn)身回到座位上,突然被阿曼達(dá)叫?。骸皠e忘了你的東西?!闭f著把紙屑遞給我。
我默默地接過她手里的紙屑,然后回到座位上,把撕碎的紙屑一點(diǎn)點(diǎn)拼好,還有殘缺的部分,我又去垃圾桶里刨了刨,找到一些紙屑回來繼續(xù)拼接,大概的形狀已經(jīng)出來了,我一邊按上面的標(biāo)記比對(duì),一邊抹眼淚。我付出那么多辛苦才進(jìn)入SEC,不是來做小丑的,哭有什么用呢?
人有了壓力,注意力就會(huì)集中,做事的效率就會(huì)提高。上午十點(diǎn)半,我比對(duì)了人數(shù),填了快遞單,在南茜的幫助下請(qǐng)?zhí)才昧恕?p> 我把做好的請(qǐng)?zhí)玫桨⒙_(dá)面前,請(qǐng)她審閱。阿曼達(dá)細(xì)細(xì)審閱一遍,點(diǎn)點(diǎn)頭:“做得還可以,剛才真是被你嚇個(gè)半死,你以后要嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn),不要再馬馬虎虎的!”
我點(diǎn)點(diǎn)頭,問:“還要我做什么嗎?”
阿曼達(dá)想了想:“你按活動(dòng)步驟與有關(guān)單位確認(rèn)一下,不要出什么差錯(cuò)?!?p> “好。”我拿過步驟說明表回到位置上,打電話挨個(gè)確認(rèn)。
一個(gè)小時(shí)后,阿曼達(dá)過來:“確認(rèn)好了嗎?一起吃飯吧。”
“場地沒問題,供貨商那邊發(fā)電機(jī)出了問題,正在修?!蔽艺f。
“好,吃飯回來,你露娜打電話要個(gè)他們組的供貨商電話,然后打去訂一臺(tái)發(fā)電機(jī)作后備?!卑⒙_(dá)說完,問于蕾:“你這邊的進(jìn)度怎么樣?”
“印刷廠說明天上午九點(diǎn)就可以送資料過來,但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)單詞寫錯(cuò),打電話問他們有沒有開始印?他們剛好沒有,我就把錯(cuò)誤改了傳過去,樣板弄好了,就可以開印,但只能在明天下午二點(diǎn)左右送過來。”
“麥斯居然會(huì)犯這種低級(jí)錯(cuò)誤,真讓人無語。幸好被你發(fā)現(xiàn)了,否則一定會(huì)鬧笑話,客戶也不會(huì)滿意?!卑⒙_(dá)開始欣賞起于蕾。
南茜走過來:“一起吃飯去吧,這個(gè)點(diǎn),別人也要休息啊。”
我小心地將步驟表折疊好,放進(jìn)自己貼身的兜里。
南茜譏笑:“這么小心?。窟@上面可沒有標(biāo)記喲?!?p> 我點(diǎn)點(diǎn)頭:“小心行得萬年船。”
“別那么緊張啊,放松點(diǎn),不過說起來這種事還是第一次發(fā)生?!蹦宪缋页鋈?。
我不經(jīng)意回頭看了一眼,正好看到于蕾露出冷冷的笑,那種笑令人膽戰(zhàn)心驚。我吃驚不已,說道:“一起吃飯。”
于蕾收起笑容:“你們?nèi)グ?,我還有工作要忙。”
阿曼達(dá)說道:“沒關(guān)系,我們等你。”
于蕾又笑起來:“還是先吃飯吧,回來再做一樣的?!?p> 然后我們一起下樓吃飯了。
我的方案只在星期五的晚上改了兩遍,然后周末都在公司加班,沒有時(shí)間忙方案的事情,還好有陳杰在,幫我修改了一些地方,又加了點(diǎn)新東西,讓方案看起來更加專業(yè),我認(rèn)真的理解了陳杰添加的東西,還有一些地方不太懂,時(shí)間太晚了,就沒有打電話過去問,只是往他郵箱里發(fā)了郵件,上面羅列了一些問題,等他有空的時(shí)候回復(fù)。
星期一一大早,剛進(jìn)公司就碰到艾麗絲,她問我:“方案弄好了嗎?”
