馮娟正準(zhǔn)備到其他的批發(fā)市場(chǎng)再看看時(shí)，幾位販賣(mài)飾品為生的姑娘走到了她駐足的攤位前。不用老板多做商品介紹，幾位姑娘就開(kāi)始暢快地挑選她們認(rèn)為好賣(mài)的飾品。
女老板殷勤地招呼著，對(duì)一位姓賀的姑娘問(wèn)候道：“賀姑娘，你們進(jìn)的貨這么快就賣(mài)完啦？！”
“賣(mài)完啦！”笑容可掬的賀姑娘回答道，“趙老板，你的貨還不錯(cuò)哦，我一拿到外面擺上就被不少人看上，一個(gè)上午就賣(mài)完了?！?p> 馮娟看著她們每個(gè)人身上都斜跨著一個(gè)小小箱子，好奇地問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)……你們的商品都放在這個(gè)小箱子里賣(mài)嗎？”
剛才說(shuō)話的賀姑娘回答：“是呀?！?p> 馮娟感到奇怪地說(shuō)：“你們?cè)趺床徽乙粋€(gè)大點(diǎn)的箱子，貨進(jìn)多一點(diǎn)，這樣你們賣(mài)得就多一點(diǎn)。”
賀姑娘聽(tīng)后笑著說(shuō)：“你不懂，我們挎的這個(gè)箱子算是大的了，至少我們能夠跑得快，這樣不被人抓到，如果東西給他們沒(méi)收了，我們一天的辛苦就白干了?！?p> “哦?！瘪T娟明白了，這擺地?cái)傄惨帮L(fēng)險(xiǎn)的，心里微微有些發(fā)毛地打退堂鼓了。但，很快轉(zhuǎn)念一想，風(fēng)險(xiǎn)歸風(fēng)險(xiǎn)，目前似乎只有擺地?cái)偛攀亲约何ㄒ坏某雎?，因?yàn)楸惧X(qián)要得不多，在她可以承受的范圍之內(nèi)……最終幾番心理斗爭(zhēng)下，馮娟決定試試。
她于是又問(wèn)：“賀姑娘，你們都在哪兒擺攤呢？”
“說(shuō)不準(zhǔn)?！辟R姑娘回答她，“哪里生意好，我們就往那里鉆?；疖?chē)站、繁華的街道、公園、熱鬧的商場(chǎng)等地方我們都去過(guò)，運(yùn)氣好一個(gè)上午就賣(mài)完了，運(yùn)氣不好時(shí)被攆得雞飛狗跳的，一天要跑很多地方。有時(shí)說(shuō)不定一分錢(qián)沒(méi)有賺著，東西被沒(méi)收了，自認(rèn)倒霉?！?p> 賀姑娘說(shuō)得馮娟又有些打退堂鼓了，幸好賣(mài)小飾品的趙老板說(shuō)：
“做生意哪有不冒險(xiǎn)的，如果這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都承受不了，就別做生意了！在家呆著，等天上掉餡餅下來(lái)，這是永遠(yuǎn)不可能的。你想要做生意就得承受風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有冒險(xiǎn)精神，就不是商人。”
馮娟點(diǎn)點(diǎn)頭，終于咬咬牙，下了決心。她根據(jù)自己的感覺(jué)，挑選了一批小飾品，按照趙老板的指點(diǎn)，她到箱包批發(fā)市場(chǎng)挑選了一個(gè)只有手提電腦差不多大的箱包。她把箱包打開(kāi)，正好箱包的帶子可以挎在她的頸背上，兩手臂托起，可以把小飾品完全展示出來(lái)。她的箱包里面有很多的小掛鉤，和小飾品擺放的凹槽，她把今天進(jìn)的小飾品拿出一半分別掛在或者放在凹槽里，自己欣賞了一會(huì)兒，感到挺滿意的，直到女兒在一旁嚷著肚子餓了，她才想起了自己的肚子也餓了，該吃午飯了。
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母女兩出了荷花池批發(fā)市場(chǎng)，在一個(gè)比較偏僻的小面館合吃了一碗素椒面。兩人吃一碗面，其實(shí)是馮娟舍不得花錢(qián)……為了省，竟然看著女兒吃完，再將剩面殘?jiān)煸谝黄鸷攘?，算是她的一頓午飯。
