第五十四章 擴(kuò)展渠道

　　“模擬器？你是說安卓模擬器？這玩意感覺沒什么太大的潛力啊，一直都是叫好不叫座的?！痹诼犕觏n良的建議后，顧清華的興致不是很高。不是不尊重韓良，而是大家都清楚，安卓模擬器確實(shí)是一個尷尬的存在。

　　“不要著急嗎，聽我把話說完?！表n良當(dāng)然也了解其中的利害，但依然先讓顧清華稍安勿躁。

　　就國內(nèi)的環(huán)境來說，安卓模擬器的用戶量確實(shí)很大，應(yīng)用度也很廣，但唯一的缺點(diǎn)是，無法獲得有效盈利。

　　絕大部分用戶都習(xí)慣了免費(fèi)，所以為了留住用戶，國內(nèi)的所有模擬器都是對用戶免費(fèi)開放的。而模擬器為數(shù)不多的盈利點(diǎn)就是廣告推廣和游戲渠道推廣，即通過推廣他人的應(yīng)用和游戲產(chǎn)品，收取推廣費(fèi)用。

　　“你原來的老東家是做什么的？”韓良神秘一笑，對顧清華問道。

　　“手游啊，公司里正在運(yùn)營的就有三個比較火的手游?！鳖櫱迦A在回答完韓良的問題后，突然坐直了身體，眼中精光一閃。

　　“我明白了，模擬器其實(shí)是個敲門磚吧！”

　　“沒錯！”對顧清華的反應(yīng)，韓良很滿意。能夠迅速理解自己的潛在意思，跟這樣的人交流就是一種享受。

　　“安卓模擬器只是我們打開知名度的一個方式。現(xiàn)在我們翼展的主要業(yè)務(wù)還是硬件方面的，外界對于我們的印象還停留在智能鎖上，為了打開軟件方向的市場入口，我們就可以通過模擬器?！?p>　　顧清華點(diǎn)了點(diǎn)頭，韓良的思路還是不錯的。公司想要發(fā)展之前從來沒有過的項(xiàng)目，一開始只能從難度較小的方向入手。只有積累夠已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，才能徹底放開手腳。

　　“你的意思是模擬器只是作為試探性的推廣渠道，而真正的打算是進(jìn)軍手游市場，我理解的沒錯吧？”

　　“一點(diǎn)不差！”韓良從桌子后面站了起來，臉上有著一絲興奮。

　　“前期我們可以和那些游戲大廠合作，廣告費(fèi)用什么的可以比同行的低，盡量先得到更多的應(yīng)用和游戲資源。等到用戶量上升到一定程度，我們再找合適的時間推我們自己的手游！”

　　“可是我還是有點(diǎn)擔(dān)心啊，國內(nèi)做的好的模擬器至少有四五家，我們想出頭，不容易的?！鳖櫱迦A看的比較遠(yuǎn)，如果浪費(fèi)了公司的大量資源，最后沒有收獲想要的結(jié)果，那是最難受的。

　　“這點(diǎn)不用擔(dān)心，我們可以通過免費(fèi)禮包來吸引用戶！特別是那些當(dāng)下比較火的游戲。具體的操作就是建立簽到送禮包的機(jī)制，延長用戶的使用天數(shù)，等到了20天30天左右，用戶形成使用習(xí)慣，差不多就能留存下來了。”

　　韓良想要做模擬器的想法并不是一時興起，而是已經(jīng)考慮了很長時間。對于很多比較關(guān)鍵的問題，早已經(jīng)想好了對策。

　　“既然你都說到這份上了，我要再拒絕是不是就太不合適了？”顧清華感受到了額良言語中的一絲自信和堅定，雖然自己仍然有意見，但現(xiàn)在也只能先保留。

　　“就算你再不同意，可我是老板?！表n良的一句話立馬讓顧清華敗下陣來，說到底，在翼展，還是韓良說了算的。

　　兩人有確定了一些細(xì)節(jié)，顧清華就匆忙離開了。雖然韓良并沒有規(guī)定多長時間內(nèi)拿出成品，但作為來到翼展的第一項(xiàng)正式產(chǎn)品，顧清華是鉚足了勁的。

　　安卓模擬器萬變不離其宗，本質(zhì)上就只有兩大陣營，Bluestacks和Virutalbox。

　　Bluestacks出現(xiàn)的時間早，對硬件的要求低，但缺點(diǎn)是兼容性相對不好，對個別應(yīng)用或者游戲可能無法完美運(yùn)行。而Virutalbox雖然對硬件的要求較高，但兼容性是極好的。流暢度高，已經(jīng)是主流的選擇。

　　而韓良和顧清華確定使用的，正是Virutalbox。國內(nèi)的模擬器都是以Virutalbox為內(nèi)核，進(jìn)行深度定制和優(yōu)化后提供給用戶使用的。原理都一樣，能不能吸引和留住用戶，靠的就是各自的個性化定制和游戲全面度了。

　　有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在，韓良并不擔(dān)心自產(chǎn)模擬器的優(yōu)化可流暢程度，現(xiàn)在的第一個問題是，怎么才能得到國內(nèi)眾多游戲和應(yīng)用廠商的推廣邀請。

　　如果模擬器做出來了，卻沒有及時上架當(dāng)下熱門和新鮮的游戲應(yīng)用，那就只是一個空殼子罷了。

　　目前國內(nèi)的主流分發(fā)渠道就是鵝廠，豬廠，360，九游等大型廠商，基本已經(jīng)成了定局。但還是有一定的市場份額是脫離主流分發(fā)渠道存在的，即使是大廠，也無法做到百分之百的壟斷。而這些游離在主流廠商之外的份額，就是韓良的目標(biāo)。

　　打開電腦，韓良想看看網(wǎng)上的地下市場里有沒有自己想要的東西。很快，暗網(wǎng)中的一條售賣信息吸引了韓良的注意。

　　一款名為果凍游戲APP的軟件被拿出來拍賣，介紹上說明了原所屬公司由于經(jīng)營不善而面臨破產(chǎn)，所以才把經(jīng)過一級分發(fā)渠道授權(quán)的游戲下載平臺拿出來售賣。

　　沒有任何猶豫，韓良立刻聯(lián)系了賣家。游戲下載平臺誰都能做，但最重要的是一級分發(fā)渠道的授權(quán)！有了授權(quán)，就能光明正大的上架和推廣各大廠商的游戲！

　　能不能賺到推廣費(fèi)用韓良并不在意，只要得到授權(quán)，就成功了一大半！

　　很快，韓良在現(xiàn)實(shí)中見到了賣家，一個即將倒閉的小公司的老板。小公司老板只是想少虧一點(diǎn)，能收回多少本錢就收回多少本錢，倒也爽快。40萬，翼展接下了小公司所有的協(xié)議和文件授權(quán)，幾乎相當(dāng)于收購了這家公司。

　　雖然授權(quán)時間只剩下半年，但在韓良看來已經(jīng)足夠了。

　　只要能抓住機(jī)會，在半年的時間內(nèi)推出現(xiàn)象級的手游，那么模擬器的使命也就達(dá)到了！

　　第一時間，韓良就把這個好消息告訴了顧清華。心里有底之后，顧清華沒有了后顧之憂，和團(tuán)隊(duì)全身心的投入了翼展模擬器的研發(fā)之中。

　　一個月后，翼展模擬器的1.0版本通過了穩(wěn)定性測試，已經(jīng)具備了發(fā)布的條件！

　　沒有特意挑選日子，在10月份的最后一天，翼展模擬器正式上線！