“我又改了好多地方。”
“下午二點(diǎn)來會(huì)議室,我和你商討一下方案細(xì)節(jié)。”艾麗絲說著進(jìn)了自己的辦公室。
我走到自己的座位上,打開電腦,查看郵箱里有沒有收到新郵件,郵箱里空空如也,我嘆口氣,又打開提案看了一遍,本想再花點(diǎn)時(shí)間修改一下,無奈事情不斷,一會(huì)兒忙這兒一會(huì)兒忙那兒,根本沒時(shí)間管方案。
眼看快到下午二點(diǎn)了,還沒收到陳杰的回復(fù),我只有將不懂的地方先去掉,沒辦法,自己都不懂,又怎么能講清楚呢?我打印兩份,然后懷著忐忑的心情走進(jìn)會(huì)議室,卻沒想安娜也在。
“我聽艾麗絲說你的方案很有創(chuàng)意,所以過來聽聽。”安娜笑著說。
我感到安娜笑得非常自然,緊張的心情稍微放松下來:“我再出去打印一份吧?!?p> “不必了,我和艾麗絲看一份就行。你開始講吧。”安娜把椅子往艾麗絲邊上靠了靠。
我做了一個(gè)深呼吸,然后微笑道:“人們都明白,現(xiàn)在手機(jī)的功能都很強(qiáng)大,特別是同價(jià)位的手機(jī),性能幾乎一樣,那么人們購買手機(jī)的最大動(dòng)力在哪里呢,我認(rèn)為手機(jī)已經(jīng)上升到一個(gè)身份的程度,人們用手機(jī)來標(biāo)識(shí)身份,所以秦為手機(jī)的尊崇感可以從下面幾點(diǎn)來塑造...”
我用了一刻鐘的時(shí)間,把方案講完了,艾麗絲和安娜不約而同露出滿意的微笑。安娜點(diǎn)點(diǎn)頭:“想法很好,一個(gè)新人能做到這個(gè)份上,很不錯(cuò)了。”然后轉(zhuǎn)過臉對(duì)艾麗絲說道:“讓她進(jìn)S組吧,和你們一起做秦為的項(xiàng)目?!?p> 我一聽興奮得臉頰發(fā)紅,付出的辛苦總算沒有白費(fèi),能得到肯定讓我信心倍增,原來我這個(gè)菜鳥只要努力也可以做得很好。而最讓我激動(dòng)的還是后面一句,我的心里樂開了花。
安娜離開會(huì)議室,艾麗絲對(duì)我說:“這個(gè)方案很出色,有很多新的東西,看得出來你很努力,但是總的來說還是有一些不足,我覺得你的想法很好,但思維是不是還可以往外拓展,等會(huì)兒到我辦公室,我再跟你說一下?!?p> 我不停地點(diǎn)頭,跟著艾麗絲來到她辦公室,我挪了挪旁邊的椅子,坐到艾麗絲身邊,艾麗絲搬出小白板,拿筆在上面寫寫畫畫,很快就寫好了,只見白板上是幾行字:
1、Attention——引起注意
2、Interest——引起興趣
3、Search——進(jìn)行搜索
4、Action——購買行動(dòng)
5、Share——人人分享
艾麗絲看到我的視線正專心致志地對(duì)著小白板,很有耐心地講道:“這是廣告學(xué)中的AISAS模式,你可以從里面學(xué)到很多東西。”接著艾麗絲打開我的方案開始一一論述她覺得還需要修改的地方:“你一直在提尊崇感的概念,但你卻沒有把它詮釋得很到位,你詮釋不清楚,就會(huì)讓顧客產(chǎn)生懷疑,這就好比你去買手機(jī),人家會(huì)告訴你手機(jī)的配置有哪些,你就懂,但如果跟你說這部手機(jī)有尊崇感,你恐怕也會(huì)問一下,什么是尊崇感?”