把女兒送回家后，馮娟就急匆匆地背著她的小箱子到賓河沿岸的大商場(chǎng)的天橋上，試著擺她的地?cái)偂?p> 為了不被戴紅袖標(biāo)的老太婆抓住，馮娟把她的小飾品展示箱子挎在身上，站在賓河商場(chǎng)的天橋出入口處，剛剛站在那里不久，就迎來(lái)了幾個(gè)喜好打扮的小姑娘，看到她箱包內(nèi)的小飾品，愛(ài)不釋手，拿起一串珠子，忙問(wèn)：“多少錢(qián)？”
馮娟第一次上街?jǐn)[地?cái)?，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，隨口說(shuō)：
“3元。”
“3元？我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧？”小姑娘懷疑自己聽(tīng)錯(cuò)了，“多少？”
“3元?！瘪T娟肯定地回答。
小姑娘把珠子反復(fù)看了一遍，對(duì)身邊她的同伴說(shuō)：“這個(gè)珠子與我們剛才在商場(chǎng)看到的幾乎一模一樣，商場(chǎng)要賣(mài)二十多塊，這太便宜了?！绷硗鈨蓚€(gè)姑娘也把珠子拿來(lái)反復(fù)看了一遍，都點(diǎn)頭認(rèn)為與商場(chǎng)買(mǎi)的是一樣的，于是在場(chǎng)的每個(gè)姑娘每人買(mǎi)了一串。馮娟心里知道她的一串珠子進(jìn)價(jià)只有0.5元錢(qián)，就這么一下她就賺了2.5元。
正在洋洋得意時(shí)，賀姑娘從天橋下面走了上來(lái)，她問(wèn)馮娟：“剛才那一群姑娘的珠子是你賣(mài)的？”
馮娟爽快地說(shuō)：“是呀，有什么不對(duì)？”
賀姑娘告訴她：“你賣(mài)得太便宜了。”
“便宜？”馮娟驚詫地說(shuō)，“我已經(jīng)賺了不少了?！?p> 賀姑娘笑呵呵地說(shuō)：“你真是癩蛤蟆沒(méi)有見(jiàn)過(guò)簸箕大的天，這點(diǎn)小利就把你喜成這樣？我告訴你吧，小飾品的毛利至少是進(jìn)價(jià)的10倍。你剛才的那一串珠子至少要賣(mài)5元，不然你虧了?！?p> 馮娟忍不住冒了一句：“一串賺4.5元，心也太黑了吧?！?p> 賀姑娘說(shuō)：“我們的價(jià)格比起大商場(chǎng)相比，不黑。”
她們正說(shuō)著，只見(jiàn)賀姑娘拉著她，拔腿就跑，邊跑邊說(shuō)：“快跑！城管老太太來(lái)了！”
她們好不容易跑到天橋下面，氣喘吁吁的賀姑娘告訴她：
“你、你剛才要是被那個(gè)老太太抓住……別、別說(shuō)你的利潤(rùn)，你的箱子全部都要被她們繳獲……你連本都沒(méi)有了?！?p> 馮娟不解地問(wèn)：“她們這樣不講理？”
“講理？你跟她們講理？”賀姑娘哈哈大笑，“你太天真了，不你把你關(guān)進(jìn)監(jiān)獄算不錯(cuò)的了。你知道嗎？我們這是非法經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這叫投機(jī)倒把，擾亂市場(chǎng)。”
馮娟聽(tīng)到賀姑娘這么一說(shuō)，心里挺害怕的：“早知道這是違法的的生意，我就不干了……可現(xiàn)在我的本錢(qián)已經(jīng)陷進(jìn)去了……怎么辦？”
賀姑娘笑著對(duì)她說(shuō)：“別怕，憑什么他大商場(chǎng)賣(mài)的東西，我們不能賣(mài)？我們不干這，干什么？去偷、去搶?zhuān)勘凰齻冏サ胶螅覀兊臄?shù)量太少，算不上違法，頂多被她們沒(méi)收。下次我們又重新買(mǎi)個(gè)箱子，進(jìn)貨重頭再擺攤就是了。所以呀你不能把進(jìn)的貨全部放在箱子里，她們沒(méi)收就那么一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)你的損失不大。我們這叫與城市老太太打游擊戰(zhàn)?！?p> 馮娟聽(tīng)了賀姑娘的話，點(diǎn)頭表示認(rèn)同。
賀姑娘見(jiàn)說(shuō)得差不多了，說(shuō)：“走，我們現(xiàn)在到賓河邊去，那里游人較多，也許小飾品好賣(mài)?！?p> 馮娟點(diǎn)頭應(yīng)允，兩人挎著箱子，到賓河邊走去。